国庆黄金周后家具市场将迎来销售旺季,品牌综合实力或是竞争关键

随着十一黄金周的到来，家居卖场也将迎来销售旺季。虽说近段时间有关“消费降级”的观点甚嚣尘上，但家居行业多个调查报告显示，随着80、90后逐渐成为市场消费主力，他们对建材装修和家居用品提出了更高的品质和个性化需求，即使购买力下降，宁愿滞后消费也不愿降低调性。

针对这种消费端需求的变化，家居巨头们也迅速做出了反应。记者走访大型家居卖场发现，家居行业的横向升级，以及全屋定制套餐式优惠正如火如荼地展开。家居行业呈现消费降级？不存在的！

 

上半年家居行业增速放缓

今年以来，随着充斥着山寨低价商品的电商平台拼多多的火爆，以及方便面、榨菜等销售的大幅增长，“消费降级”一说开始引发关注。

家居行业市场发展似乎也不乐观，受房地产调控加强影响，增速放缓、洗牌等成为2018家居企业们生存状况的关键词。以家居行业业绩最好的定制家居上市公司业绩为例，今年上半年，包括索菲亚、尚品宅配等在内的8家定制家居上市公司营收同比增长幅度均超过15%，净利润同比增长幅度均超过25%，但显然不如2017年上半年营收超过30%的平均成绩亮眼。事实上，定制家居企业7年来营业收入保持着30%以上的高速增长，今年上半年是首次出现增速放缓。

与增速放缓相伴的是价格战和实体门店所受到的冲击。索菲亚在中报中表示，营收增速放缓的原因主要有：今年二季度同比去年降价了，三季度也会存在这个问题；新增店数增长少于其他主要品牌；行业逐步进入成熟期，竞争更激烈等。

 

80、90后笃定追求品质家居

“增速放缓并不意味着家居行业就进入了消费降级通道，相反，随着85后、90后成为消费主力，他们并没有因为大环境不好而降低自己的消费品质和调性，针对个性和定制化的需求反而越来越强烈了。”靓家居董事长曾育周在接受记者采访时表示，这就给家居厂商如何用“更具性价比的产品与服务去满足更有品质和个性化的市场需求”提出更高挑战。

准备明年五一结婚的90后白领赵小姐在接受记者采访时坦承，虽然目前还没攒够钱，但在房子装修和家居用品上绝不会“将就”，“绝对不买不是心仪的商品，如果钱不够，会选择分期付款或者向爸妈借款，或者可以先不买等大促或钱攒够了再买”，她表示自己不会像爸妈那样接受“将就的人生”。

从近期公布的京东家居日用大数据可以看出，赵小姐的消费观并非个例，已经成为绝对消费主力的80后、90后们的消费理念和消费需求有很大的升级，尤其是在家居日用品消费中，他们更“讲究”，对产品要求得更为细致。

数据显示，近两年消费者在线上家具领域的关注点从性价比、产品功能等共性特征明显转向美学设计、价值标签等个性特征，80后、90后成为线上家具消费的核心主力，更加关注品牌、智能、定制、环保、品质。数据显示，2017年，新中式、美式、北欧风格家具以超过100%的增速高于行业增长率，成为目前最受消费端欢迎的风格。

 

企业多种形式迎合升级需求

一方面是行业已过高速发展红利期，市场购买力有所下降；另一方面是90后等新消费主力对产品与服务提出了更高的品质和个性化需求，面对这种消费端的变化，家居厂家在不降低品牌调性的前提下，该如何应对？

对此，曾育周表示，靓家居采取的是将之前的“纵向升级”转变为“横向升级”，以满足覆盖更多品类的消费需求。比如，消费者去年多花1000元就可以将普通马桶升级为智能马桶，而今年多花1000元可多得一个浴室柜，从而使消费者花同样的钱买到了更多的东西，满足了更多的刚性需求。

套餐则是家居行业另一主流营销模式。据腾讯数据实验室发布的《2018年家居家装行业人群洞察白皮书》显示，选择全屋定制/整装服务的人数已约占4成，在促销形式中，套餐优惠价渐成主流。

记者近期走访马家居大卖场发现，欧派、索菲亚、尚品宅配、诗尼曼等巨头企业均推出了全屋定制的套餐优惠。其中，索菲亚推出的1111元/平方米全屋自由定，涵盖卧室、书房、入户、客厅、餐厅、休闲室、衣帽间等空间，五大系列，款式组合近千款可供选择，连小户型最爱的榻榻米定制也是一样的价格。

欧派的“全屋22m219800套餐”是指仅需19800元，即可定制全屋（客厅、餐厅、卧室、阳台、多功能房、入户）22平方米投影面积的家具，例如电视柜、酒柜、衣柜、衣帽间、书柜、书桌、玄关柜、鞋柜、阳台柜等。

“这些套餐的的确确给消费者带来实惠，要知道以前仅定制一个衣柜花费就可达上万元”，家居家电行业观察人士罗斌表示，全屋定制套餐，用“一口价”代替“浮动价”，不仅告别了“定制流程繁多、计价规则繁琐、价格不稳定”等固有痛点，也让行业竞争更透明，消费者做预算也能一目了然。此外，定制套餐也意味着风格更加和谐统一、设计适合全屋空间解决方案。

 

消费提醒，价格不是唯一标准，品牌综合实力是关键

全屋定制套餐带来的实惠是毋庸置疑的，因为定制消费的总体价格下来了，无论你选择哪个品牌的产品，都会比过往的性价比更高。另外，差异化的品牌，差异化的产品，差异化的套餐，意味着更丰富的选择。

不过，对于用户而言，套餐本身再怎么省心，也不能改变定制高参与度的本质。你必须要深度了解自身的需求，并让方案设计师在了解你需求的基础上给出高品质的解决方案，才能收获真正的满分定制，而不能一味地只想当个甩手掌柜。

另外，巨头型企业推全屋套餐的本质是希望将单值做大，当铺天盖地的海报都在强调“我更便宜”或者“我更质优”时，作为消费者的你应该清醒地知道，其实一线品牌的价格和品质差距并没有“口水战”描述的那么大。

决定定制消费的效果满意与否，最为关键的是品牌前端的服务能力与服务水平，以及后端的智造能力。只有强大的终端服务团队，才能给到你真正满意的设计与服务；只有后端强大的生产能力，才能保障在大量订单前，质量不走样。

因此，一个真正精明的消费者，首先要知道自己需要什么，其次就是要看上述两大能力。

 

结语：虽然上半年家居行业增速放缓，但这不意味着行业进入消费降级阶段，相反，从各项数据来看，80、90后成为家居消费主力军，注重个性，追求品质的消费观使得家居行业迸发出新的生机，家居企业应创新发展，以多种形式迎合升级需求。