2019年家装下半场角逐即将开启,如何打赢这场硬战

家装市场全面进入提速阶段，昔日零散分割的资源被重新分配。高喊“活下去“的万科，碧桂园，保利，恒大等房企纷纷调整战略，进军家装领域抢地盘，虎视眈眈抢占利润份额。市场形态四面楚歌，中小装企面临前所未有的艰巨挑战。

2019年家装下半场角逐即将开启，如何打赢这场硬战？

抱团见效甚微，传统装企何去何从

家装市场颓势加剧，生意越来越难做，不少中小装企尝试跨界营销，采取抱团促销、异业联盟、营销跨界、上下游跨界、区域跨界等形式。跨界营销并不是所有企业都能玩得转，想要靠营销手段聚拢市场见效甚微。有些跨界确实带来了惊喜，但同时也让我们看到了差距。直接冒险跟风不切实际，更不利于长远发展。

对于实力不够玩法来凑的装企来说，迎来的或许不是风口，而是坑口。屡屡碰壁的根本原因在于没有“抗打”的硬核实力。把精力和重点都放在渠道布局和营销推广上，忽略打磨核心竞争力和整合供应链，会导致基础薄弱不堪一击。面对重重重压，传统装企又将何去何从？找对方向，脚踏实地比跨界营销更靠谱。

借力黄金模式，他们早已成功转型

面对市场急速扩张，拥抱成熟供应链平台，导入新商业模式，落地迎来新转机！安乐窝在4月率先打响五一家装战，在全国500家线下门店联动推出钜惠活动，活动进行得如火如荼，每天门店人气爆棚，活动不到10天业绩已经破亿，狂扫五一家装市场。

安乐窝CEO黄嘉林在接受央视采访时曾表示，“面对互联网家装的兴起，刺激整个行业的消费升级，家装行业亟需全面转型升级。”通过F2C+OMO模式全面升级供应链，安乐窝打造1小时建材商超，把复杂的装修简化成一个完整的产品，为消费者带来高效便捷的服务体验。通过借力安乐窝商业模式，不少传统装企已经成功突围。利用供应链平台将线上线下全渠道融合，把产品搜索、用户体验、下单购买到售后环节高度渗透，实现转型升级。

就地升级供应链，打破壁垒领跑市场

随着新零售浪潮翻涌而至，2018年全国居民人均支配收入28228元，同比实际增长6.5%，消费升级带来对家装品质服务的需求升级，为互联网家装打下经济基础。新生代消费群体对一站式购物的强烈需求，推动了家居建材产业的全面整合，也引导着家装市场不断走向平台化。

目前一二线城市家装市场趋向饱和，同质化竞争严重，而三四线城市购房潮火热，当地消费者对家装需求不断上涨，为互联网家装发展提供新增量空间。《2018年度中国互联网家装市场研究报告》显示，2018年中国互联网家装平台用户城市分布中，三、四线城市用户需求逐步崛起，互联网家装平台用户达到48%。强大的市场能量亟待释放，就地升级供应链，下沉三四线城市是未来家装市场发展大趋势！

2018年中国各区域市场互联网家装用户关心的主要问题中，三、四线及以下城市家装用户更关注性价比。就地升级供应链，打破层层壁垒，为消费者提供质优价低的建材产品，家装体验提升市场渗透率。

深度融合撬动红利，狙击商机快准狠

供应链是家装的坚强后盾，更是建材品质价格的保证。就地升级供应链，要够快，够准，够狠。保持与供应商和消费者之间的动态平衡，提升仓配一体化效率，完成产品规模化集采，落地整套标准化家务，撬动供应链带来利润价值。

够快！仓储一体效率神速

搭建供应链仓储系统，从源头对成本和品质精确控制，简化衔接流程。安乐窝潜心打造OMS+WMS+TMS+BIS系统，与自营仓储配送系统相配合，自建10万m²仓储中心，高效运作配送实现家装服务效率提升，结合“123限时达”物料配送系统，降低供应链衔接的运输成本，让消费者享受无忧家装新体验。

够准！产品集采精准触达

兵马未动，粮草先行，供应链不仅提供家装建材产品，更是运营成本和定价的根基。F2C模式规模化集采，缩短中间环节，保证产品性价比，真正让利给消费者。安乐窝与100多个国内外一线家居建材品牌达成战略合作，提供近20000款优质产品。产品由专业买手根据主流风格筛选匹配，大大节省采购成本，精准触达消费产品性价比需求，开启高效成单渠道。

够狠！标准化服务全落地

打造生态供应链平台，考验企业对供应链和服务链的双整合能力。在满足消费者个性化需求的前提下，让装修可以像吃自助餐一样地自由组合产品。安乐窝推出的518元/m²主材包，38项全屋主材+辅料一价全包，独创闭锁合同，零增项零加价，减法模式让装修变得简单透明。

每一次变革浪潮的来临，对于企业来说都是一场是自我进化和洗礼。故步自封的企业将清退出局，适时而变，拥有核心竞争力的才能逆风前行。面对瞬息万变的家装市场，企业应提升供应链深化融合能力和服务落地能力，依托强大供应链作为后盾，收割红利商机！

未来行业的主战场已开启，拥有硬核模式+黄金供应链，跑赢新零售市场!2019年安乐窝依托成熟供应链平台，全方位把握市场动向，保持稳健布局的步伐，加速下沉流量渠道，帮助更多中小型装企赋能驱动，焕发全新活力！

随着智能家居技术的不断更新迭代，智能家居单品越来越广泛地应用到日常的家庭场景中，使人们的生活更加便捷、高效、舒适、智能。

政策支持，技术发展，智能家居站在风口浪尖

2018年中共中央、国务院出台《关于完善促进消费体制机制，进一步激发居民消费潜力的若干意见》将智慧家庭产品等新型信息产品列为国家重点发展对象，物联网相关政策的不断出台也为智能家居行业提供了强有力的支撑。由工信部和国家标准委员会共同制定的《智慧家庭综合标准化体系建设指南》明确提出，到2020年初步建立符合我国智慧家庭产业发展需要的标准体系。物联网、人工智能作为智能家居的基础技术，处于蓬勃发展中。语音识别、计算机视觉等AI感知技术取得重大进展，智能家居有望在听觉、视觉甚至触觉等多层面具备主动观察感知能力。同时5G商用将促使智能家居外部环境趋于成熟，大批企业纷纷发布了AI+IOT的战略来构建智能家居的生态，实现产品之间的互联互通。

房地产精装修市场需求爆发，智能家居必将走进千家万户

随着国家和地方“全装修”政策的落地和深化，房地产精装修市场渗透率逐年增加，近几年精装房规模年增长率保持在40%-60%之间，尤其是2018年增速高达60%。伴随精装楼市的大幅增长，配套部品市场也水涨船高，给智能家居供应商带来巨大商机。

据奥维云网(AVC)地产大数据显示，2019年1-4月全国精装房规模为70万套，其中智能家居部品配套率达77.1%，比2018年增长12.1%。(配套率计算标准：精装房监测样本中配套了任意一款监测范围内的智能家居部品便计入智能家居配套率。奥维云网(AVC)地产大数据监测的智能家居部品：智能安防、智能门锁、智能照明、智能马桶、智能窗帘、智能衣架、智能家电、智能电梯、智能花洒、智能可视对讲、智能鞋柜、智能开关、智能家居系统等)

智能安防与智能门锁成精装修大潮下的新宠儿

智能家居主要包括智能安防、智能门锁、智能马桶、智能照明、智能家居系统、智能窗帘、智能衣架、智能电梯、智能家电等部品。房地产精装修市场中智能安防与智能门锁的需求量最大，据奥维云网(AVC)地产大数据监测，2019年1-4月智能安防与智能门锁的配套量分别达到43.4万套、34.7万套;智能窗帘与智能马桶增长最快，同比增幅达319.7%、113.3%。主要智能家居部品均保持较高增速，涨幅均在60%以上。从配套率来看，智能安防与智能门锁已进入二级配套，智能安防配套率超过60%，智能门锁配套率也接近50%，其他智能家居部品配套率尚不足10%，属于三级配套。

智能家居成房企售楼新筹码，50强开发商配套率高达82%

房地产行业从黄金时代迈入白银时代，房企纷纷寻求转型，推出更符合年轻一代需求的“品质住宅”，智能家居随之成为地产行业“香饽饽”，由于年轻一代对智能家居的接受程度也比较高，大量开发商将智能家居配套作为楼盘新卖点。据奥维云网(AVC)地产大数据显示，2019年1-4月有277家开发商推出了智能家居配套住宅，相比去年同期增加101家开发商。开发商的智能家居配套率也是逐年增长，其中50强开发商更热衷于智能家居配套，配套率高达82.2%。

受整体精装房市场下沉影响，二三四线城市成为智能家居配套主力市场

虽然一线城市精装政策出台较早，市场覆盖率较高，但随着我国城镇化的推进以及土地交易在二三四城市的高增长，使得精装房市场在二三四线城市的占比在不断的提升，智能家居的配套规模也受此影响，据奥维云网(AVC)地产大数据显示，2019年1-4月地产精装修市场智能家居配套规模在二线市场占54.2%，占比最高，三四线城市占比次之，为34.1%。从智能家居的配套率来看，各城市级别均超过了65%，其中三四线城市智能家居配套率接近80%。

智能家居在中国发展至今经历了手机操控、场景联动、语音交互、人工智能等四个阶段，今年随着5G技术的商用与互联网、AI技术的发展，智能家居行业也必然迎来高速发展，房地产精装修市场则为智能家居在家庭场景下的全面普及提供了绝佳的机会。