雷岛和创造积极的变化为年会分享到：每个企业家应该是精神的战略家

　　“在全球竞争的无边界企业的伟大时代，创业者必须先成为一个战略家的头脑，有效的竞争对手，并确定精确定位，然后赢得了客户的选择。“在主题演讲中迪恩学院厚德战略定位，以创造积极的变化，并在岛上的定位分论坛的年会上说：。

　　下面的顺序是根据迪恩学院厚德战略定位在矿井此次论坛做出的一次演讲。

　　 大家好，我是在我的学院厚德战略定位的创始人，我们想分享今天的主题是“定位和品牌的突破”，分为三个部分：第一，中国企业家的新责任； 第二，如何寻找中国企业在品牌道路； 第三，定位和“良心”如何更好地结合起来。

　　今天，我们正面临着全球竞争形势品牌战。蓬勃发展，使之与竞争对手只是“手段”分开，任何类型的产品的每一个企业，你可以找到来自世界各地的众多选择在亚马逊，天猫，京东甚至百度等等这些平台，成为世界高度当地市场的一体化，竞争无国界。

　　进入全球竞争的无边界时代，每个企业必须跨越的差距竞争，在新产品或在世界各地的新服务成功后加速深化的差距即将诞生了无数的模仿者通过。在信息爆炸的时代迎来的人，每年60％的信息增量的量，我们正在从客户走，庞大的信息海洋，你可以随时淹没了信息的传播。

　　在外部环境的巨大变化面前，如何跨越大洋划分和竞争信息？

　　企业家必须清醒地看到，客户选择的法律决定一个企业是否能够生存并取得成功。

　　1。如何为客户选择？

　　美国已经做了“全球采购行为调查”的数据显示：在超市，80％的客户都选择在4秒之作，购买行为的约90％是无意识的行为。客户将在4秒钟内购买决策。他们往往会在网上购物更快速。因此，关键的业务成果即是4秒赢得客户的选择，如果企业不能为客户提供充分的选择，选择自己的对手没有原因的准确定义，公司将通过海海湾和有竞争力的信息吞食。

　　如何赢得客户的选择在4秒？

　　在2013年，先生。鳟鱼，定位和战略定位论坛厚德学校举行的中欧国际工商学院，定位理论的最终定义：定位是使您的产品在顾客心中的独特，成为客户的第一选择。

　　每个企业都应该在客户的整个地区的有效竞争的头脑，给客户一个理由选择你，而不是选择竞争对手，围绕打造集与所述定位系统的操作，从而成为客户的第一选择。

　　每个企业找到客户的心目中的首选地位。

　　如何验证是否该品牌供客户选择？

　　首先，品牌是具有一定的类别或特性的代名词。例如，认为格力空调的； 认为百度中国搜索；

　　其次，在消费者心目中的超过60％的第一提及率。

　　首先，创建客户：您可以选择更有效地赢得客户；

　　二，高度关注：让内部资源的精确配置，集中在一个点上，减少资源浪费；

　　三，主导定价：这也标志着公司走出价格战的可能会爆发，只是行业的领导者，以控制价格；

　　第四，引领创新：让企业和创意产业可以转化为性能，创新保驾护航；

　　近20年来，空调行业的创新，其中受益最多的品牌？格力当然，因为格力在客户心中的优选位置，最有可能转化产业相关的创新。

　　第五，建立防御：一旦心灵的选择，将有独家垄断，即使建立了护城河，竞争是难以撼动的位置。

　　①策略

　　全球精神圈地的时代，每个企业都将面临一场战争无国界的品牌，先生。特劳特说：在未来的业务计划，将有竞争对手的分析，更大的一部分，该计划将认真的市场分析每个竞争者，列出自己的长处和弱点，并制定行动计划，以抵制其强大的，有它的弱点。成功的企业家必须表现出同样的军事将领的品质：勇气，忠诚和毅力。

　　为了赢得这场激烈的战争，首先要得到我们所需要的资源，是品牌的心智资源。例如：高端方太油烟机代表，代表中国的百度搜索，这是企业的第一资源，将决定你是否建立了客户，可以有生存的权利，其他资源类公司都依赖于这种资源。

　　换句话说，还有就是企业没有心智资源，我们将随时被吞噬掉了这个竞争差距。

　　我在“道德经”中提到：“至少获得尽可能多的混乱，聪明的保持世界典礼。“

　　要做到简洁，并选择我们的客户了解，更多的流量，信息的更复杂的传播，越糊涂的客户。所以，每一个企业家必须举行仪式，为世界，以表达他们对客户与业界一个明确的合作关系，并与世界的关系，关系。

　　所谓定位运行，是基于独特的心智资源的客户端，推出了一系列联合行动，使公司资源的分配极度简化，高生产力。

　　分享厚德提供服务的商业案例：OO手机面对竞争以及国际品牌华为和小米，重新定位自己，从第八到贸易的最佳途径之一。

　　2010年以后，智能手机行业，除了iPhone，三星的两大国际品牌，中国品牌多普达（即HTC），也非常强，小米推出的手机从2010年底，利用互联网直销模式，异军突起的比赛中，成为中国第一家销售的品牌，曾经在2014年达到45十亿估值。小米2011年至2013年，值得定位之间是非常好的。

　　与此同时，国内其他品牌也开始上升，是华为手机。主要运营商定制在2014年Mate7推出了基于机器的，高端手机的前华为，推出后，我们已经赢得了众多商务人士和政治家经理的认可。

　　2014中国手机产业格局，小米第一，第五华为，OPPO第八。

　　 首先，我们必须明确的竞争对手，厚德后，三星和HTC推出了上百种型号的产品，每年，低成本和高中都有，一方面是增加了困扰客户选择，在另一方面一线调研评估将每个价格段进攻，腹背受敌； 联想电脑再次延伸到手机品牌，从长远来看，顾客心智无法接受； 同时保持其高端的iPhone，也无法撼动。有人建议，OPPO手机应该着重于两个重新定位品牌，华为，全球技术领先者，赢得了政治和商业客户的青睐； 一个是小米，随着互联网和精确定位的优势，不愧是很清楚，但不幸的是，小米显著在2014年延伸品牌，推出了低端手机799红米，小米并取得了一系列家电，提高客户的认知度不明确。

　　如何这两个强势品牌的竞争也？

　　我们建议把握趋势，重新调整定位，注重拍照手机。华为的客户的部分政治和商业团体，和OPPO不能跟华为，应一名年轻男子对着摄像头的手机，主动推动手机品类的细分。

　　2016年进行了全面的切换，定位的主要要求是：更多的年轻人选择拍照手机，为建立年轻人的首选地点，并推出了一系列操作值得。

　　定位实施后，2016年小米的销售已经下降到第五位第一，OPPO增长第一次到中国，从2017年至今，共有超过华为荣耀加OPPO但从单一品牌来看，仍然是手机行业的第一品牌OPPO出货量。

　　如图所示，根据国际权威数据公司IDC的统计数据，OPPO手机在2014年手机市场的份额为6。在2018？19 28％。8％，仅次于华为。

　　因此，在全球大公司的无边界竞争时代，创业者必须先成为一个战略家的头脑，有效的竞争对手，并确定精确定位，然后赢得了客户的选择。

　　②企业家

　　什么是企业家的第二个角色？企业家。

　　说1800年左右在法国经济，是企业家的最早定义：从现场输出的资源生产率较低，转移到更高的生产率和产出区。从最终用户的角度来看，它是为顾客创造或提供更好的满意度。

　　“十九报告”指出，中国现在面临的主要矛盾是对美好生活的人民群众日益增长的需求之间的矛盾和失衡尚未完全发育。企业家是主力，而中国的企业家要成为企业家，做不同的事情，一些独特的定位来解决这个矛盾，那一刻，而不是模仿别人做了一件非常好的事情。

　　所以，创业者应具备的企业家，包括心态：

　　第一，勇于创新：基于创新的有效和创新的品牌定位，并继续引领产品升级和服务的发展；

　　二，拥抱变化：积极寻找从变化的机会；

　　第三，放弃昨天：资源的一个新的机会，为创业者重新匹配，开辟新的未来。其核心的配置原则是：饲料机会和饿死问题。

　　中国企业目前遇到的两大问题需要解决：

　　首先是竞争程度低。

　　第二个是由产能过剩过度投资。

　　许多行业的产能是5倍甚至10倍的需求，重复建设和产能过剩造成了巨大的社会资源浪费。

　　如何完成社会资源的有效配置？企业家需要改变战略思维，做到以下三点：

　　首先，领先的差异化需求，敢于有所作为，成为一个独特的存在。

　　其次，分众极端，出人头地。有主动找机会做第一减法，退出没有业务的主导地位，要出人头地。

　　再来一次，坚实的业务计划后，可以进行多品牌战略。例如：金龙鱼食用油领域，以及兰花，欧时力卫兰等众多品牌。

　　短后，先找到一个“小而专”的地区，勇敢地选择和重点完全成为“精，特”企业，成为这一领域的领导者，进而成为“多，特”的多品牌经营。

　　我们希望有更多的中国企业家成为企业家，为了更好地引领产业中心。

　　③实业家

　　当然，还有企业家第三个新角色，是工业。

　　先生。稻盛和夫说：“运营商把企业做大，雇佣大量的员工，提供了大量的就业机会，这本身已经是一个正义的行为；如果也把公司做强，创造巨额利润，并支付了很多的税是对的造福社会。“尤其是中国企业界，主业需要扎根，不能盲目追风嘴，继续造福社会实业家。

　　先生。特劳特强调：“企业应着眼于长远的考虑，所有内部资源的整合，形成一个一致的长期战略规划，以促进定位的概念。成功需要的定位是“一致性”，比什么都更哪。你必须坚持下去始终如一，年复一年，从未动摇。“

　　总之，全球竞争的时代，企业家应该成为一个战略家，企业家，实业家。在竞争中，行业寻找一个独特的机会，心灵，敢于有所作为，将投入一生通过深入，不断创新和企业家精神这样做，从而加强和深化定位。因此，运营商获得了人生更大的成功，同时，员工将工作卓有成效和成就感，一起为社会做出更大的贡献。

　　其次，中国企业的品牌路径

　　先生。在创建之初德鲁克管理，很显然，该公司的目标只有一个适当的定义：创造顾客。所以，企业的基本功能，只有两个：营销和创新。只有营销和创新才能真正形成经济成果，但一切是“成本”。

　　全球竞争，只有精确定位在为客户创造无边界时代。

　　但是，我们无法加载在考虑到了整个企业的客户，只有代表品牌为企业的客户记住，这是从客户端的独特标志，品牌的主要业务是当下。因此，该方式的转变的中国企业的核心，是创建品牌为载体。1.4十亿人调动心智资源，全球竞争力的形成。

　　当特劳特演讲中国，曾多次提到中国企业的进化：第一步是成为世界工厂，但世界的工厂会带来高污染，低利润的成本，劳动力成本上升会很紧张，因此他建议，第二步是建立一个品牌生产的产品，并提到挑战的核心是要学会如何提高营销能力的竞争。

　　在无国界的全球竞争中，竞争是品牌的基本单位，但营销的本质是定位。

　　近年来，结合学院厚德战略定位与商业环境的变化，又作为一个“品牌”的定义是：该产品是唯一在客户心中的选择的原因，它成为代表的一类或属性。当客户想到的类别或特性的，第一时间想到我们独特的标志。

　　中国企业打造本土品牌的四条路径：

　　 1，抢占类别； 2，子类别； 3，占有特性类别； 如图4所示，前端区域

　　例如，在2014年担任厚德客户 - 金龙鱼是抢占品类，1990年左右，金龙鱼率先推出了小包装食用油率先进入脑海，成为中国第一个小包装食用油品牌。另外一个客户，莉莉女性为各大品牌行业计划重点突出“商务时尚”这种类型的企业，推品类细分，实现了快速增长业绩，年销售额突破了几年从六个100000000-30亿。

　　三种方法对中国企业打造国际品牌：

　　首先，注重中国传统产业的优势，特别是，有一个行业的独特的文化特征，如中国食品，中国医药，中国医药，丝绸，茶叶，葡萄酒等行业，能形成独特的优势，甚至建立国家竞争力。在最近十几年来，中国有巨大的发展，中国的快餐西式快餐已经是5倍。

　　其次，当地的重点，突破。为了与国际巨头，他们的大型中国企业的特点竞争要敢于选择，一个行业计划，集中某种产品甚至得到专家的优势。

　　像我们的老客户，方太，于2010年厨电只专注与西门子厨电类似的业务规模，只有十几个销售西门子亿，方太的“高端厨电”重新调整后知道烹调好中国的方式2017年年销售额超过10十亿，西门子的业务五次在中国厨电规模。

　　在这种情况下也买国外品牌与区域心智资源勇于应对国际竞争。例如，厚德顾客世纪河流医疗投资集团国，有关的量子医疗设备的未来持乐观态度，获得了直接全资德国百康。

　　中国品牌要保持世界的大品牌竞争，是从一个小做。因为中国是1的巨大市场。4十亿人，任何一个小场乘以1.4十亿将获得巨大的销量。

　　第三，建立OEM / ODM品牌。中国企业还可以充分利用制造业的优势，已成为OEM品牌选择的领域，公司将再次焕发青春。如：申洲国际成为第一品牌服装贴牌生产，市值已经超过150十亿，客户厚德定位学校 - 林川服饰也成为一个一流的铸造内衣品牌，快速增长。

　　特别要提醒的是，如果你想建立OEM品牌，切记不要推出自己的品牌，与客户竞争，客户将推动竞争对手去，所以选择建立OEM品牌公司，一般不会在原来的建议现场推出了自己的品牌，也有来自制造企业品牌的转型并不容易。

　　中国企业到海外拓展市场的一般步骤：

　　首先，要在中国得到足够的统治地位。

　　基于中国巨大的人口，任何一个行业或产品的段由一个天文数字乘以1.4十亿。一旦中国成为老板，这意味着最有可能是在世界上最好的一个有品牌，所以我们必须要赢在中国处于领先地位，做大规模，然后开拓海外市场。

　　其次，大致路径拓展海外市场有：中国 - 东南亚和南亚 - 中亚 - 非洲 - 欧洲 - 美洲。

　　OPPO手机结合厚德和折叠海外市场的便于携带的按摩体验提供定位建议，沿着这条道路，并逐步开拓海外市场，会更有效。特别是，美国市场对中国品牌的认知度普遍较低，此刻正面临着中美贸易战，美国市场往往是最困难的事。当然这条道路，这取决于每个行业的情况会略有不同。总体而言，中国企业开拓海外市场，建议在每一步，不要投一个全面的，区域的共赢，尤其是获得在脑海中的领先地位。

　　三，定位和良心

　　现在，很多企业家，包括良心的积极和亲岛岛的深入研究，让自己更加的驱动力，增强使命感服务于国家和社会是非常好的。中国祖国和当前迫切需要同呼吸，共命运，企业家敢于担当，也需要高度的理性吸收中国和西方管理文化和优秀的运营商的精髓，实现西部，三个hearts-的一个，使心脏，它的员工心脏，通过有效的心脏企业家客户。

　　该团从外部。

　　企业外部的企业业绩，企业使命和文化的源头，应根据客观的外部机会。使命不仅来自企业内部，特别是在心脏的运营商的利他主义，但也是基于对行业的竞争格局，有机会找到在客户心目中的独特地位，因此，企业的使命，以两主观性和客观性。

　　企业家的主观愿望，不会成为多元化的借口，尤其是在行业尚未赢得了主导地位，盲目多元化是既不负责任的公司，也失去了地面为社会做出了独特的贡献。

　　其次，客户敬畏心脏。

　　在他们的脑子决定的时代，企业家应以客户的心脏的心脏，但不要高估了客户的心脏，通常是“光”的创业心，“大爱”心脏给顾客的心脏，估计高。因为太多的产品，信息急剧增加的今天，客户只能接受简单和直接的吸引力，客户对品牌没有那么多关心过于复杂的商业和情感诉求，很容易导致客户混淆，导致排斥。难道你们企业家猜测顾客的心脏。

　　第三，谁成为内外精神链接。

　　企业家的首要责任是成为心灵的链接的内部和外部。刺激心脏和内部员工对接客户的头脑，注意和重视，因为完全不同的，所以要分而治之。员工可以在企业支付的工作和成就感，重要性是不言而喻的； 但对于一个公司的品牌各方面面临着生活中的平均客户购买决策仅仅是其中的一个选项仅需4秒，你没有，你也不会影响客户的生活。

　　在更多的企业家认为，灵魂越深，越难以从企业，其品牌的冷静和客观地看待的角度内问世。所以敢于放下自己，心脏练习“不”。客户对公司的关注和企业家对企业关注的是一个不同的世界，用定位来打动客户的心。

　　运营商醉心于内心的感受，甚至是知难而上，也是一种“自我”，企业家有“知天命” - 召唤客观的外部机会和社会任务。

　　总而言之，竞争的大型全球无国界的时代，谁希望创业者成为连接内部和外部的信息，事实上，三个心合一，首先发现在客户心中的一个独特的机会，结合创业利他心脏和界定企业的使命，然后调动精力员工实现这一使命，客户的心态，心脏的企业家，三心，一个员工的心脏，通过内部和外部，从而为社会做出突出贡献。

　　最后，我们来看看生活和商业的方程的结果。

　　第一个公式的工作生活，工作寿命等于三个方面的成果，在思维的具体做法是发展你的个性和个人生活的理念，第二激情，第三维是能力。

　　通过启发先生。稻盛和夫这个公式中，我发现，经营业绩的公司有一个公式，请按照激发顾客简化操作乘以心脏地带，再乘以员工的心脏。企业成绩是三个部分叠加，缺一不可。企业家是否职务的权利，问题的决定是否向客户移动到心脏，企业的生存。

　　那么，什么是定位之间的关系和良知是？王是出在内圣国外内圣王。

　　 发现在顾客心智的竞争格局一个独特的机会，为企业寻找外部出口的成就，这个时候创业者和员工付出不懈的努力，这项工作将是富有成效和获得成就感，那就是“神圣的外王”； 在企业普遍的日常工作，建立持续创新内部的同时，继续加强和深化在心中独特的定位，创造客户之前更好的外部效果的客户，为行业为社会做出更多的贡献，那就是它是“圣外贸大王”。因此，我在我的心脏说，三个心合一！

　　先生。特劳特预期中国能够找到的纪律驱动的转型，帮助中国品牌力转变，从制造业大国，它需要为载体的品牌，创新和发展，甚至打造一个全球品牌。每个企业后明确定位将让行业健康良性发展，减少资源的无效输入； 让生命的质量将继续改善客户； 让工作富有成效的企业家自己和员工，获得了良好的增长。

　　厚德战略定位学院将牢记先生的嘱托。特劳特：在中国的定位，位于中国的本地化，同时也希望大家一起来推动中国企业，中国品牌走向世界，赢得尊重，谢谢！