【外贸情报】：LED照明产品日本市场进入策略

　　近几年，LED照明产品在全球市场发展迅速，其中日本市场的表现尤为抢眼。特别是在日本311震灾后，日本人的节电意识更为强烈。2011年的5~9月，日本LED照明产品发卖量几乎达到了上一年同期的2倍，一举超越了白炽灯的销量。2012年，LED照明产品在日本市场的需求仍然在不断上升。

　　据特易资讯数据显示，2010年1季度至2012年2季度，日本进口LED照明产品的金额整体呈上升趋势。其中进口金额环比上涨最大的季度是2012年1季度，环比涨幅31.53%，同比涨幅最大的是2012年2季度，涨幅为100.72%。

　　驱动日本LED照明市场成长的动力

　　一、日本政府政策推动

　　广泛使用白炽灯，会造成高能耗和碳的大量排放。因此，日本政府很早就意识到节能环保的重要性。在1997年“京都议定书”通过后，日本积极推广LED照明灯具，消减二氧化碳排放量。2008年日本政府修订能源节省法案，通过修改法律加强减少二氧化碳的排放。

　　在2010年召开的全球变暖问题讨论会上，日本经济产业省做出决定，到2012年禁止销售白炽灯，一些制造商也宣布他们将停止白炽灯的生产，提高LED灯的产量。2010年，日本LED球泡灯渗透率在16%左右，2012年已经达到了30%。

　　二、企业竞争促成产品降价

　　日本LED照明行业的振兴实际上是源于日本企业的降价策略。长期以来，日本照明市场都是由五大巨头垄断。2009年，夏普推出一款低于市场售价一半的LED电灯，从而开启了LED照明市场的全面竞争。这些大型企业集团之间的竞争导致原先价格在七八万日元之间的产品价格一路暴跌至四五千日元。2010年10月，日本LED灯具的价格直线下降到2000日元左右。目前日本消费者比较偏好售价在1000~2000日元的LED照明产品，如松下EVERLEDS、东芝E-CORE这一类。

　　上图表示日本主要从各国进口LED照明产品的比例。2012年1月~8月，日本从我国进口LED照明产品金额为1.4亿美元，进口金额占比62.1%，位居第一。此外，韩国、中国台湾、美国等国家地区的进口金额占比在5%~10%之间，而泰国、德国、丹麦、意大利有少量进口，进口金额占比都不超过5%。从今年来看，日本主要向中国进口LED照明产品，说明我国LED产品在日本具有一定的市场。我国的LED照明产品在日本还是比较受欢迎的，这对我国想要进入日本市场的LED制造企业来说是个不错的消息。