现场调查胶销售东阿阿胶：强迫对手低成本的营销渠道变革

■本报见习记者王羲比嗯

近年来，由于上半年实现净利润显著回落，并在12年来第一次业绩的下滑，所以一贯优良的“白马股”阿胶引起了市场的关注。

7月15日，中金公司举办的阿胶应急管理策略将解释电话。16日晚阿胶透露此次调查的细节，中金公司也发布在同一天，阿胶每股收益2019年和2020年盈利分别调整为1。$ 5和$ 1.69元，同比下降53％和增长12.9％。考虑到短期业绩压力，我们下调公司目标价至33.8元/股。

中金报告指出，在压力下阿胶性能和遭受拦截核心产品相关的终端干扰移动关闭。针对这种情况近日，“证券日报”也进行了实地考察。

为12年来首次的原因最重要的是业绩的下滑，一个是的东阿阿胶官方宣布，“目前随着公司经营规模的逐步扩大，受整体宏观经济环境等因素的影响，如还有的明胶价值回归的市场预期逐渐降低，传统的公司下游客户库存削减计划，导致同比上半年产品销量同比下降，公司已进入巩固期良性的。“

近日，“证券日报”记者走访了阿胶的终端销售，发现这种情况确实存在。

目前，除阿胶专卖店，药店是其传统渠道的重点，但也有许多品牌的明胶直接“短兵相接”的地方。记者走访了几家药店系列济南市的核心城市，当店员得知记者想买明胶产品，工作人员会先问：“你自己吃或送人？“当这个问题背后的动机，如果是”送人“你可以考虑买阿胶，”毕竟，阿胶的广告，品牌知名度高。“如果我们能自己吃，店员会强烈建议从东县的另一个品牌的明胶，也是阿胶相对较强竞争力的品牌，”现在这个牌子买一斤送一斤，一斤的价格比这本来是阿胶便宜，疗效是相似的，或者买更合适。“

7月15日，中金公司在东阿阿胶的电话会议上，还抛出了对公司的影响，目前的终端引脚上的调查，特别是对公司的整体市场份额和增长。

公司负责人表示，“在净销售额方面，我们正在补充高于市场平均明胶的类别和更高。考虑到在明胶行业的激烈竞争，一些竞争对手的降价，各种各样的促销活动，去年价格下降到美国的一半，这种情况下，我们维持战略重点，加强对订单的渠道，营造积极终端渠道促进良性竞争的整个明胶类别。“。此外，市场对低价策略，阿胶的明胶生产企业，将进一步丰富产品线，扩大了低端市场，收获更多的市场份额的另一端。

中金报告指出，阿胶具有品牌潜力，未来通过新产品，新渠道，开发新的群体有望实现良性发展。

除了价格战在销的结束，阿胶也面临着缺乏所引起的行业标准的影响。

“证券日报”记者指出，东阿阿胶秦玉峰总统对在不同场合这个问题上多次表示，该阿胶一直面临着缺乏行业标准的巨大外部市场的挑战。

“在过去十年持续的价格上涨，使十几年的快速发展，使明胶类成长为一个大的类别，从小到大品牌的品牌，这个行业是非常繁荣，但是在市场动荡的背后。混乱所带来的繁荣，但也带来了问题，最大的问题是该类别中的竞争中，以低的品种价格的竞争，假冒竞争。“说着秦玉峰。

然而，“证券日报”从有关方面了解到，目前，东阿县，山东省，阿富汗已率先开发和引进明胶，明胶蛋糕“东阿标准”，近期山东省阿胶明胶行业协会也已经公布的行业标准，国家明胶行业标准也将很快发布和实施。

在7月15日日本 - 中国国际金融有限公司举办阿胶管理策略的解释和电话会议，阿胶方面表示，受多种因素影响，该公司改变了通道，打开储存的营业额，公司顺应主要原因渠道变革，调整库存下降，带来短期波动的销售额，同时也是业绩下滑。

该公司表示，现在的主要问题是公司积极降低库存，未来将出台措施拉动围绕消费者，今年的战略将作相应调整。

东阿阿胶负责人说，“（这家公司）的需求渠道客户的需求和我们自身出发的健康发展，在渠道库存和变更管理进行。去年，我们还取消了一些两家商业客户，从而使渠道扁平化。同时加强分销渠道，它除了含有传统渠道，如商业，零售连锁加强，新的渠道，京东和OTO，新途径，等等。“。

关注，阿胶的另一点是“医疗+ OTC”双轮驱动战略，强化医疗团队，包括前三名的发展，二医院，今年社区。

“我们不追求短期的市场，而是更注重以尽快调整，适应快速增长的下一阶段。“在电话会议上，秦玉峰说。