“市场细分”将引导药机企业产品升级

【慧聪制药工业网】8月8日，创办14年索尼拆分后离开中国市场的VAIO笔记本将重新回归。早些年，曾混过中国的VAIO并没有太好的成绩，如今这一消息发布让人觉得意外有趣。据了解，在PC行业整体数据下跌的状态下，中国市场的需求正在放缓，高库存问题也在突出，未来中国市场也很有可能会出现更为疲软的市场状态。VAIO为何在这个时间点要向较差的市场拓展？对此有人吐槽，VAIO新公布的配置和声明真是一点长进都没有。如果仅凭信仰和情怀去卖高价，真的行的通吗？

那么，到底什么样的PC才是用户想要的呢？对此，业内人士分析，用户想要的无非是性能优异、能满足使用场景的产品设计，稳定的产品运行和可靠的售后服务。而这些都绕不开一个词，那就是“市场细分”。具体来说，市场细分就是指企业根据自身条件和营销目标，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

除了在pc市场，目前我国越来越多的行业细分产品逐渐满足着用户的需求，厂商也越来越重视细分领域的产品需求来促进产业升级，如制药机械行业近年来对细分领域产品的设计与打造越来越关注。

在制药机械设备行业中，设备质量的好坏与性能直接影响制药生产企业的成果，对于生产加工出的药品起到直接的联系作用。因此，制药机械设备行业对于药机设备的打造不同于普通制造业，从设备的生产工艺、制造工艺、研发设计环节都需讲究“精益求精”，从每个细节做好整体的局部工作。

近年来，国家GMP新标准不断提高，对于制药行业及相关行业的要求也越趋严格。制药机械设备行业作为与药厂息息相关的部分，也必须抓住市场需求变化新趋势，与时俱进，满足市场的需求。对此，国内的药机企业也感受到行业的变化，在传统的设备基本上，开展一系列细分领域产品的设计、研发与创新生产。

高效节能将成为药机设备发展的目标。近年来，高效节能已经成为制造企业可持续发展的重要方向。由药机设备在生产过程中，所消耗的能量、时间都在计算着企业的输出成本，近年来我国药品生产需求扩大，小规模耗能的传统设备已经难以满足国内药企生产的需求。在制药行业对于药机设备的要求逐渐提高的背景下，高效率生产、节能安全的设备将受到市场的青睐。目前，我国大部分药机企业都将设备的重心设计提到降低能耗、提高产能这块方面来。例如，天津市国民制药机械有限公司提供GM新型节能干燥机、药丸干燥设备等产品；临朐县亿能干燥设备有限公司专业从事干燥设备的技术研发、制造、销售、安装和技术服务，推进干燥设备系列朝着高效节能方向转型；临沂市河东区大华机械厂致力于研发高效节能精细粉碎机等粉碎、混合系列产品.......

绿色环保理念深入人心，引导药机企业转型。从生活到生产，“绿色食品”、“绿色出行”、“绿色生产”等理念已从公告宣传深入到人心。在制药机械设备行业中，不少设备在生产运行时或生产结束时段会产生大量的污染。在高污染企业限产等压力下，药机企业必须破除传统设备的缺陷，改进升级设备，倡导设备“绿色生产”，“零污染排放”，才能保证企业的长久发展。例如，锅炉是一种能量转换设备，在制药工业中市场庞大。但传统的燃煤锅炉易老化，且系统自控水平偏低，除尘技术落后、效率低下、高噪音高污染。锅炉的以上缺陷难以满足国家生产的需求，因此进行及时的淘汰与升级改造迫在眉睫。对此，有药机企业推出“煤改气”等方式，有效的促进锅炉行业的绿色发展。

自动化、智能化生产趋势将促进药机企业升级。当前是高科技发展的时代，药机设备行业经历了从人工打造到机械生产，再到自动化、智能化触角的延伸时期。与传统机械生产方式相比，自动化、智能化技术的应用促进了药机企业生产更高效、节能、安全，更有利于药机企业高难度生产工作的实行，减少工作人员的误差与劳动量，降低企业整体的生产成本。但是，业内人士也表示，高自动化、智能化的药机设备虽然具有极大的优势，但所需的资金费用、研发成本昂贵，目前药机企业如楚天科技、东富龙等知名企业已在此方面进行深耕耘，其他的中小型药机企业暂无资本涉足，或许在未来国家政策支持、相关补贴奖励的推动下，药机市场也将出现更多新型的国产智能化药机设备。

小结：

笔者认为，在当前药机企业迎来利好，市场规模逐渐扩大的背景下，竞争也愈加激烈。针对市场细分领域的不同需求，药机企业可以根据企业自身优势与特点，下一番功夫，做专业的设备，有利于推动企业更好的发展。