中国主播带货核心数据及行业发展前景分析

　　随着互联网的高度普及，数字经济成为社会经济发展的重要组成，在这种社会经济发展背景下，网红逐渐发展为一个职业，并经历了从1.0到3.0的发展历程。在三个发展阶段中，网红的主播发展历程展现了从图片到视频再到直播的互联网技术变迁的轨迹，而当前直播技术的发展令一部分网红逐渐转变为主播，寻求流量变现，实现盈利。

　　目前作为意见领袖的主播必须要具备三个基本要素：在某一垂直领域有所建树;有内容产出的能力;有相当数量的粉丝基础，即：能带来较大影响力。此外，具有特色标签的主播可替代性很低，除了消费个人形象外，也会传达独特鲜明的个人价值观。

　　中国直播电商行业带货主播的二八效应明显，头部主播占比相对较少，腰尾部主播占比超过90%。但不同级别的主播具有不同的功能，应注意组合运用。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年中国在线直播用户规模为5.87亿人，预计未来继续保持稳定增长，2022年将达到6.60亿人。艾媒咨询分析师认为，随着秀场类直播用户增速放缓，电竞、电商、教育等新形态直播内容兴起为行业注入新的发展活力。同时各大平台积极推进“直播+”发展，也使更多内容形态出现，吸引更广泛的用户群体。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国在线直播用户以年轻人群为主，24岁及以下用户占比49.0%，30岁以下用户更接近八成。艾媒咨询分析师认为，目前游戏类和电商带货类型直播平台用户渗透增长较快，因此对年轻用户吸引力增强，并成为新一代人群娱乐和消费的重要选择。

　　据了解，富笠国际创建于2008年6月，位于浙江省温州市六虹桥路嘉业广场B幢4楼，是一家集化妆品品牌代理、医疗美容、美容院连锁经营于一体的控股公司。旗下拥有浙江林垚贸易、杭州富笠健康管理、浙江富笠贸易、温州芊烨健康管理以及温州丽城悦美容连锁有限公司。代理了一清堂、心清堂、淮树、水姻缘、欧芮乐、茉语、ThreeT等国内外美业品牌。并与高科技美容项目、医学美容项目展开了深度合作，业务深耕浙江，辐射华东，布局中国。

　　1993年郭溪起航——丽丹美容;2005年成立丽城美容连锁机构;2008年成立丽城贸易有限公司;2011年企业升级——温州富笠贸易有限公司;2012年成立富笠贸易驻台州办事处、富笠贸易驻嘉兴办事处，品牌升级——温州丽城悦美容连锁机构;2013年企业升级——浙江富笠贸易有限公司，成立杭州富笠投资管理有限公司;2014年收购老牌美容院——绝对值;2015年企业升级——香港富笠国际控股有限公司，教育体系——钢铁核心圈系统导入;2016年成立富笠国际驻金华办事处、富笠国际医学美容事业部、富笠国际高科技事业部，教育体系——富笠国际讲师团项目启动，营销策划——「周游记」活动起航，成就员工梦想;2017年成立富笠国际医美分公司、富笠国际驻宁波办事处，教育体系——富笠国际讲师团;2018年举办周年庆——「十年富笠 百年精彩」十周年盛典，成立富笠国际金华分公司、富笠国际福建分公司。2019年成立富笠国际医院体系、教育体系成立富笠学院、教育体系启动富笠国际心学院。2016-2017被中华全国工商业联合会美容化妆品业商会评为最具诚信价值代理商;2017-2018被中华全国工商业联合会美容化妆品业商会评为最具影响力代理商。

　　富笠国际代理品牌有修复类护肤品牌(一清堂、心清堂、淮树、水姻缘)，进口品牌(欧芮乐)，私护健康品牌(茉语、ThreeT、依生爱)，自有品牌(花席)，美容院连锁品牌(丽城悦、小肌蜜)。

　　受疫情影响，假期期间人们减少了外出活动和线下消费，但增加了上网活动和网购行为，因而春节等小长假成为消费高峰，因而商家可以在女神节等重点节日进行发力，通过直播电商等途径辅加促销活动，提高产品销售转化率。

　　2019年底开始直播电商迅速渗透到各个领域，加上2020年的疫情影响，直播电商用户及销售量呈几何级增长。在野蛮生长阶段，明星、网红、学生、白领等各领域都有大量从业者转行进入行业。但是随着行业门槛和专业性的不断提升，以及用户对直播形式的逐渐免疫，行业开始优胜劣汰。一方面，流量还销量的形式不再奏效;另一方面，部分没有核心竞争力的MCN经营危机甚至倒闭。

　　从各频道的流量来看，时髦穿搭频道关注量始终高于其他频道，此外珠光宝气、一起变美两个领域也比较靠前，因而可以看出与颜值提升相关的商品品类，如服饰箱包、美妆等，将会在3、4月份持续在流量大盘中领先。