工程机械为何淡季热卖？行业背后有两大推手

　　不过火热的市场并没有让行业内企业再度陷入盲目扩张和盲目制定销售策略的“前车之鉴”。

　　“当前，各家企业虽然缺货，但产能并没有达到历史最高峰。”上述研究员说，很多企业的产能利用率并没有想象中那么高，部分企业的缺货可能跟去年年初的市场预测不够精准有关。尽管如此，企业仍不愿意盲目复产或扩产。

　　谨慎策略还体现在销售上。7月17日，陈静也表示，在产品售前阶段，三一集团通过风控信息化手段，提前了解客户的资信情况，在售中时刻监控客户的经营情况，而在售后阶段则严格把控逾期率，“目前我们的逾期率不到2%，非常低”。陈静说。

　　不仅如此，以前在市场上随处可见的零首付杠杆化销售策略已基本消失，“反之首付比例基本上控制在3成以上，有的高达5成。”7月17日上述研究员表示，在账期管理上，各家企业也会尽量缩短账期，绝大部分账期不会超过2年。即便有个别企业在市场上逐步采用低门槛的销售策略抢占市场，但其他龙头企业也基本不再会跟风加入。

　　这种谨慎和理性的销售策略，让当前市场上的客户也相对优质，信用资质相对以往好很多，也降低了曾经拖垮行业的坏账问题。

　　对于未来的市场预判，行业也相对谨慎。陈静表示，未来的市场难以下滑，但会进入相对稳定周期，从细分市场来看，挖掘机和起重机可能相对进入历史峰值，而混凝土机械在上一轮周期中被调整得最厉害，预计其峰值还未达到，景气周期会持续得更长一些。