出海逻辑：从工具到线下服务，整个中国互联网行业都在向外不断扩张

出海逻辑：从工具到线下服务，整个中国互联网行业都在向外不断扩张

2018-07-27 09:52 来源:人人都是产品经理 互联网 /手机 /公司

原标题：出海逻辑：从工具到线下服务，整个中国互联网行业都在向外不断扩张

从1998到2018，经过20年的发展，中国互联网公司出海的规模和速度都大幅提高了，从当初简单的互联网工具，到社交和内容类产品，再到手机和智能硬件，包括线下服务里的单车、打车和外卖等，整个中国互联网行业都在向外不断扩张。

出海可能是最近国内互联网公司可以拿出来讲的最大的故事了。

2011年的时候，猎豹的傅盛被逼无奈，开始寻求海外市场的拓展和反围剿，却意外成功了。原本以为在海外只能小打小闹，赚点快钱的互联网公司们，在这之后纷纷选择主动出海。

从1998到2018，经过20年的发展，中国互联网公司出海的规模和速度都大幅提高了，从当初简单的互联网工具，到社交和内容类产品，再到手机和智能硬件，包括线下服务里的单车、打车和外卖等，整个中国互联网行业都在向外不断扩张。

早期国内互联网里最先上市的三大门户，新浪网易搜狐，几乎没有任何业务出海的动作，最多是一些商务合作；后来BAT的出海也大多浅尝辄止，大举投资也是最近几年的事。

然而，最近五年来，以TMD为代表的一波中型互联网公司，却似乎真的很想在海外扎实地发展与自身战略和模式匹配的业务。

这当然有国内市场日益饱和，人口红利不再，竞争压力剧增的因素，却也是国内互联网行业经历20年的发芽、生根和成熟之后，开始引领海外互联网发展的一种自然反哺。

一. 美团的线下服务出海之路 1. 投资出海

2017年初在一次外部分享会上，王兴就提出过互联网未来发展的三个机会是要上天、入地和全球化。

王兴认为全球化是中国企业的机会，现在中国的共享单车已经领先于国外，美团未来也会尝试往海外走：“总体来说，中国本土市场的增速已经不是那么快，但是东南亚的市场人口众多，基础设施相对落后，研发人员也少很多，所以相应的增速会非常快。”

当前，美团投资了两家海外公司，分别是印度最大的外卖平台 Swiggy 和印度尼西亚最大的在O2O平台 Go-Jek。

Swiggy在今年2月8日完成了1亿美元融资，由腾讯的大股东Naspers领投，美团点评参投。有消息人士透露，不包括此轮融资的资金在内，Swiggy此次估值约为6亿到6.5亿美元。

Go-Jek以摩托车打车服务服务起家，之后进军外卖和支付等领域。据悉，Go-Jek最近可能会完成10亿美元融资，由腾讯等共同参与。

外卖O2O在中国的迅速发展，不得不归功于两大因素：一方面是人口基数多，密度大，因此提供了订单量基础；另一方面，中国人力成本低，有足够的送餐人员可以进行配送，因此有了配送基础。

而以上这两点，在印度和印尼等东南亚国家都确实有这样的机会。同时，美团若要占据国际化的优势，还必须做得更深。

2. 业务模式出海

今年年初，互联网女皇发布的报告盛赞了中国的O2O服务，典型案例就是蓬勃发展的外卖平台，她的结论是：中国外卖所强调的最后1公里优势，正在冲击欧美Grubhub这样的公司。

与此同时，由几个华裔创立的Doordash也在快速崛起，这家最后一公里物流平台就对美团的外卖和配送服务模式进行了深度学习和模仿。它在今年3月获得了软银的5.35亿美金的融资，平台上有超过25万dashers进行实时的跑腿服务，融资后准备从600个城市扩张到1600个城市。

还有一家成立于2011年5月Delivery Hero，虽然比美团成立时间晚一年，但一上来就坚定的走国际化路线，而不是在单一国家用户规模天花板很低的欧洲慢慢发展。如今他已经覆盖了40个国家，同样也获得了腾讯大股东Naspers超4.5亿美元的融资，据传估值超30亿美元。

Delivery Hero曾经进入中国，不过同样的模式，在当年进入中国时却未能PK过美团和饿了么等中国本土企业，发展不到三年后选择了离开。

以美团为代表的中国外卖O2O平台率先探索出来的外卖+配送双轮驱动的发展模式，在国内让很多没有配送能力的中小型商户也有机会拓展外卖业务。这样的成功模式，也被Doordash、Uber Eats等平台效仿。

这其中，也包括欧洲的外卖平台Just Eat，要知道，在欧洲的外卖O2O市场上，成立了12年的Just Eat占据了80%到90%的市场份额。而其长期以来的发展模式，都是基于商户自己招配送员的平台轻模式路线。

据报道，Just Eat最近已经开始探索配送业务，通过收购、投资物流公司的方式建立配送能力，甚至正在试验配送机器人来补足线下履约环节的空白。

效仿中国的外卖平台发展配送业务是美国新兴外卖平台“弯道超车”的重要原因。中小型商户往往受困于人力成本和经营成本，难以搭建自己的物流团队，更倾向于与提供配送服务的平台合作，这使得纯平台模式的GrubHub失去了竞争优势。

3. 技术和数据出海

王兴曾在今年除夕夜发出的内部邮件里再次强调：

“在历史性的时代机遇下，我们要勇于走出中国，做世界冠军。2018年是美团点评全球化探索的元年，也是我们向世界输出我们成功的商业模式、科技创新的开始，对于海外市场，我们将长期保持关注并积极参与。”

但是，全球化并不是一个速成的事情，至少需要5到10年以上的时间来做，王兴认为更大的机会是在第三世界国家，在那些跟中国比较相似或者落后的国家，这样企业的发展像坐了时空机一样，能提前知道那里发生了什么事情，正在处于在什么阶段，我们在那个地方更好落地这个事。

确实，在人力成本相对低和人口密度高的东南亚地区，类似外卖这样的线下服务业务的开展成功概率会更高一些，毕竟其在文化和语言上的冲突我认为相对内容类产品肯定要小，虽然大家都要面对本土化运营的难关。

不过，一旦到了人工成本高昂的欧美市场，人口少且居住不够密集，对于美团这样想把外卖等线下服务输出海外的公司来说，如何切入确实是个难题。