艾华集团2017年年度董事会经营评述

4月17日消息，艾华集团（603989）2017年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况讨论与分析
2017年，面对依旧激烈的市场竞争，以及上游供应商环保管控加严等导致的供应紧张和成本上涨的压力，公司准确把握市场脉搏，进一步调整销售策略和产品策略，稳稳抓住铝电解电容器生产向中国转移的契机，实现了2017年的稳健发展。
报告期内，公司实现营业总收入17.93亿元，同比增长15.37%;实现营业利润3.37亿元，同比增长9.78%;实现利润总额3.42亿元，同比增长9.49%。
公司业绩稳步增长的同时，在以下五个方面开展了卓有成效的工作：
1、智慧营销，品牌与业绩创造新实力。面对市场结构的急剧变化和竞争对手的挑战，公司以"最高性价比"优势积极拓展国内、国际市场，并在巩固照明市场的基础上，逐步向高端消费类电子和中高端工业控制类市场进军。公司还进一步培育FAE团队，以"应用导向型技术模式"主动引导市场、培育市场，获得客户的青睐。2017年，高端客户的开发数量不断增加，AISHI品牌市场影响力进一步提升，AISHI电容在照明领域和智能手机快充领域市占率继续保持全球第一。
2、科技创新，产品技术与知识产权获得新成就。公司深谙现代企业的竞争即科技力量的较量，不断强化科技创新和产品升级。2017年，公司继续强化与世界级电容器专家及院校的科研合作。
全年成功开发并量产的产品包括低ESR叠层固态铝电解电容器(A1系列)、超高压(450V~550V)高可靠性快充铝电解电容器(RK升级)、耐高温(130℃)汽车电子零部件及通信电源用铝电解电容器(BH系列)、宽温450V~500V仪器仪表专用铝电解电容器(GH系列)和宽温(-40℃~105℃)长寿命充电桩用高可靠性铝电解电容器(LC系列)等。同时，公司高度重视对专利的申请和保护，新提交专利申请60个，新增授权专利30个。截止2017年底，公司已经拥有授权专利124个，获评"国家知识产权优势企业"荣誉称号。
3、精益生产，产品制造取得新高效。公司推行精益生产，倡导"全员参与、持续改善",从设备改善、制造流程优化、产品工艺改进等课题着手，激发员工积极提出并参与改善项目，凝聚员工智慧。同时，公司创新团队定量工资制度，通过组建作业员、机修、品管小团队及绩效绑定，有效减轻了生产管理的难度，也减少了原材料浪费现象，实现了生产效率与员工收入的双升双赢。
4、协同布局，核心竞争力赢得新高地。2017年，子公司新疆荣泽和总部叠层厂相继运营并投产。新疆荣泽公司生产中高压化成箔，强化了公司"腐蚀箔+化成箔+电解液+铝电解电容器"的完整产业链，增强公司对上下游产业链条的垂直整合能力，进一步完善公司的整体战略布局，提升产业链一体化的行业竞争优势。总部叠层厂生产叠层片式固态铝电解电容器，其产品技术含量高、品质要求严格、市场准入门槛高，利润水平高，为公司走向高端电容领域拓展了新空间。
5、和谐共享，幸福艾华的创建催生新活力。公司进一步确立"建百年企业，创幸福艾华"的企业愿景，通过共创共享的新举措，提升员工幸福指数。2017年，公司的星级员工餐厅和星级活动中心相继建成并投入使用，员工生活品质得到大幅提升。同时完善了员工直系亲属罹患重大疾病帮扶措施，员工关爱更加暖人心。倡导和培育自主学习的良好习惯，艾华学院全年新组建班级19个，培训687课时，培训员工2015人次，员工内部成长更畅通。公司积极组织开展丰富多彩的文体活动，做到"大活动月月有，小活动周周有",员工队伍的凝聚力、向心力和活力空前高涨。2017年，公司荣获"全国厂务公开示范企业",一分厂钉卷工序荣获"全国青年安全生产示范岗",二分厂裁切二班组荣获"湖南省劳动竞赛先进班组"。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现营业收入1,792,502,985.37元，同比增长15.37%;营业成本1,185,155,379.29元，同比增长17.14%;实现净利润292,519,412.35元，同比增长10.93%;实现归属于母公司所有者的净利润291,774,089.96元，同比增长10.35%
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势
目前，日本、台湾地区、韩国和中国大陆是全球铝电解电容器的主要生产国家和地区，全球前五大铝电解电容器厂商有四家是日本企业，其分别是：NipponChemi-con、Nichicon、Rubycon和Panasonic。近年来，日本企业由于生产成本高，逐渐退出中低档铝电解电容器市场，专注于附加值较高的高性能产品，如片式电容器、工业用高压电容、超级电容器及高分子固态铝电解电容器市场的发展。
随着铝电解电容器下游应用行业的洗牌及整合，下游厂商集中度逐渐提高，下游厂商对上游原材料厂商的生产规模、产品品质、产品价格等提出了更高要求，由于铝电解电容器行业属于资本和技术密集型行业，资本规模小、技术水平不高的企业生存空间进一步缩小，资本实力强、技术先进的企业将会占据更大市场，行业整合加剧，行业集中度将进一步提高。
铝电解电容器行业，日本厂商占据了过半的市场份额，而中国又是铝电解电容器需求最大的国家，中日厂商竞争将日趋激烈。
在铝电解电容器生产向国内转移的过程中，国内厂商也获得了快速的发展，国内主要厂商综合实力的不断提高，国内厂商和日本厂商等世界知名厂商在工艺水平、产品质量、研发能力、管理水平等方面的差距逐渐缩小，国内厂商的竞争实力逐渐增强，进口替代将加速。
随着下游市场的不断整合，下游厂商的竞争将加剧，对原材料的品质、价格等要求更高。随着国内外电容器厂商差距的逐渐缩小，产品品质差异和价格差异都在逐步缩小，电容器厂商仅依靠提供产品已不再适应未来行业发展的需求。
电容器厂商在这种竞争环境下，如何识别和理解客户的需求、为客户提供最合理的产品结构、继而为客户提供最高性价比的产品，如何能够提供电容器专业整体解决方案将成为电容器厂商未来竞争的重点。
(二)公司发展战略以卓越文化成为企业永续发展主动能，以原创性的领先技术与品质成就艾华世界级知名品牌，让艾华成为最高性价比的代名词。
(三)经营计划
2018年是艾华的技术进步年，公司将重点抓好产品、工艺、设备、管理技术的突破，强化内部管理。随着公司可转债募集资金的到位，结合目前良好的市场前景和增长趋势，公司将继续深耕电容器市场，借助新一轮的发展契机，在继续巩固国内市场的同时，进一步提升公司的技术水平、生产规模、产品质量和销售能力，更深入的参与国际竞争，提升公司在全球的核心竞争力，增强公司持续盈利能力和抗风险能力，巩固照明市场领导地位，实现消费电源市场全球领导地位，开拓新能源、通信电源、数据中心、智能制造市场，扩大海外市场占有率，实现公司由"中国艾华"向"世界艾华"的跨越。
(四)可能面对的风险
(1)产品质量风险：铝电解电容器产品的质量会直接影响到节能照明、消费类电子、通讯、计算机及工业设备等产品的使用寿命。因此，下游产品生产企业在选择铝电解电容器供应商的时候非常谨慎，一般需要经过严格的性能测试和长时间的考察试用，严把产品质量关。如果因产品质量问题不能满足客户生产需求，将直接造成客户流失。或因本公司产品质量原因，导致采用本公司产品所生产的产品在运行中出现重大质量问题，将会直接影响到本公司的品牌、声誉和市场销售。
(2)下游行业需求变化的风险：铝电解电容器广泛应用于节能照明、电源、计算机、消费类电子、工业控制以及新能源等领域，铝电解电容器行业的发展与下游产业的发展具有较强的联动性。铝电解电容器下游行业是典型的充分竞争性行业，具有周期性波动的特征，若下游产业发展出现较大幅度的波动，将对公司总体效益产生影响。如果下游行业的需求增长放缓，将对本公司所在的行业带来不利影响，公司产品的需求增长也可能相应放缓。
(3)产品集中于节能照明市场风险：因节能照明用铝电解电容器占公司营业收入的比例较高，从而使公司业绩对节能照明市场存在一定的依赖性，一旦各国推行节能照明产品的效果不如预期，或者原材料价格的变化影响节能灯的需求量，使得节能照明市场增长趋缓，可能影响节能照明用铝电解电容器的需求，从而影响公司经营业绩的增长。随着市场电子产品的优化，节能照明产品不能满足市场需求。
(4)行业竞争风险：虽然公司所处行业为资金、技术密集型产业，但属开放性行业，市场化程度较高。一是铝电解电容器市场需求巨大，并呈现出稳步增长的发展趋势，更多的企业有尝试进入本行业的可能性，国内规模企业也纷纷扩产，行业竞争加大；二是大量小规模生产商生产的低端产品甚至劣质产品充斥市场，形成了恶性竞争，不利于行业发展；三是随着中国电子元器件制造业全方位、深层次的参与国际竞争以及国外电子元器件制造企业向中国转移，加剧了电子元器件的市场竞争。
(5)原材料供应集中风险：由于上游部分原材料供应商较少，公司部分原材料供应商较为集中。国内光箔供应集中在新疆众和（600888）股份有限公司、高化学(上海)国际贸易有限公司、乳源东阳光优艾希杰精箔有限公司等少数厂商，公司的光箔采购也主要集中在上述企业。同时，电解纸主要由浙江凯恩特种材料股份有限公司、日本高度纸工业株式会社供应，铝壳主要由临安奥星电子有限公司等供应，引出线主要由南通南铭电子有限公司等供应。因此，如果公司主要供应商突发经营困难或其他突发事件，公司正常经营短期内可能受到一定影响。
(6)人力资源不足及人工成本增加风险：一方面是自主创业人员增加、就业人口减少等原因导致劳动力供给紧张，由于近几年中西部的经济发展较快，企业对用工人员的需求增加，造成人力资源较为紧张。另一方面，未来实现居民收入翻番，人力资源成本将持续提高。
(7)材料成本增加风险：电容器生产成本中，材料成本占比较大。随着市场大宗商品的上涨，铝、铜、纸、包材、橡胶、化工材料等价格随之上涨，直接影响电容器生产成本。
(8)汇率风险：国际化经营是本公司的发展战略目标之一，报告期内公司境外业务规模持续扩大，相应汇兑损失有所增加。未来人民币汇率的上升，将会给公司的收益带来一定的不利影响。
针对人民币对美元汇率不断上升的风险，公司逐步增加结算货币种类，避免因用美元结算给公司带来的不利影响；同时与银行开展远期结售汇业务，从而锁定当期结售汇成本。
四、报告期内核心竞争力分析
1、技术实力雄厚，自主创新能力强公司立足于自力更生，注重技术创新，力争掌握行业核心技术，走出了一条具有自身特色的科技自主创新之路。
(1)基于铝电解电容器全产业链的核心技术公司自成立以来，主营业务紧紧围绕铝电解电容器产品进行，逐渐对铝电解电容器行业及其特点有了充分的认识和准确把握。经过持续多年的经营、人才积累及经费投入，公司建立了国内先进的铝电解电容器研究开发中心——湖南省特种电容器工程技术研究中心，逐步建立了以电极箔腐蚀及化成技术、电解液技术、铝电解电容器技术、铝电解电容器生产设备制造技术以及电容器品质管理软件开发技术等基于铝电解电容器全产业链的核心技术模块，形成了公司独特的核心竞争能力。
(2)持续的技术创新能力公司自成立以来，始终坚持不懈，持续增加研发经费投入，积极引进人才，保障了研发能力的不断提升。近年来，公司研发经费投入占收入比重保持在3%以上。
报告期内，公司持续加大科研人财物的投入，大力对试验室、检测室进行改造升级，购置先进的实验、检测设备，拥有RoHS测试仪、工业X光机、工业显微镜、离子色谱仪、液相色谱仪等大中型仪器设备，形成了完备、先进的铝电解电容器工艺试验能力和分析检测能力。
(3)技术创新成果显著、实用
公司坚持自主创新并掌握了大量主业所需的、实用的、能带来直接经济效益的铝电解电容器产业核心技术及独有技术。近年来自主开发的技术已获得国家专利124项。
公司承担的国家火炬计划项目、省级重大科技项目——"CD11GE耐高纹波电流特长寿命铝电解电容器产业化项目"荣获省级新产品认定，"CD91B型铝电解电容器"荣获国家级新产品认定，同时公司还荣获多项省市级奖项。
2、专用设备研发制造，优势明显
铝电解电容器生产设备的自动化程度、生产效率、稳定性以及性价比是企业的重要竞争力实力。由于电容器行业相对较小，国内电容器生产设备行业缺乏大型企业进行投入，技术创新不足，但日渐增长的人工成本对生产设备提出了更高要求。公司较早在生产设备方面进行了大量投入，掌握了关键设备的核心技术。公司设备一、二分厂设计制造出与低、中、高压不同型号铝电解电容器相配套的专用老化机，先后对钉卷机、组立机等关键设备进行多项技术改进，很好的满足了公司的生产需要。
公司铝电解电容器专用设备的研发和制造与电容器生产相结合是行业内的创新模式，公司在这方面积累了大量优秀人才，公司董事长更是铝电解电容器生产与制造方面的资深人士，同时为设备的改进提出了众多新的创意。公司在设备制造与改进方面的优势为公司的持续发展提供了强有力的保障，是公司具有特色的核心竞争力。
3、上下游产业链一体化优势
公司拥有"腐蚀箔+化成箔+电解液+专用设备+铝电解电容器"完整的产业链，全球仅少数几家企业有类似完整的产业链，公司在上下游行业整合方面已经走在了国内同行的前列，产业链一体化优势突出。
腐蚀箔、化成箔是铝电解电容器的关键原材料，在很大程度上决定了电容器产品的质量和性能，在生产成本中占比也高达30%-60%,是成本控制的关键。公司掌握了腐蚀箔和化成箔的全套技术，能够生产从中压到高压，小比容到高比容等的全系列腐蚀箔、化成箔，基本替代进口，满足公司不同铝电解电容器产品性能的要求。目前，江苏立富生产中高压腐蚀箔，新疆荣泽铝箔制造有限公司已安装完毕的中高压化成箔生产线已投入试运行，投产后更加能保证公司原材料供应的稳定性和可靠性，使公司始终处于行业竞争的主动地位。
4、专业化发展模式优势多年来，公司专注于节能照明用铝电解电容器产品的研发与生产，走出了在专业化基础上实现规模化发展的道路。由于产品的专业化，相应地带来了技术、设备以及市场的专业化，从而使公司在节能照明这一细分市场中成为国内生产技术水平最高、品种最全、市场份额最大的专业化制造企业之一。正是公司坚持了专业化发展模式，从而使公司成为节能照明用铝电解电容器行业的领军企业。
节能照明领域作为公司主导市场，不仅为世界三大照明产品制造商(德国欧司朗、荷兰飞利浦、美国GE)提供高品质、长寿命专用铝电解电容器，而且向国内外其他知名照明企业，如松下、阳光照明（600261）、佛山照明（000541）、欧普照明（603515）、雷士等，提供节能灯专用、LED专用铝电解电容器，公司在节能照明领域已经形成了强大的竞争实力。
公司产品在消费电源智能手机快充领域取得了很大的进展，主要客户有华为、oppo、vivo、三星，联想等，电源工厂客户有赛尔康、比亚迪（002594）、光宝、康舒等。
5、产品质量优势
公司拥有一套贯穿研发、采购、生产、销售整个业务流程的完整、严格的质量控制和管理体系。公司独立开发出了先进的品质管理软件，实现了品质管理与生产流程控制的有机结合，形成了实时在线监控产品质量的能力；包括铝电解电容器品质管理和工程系统、在线统计过程控制(SPC)分析软件、测量系统分析(MSA)软件和可靠性试验系统等，在行业中尚属首创。
公司通过了挪威船级社(DNV)的ISO9001质量管理体系和ISO/TS16949:2009汽车行业特殊质量管理认证、美国电子零件认证委员会和挪威船级社的IECQ危害物质过程管理体系等国内外知名机构的认证；并在生产过程控制中导入全新的自动化品管工程系统、采用6S现场管理、MSA测量分析系统等健全的质量控制措施；同时，公司积极学习日本先进制造工厂的管理经验，向世界一流制造企业看齐，多次组织管理和技术骨干到日本NKK、JCC、丰田参观学习，引进日本专家对公司的生产管理系统进行完善，进行精细化管理。公司还建立了一套快速反应的产品质量反馈程序和品质持续改善的机制，以更好的服务客户，将客户的品质需要及时传达到技术、生产部门。
6、市场地位和品牌优势
2015年公司是全球第六大铝电解电容器制造商(2017年因统计数据未公布，暂以2015年排名披露)国内行业的领军企业，连续多年荣获中国电子元器件行业百强企业；公司在节能照明领域处于明显的优势地位，客户涵盖了国内外节能照明领域绝大多数知名企业。
7、营销服务及网络优势
目前，公司拥有一支强大的营销队伍，具有丰富的经验和市场开拓能力；建立了战略客户、重点客户管理体制，确立了以华东、华南和中南为主、其它地区和国外市场为辅的营销网络；并在大陆、香港以及台湾等地区设立了多个办事机构，销售区域覆盖长三角、珠三角、环渤海等国内经济发达地区，以及中西部地区，并远销亚太、欧美区域；公司执行以销定产经营策略，按照客户订单安排生产，货款及时回笼；公司提出了"八项承诺服务",保持与顾客的沟通，提供优质的服务。
公司完善和灵活的营销体系，一方面可以对客户的不同需求作出快速反应，另一方面将公司的技术服务前移至客户的设计、试验、改进的全过程中，从成本性能等各方面为客户提供超前和定制式服务，形成快速灵活的市场应变能力和机制，从而赢得了较高的客户满意度和忠诚度，并以诚实和信用成为客户的合作伙伴。
8、综合成本优势
公司的综合成本优势主要体现在完整的产业链、规模及区位优势、运营管理优势三个方面。
首先，公司拥有"腐蚀箔+化成箔+电解液+专用设备+铝电解电容器"完整的产业链，在行业内属于独特的创新模式。公司自主生产腐蚀箔、化成箔，有效掌握了原材料的供应，降低了成本；公司所需的电解液自主研发和配制，相比于外购电解液不仅成本优势明显，而且产品质量稳定；公司在开发铝电解电容器专用设备领域的技术优势，不仅替代了昂贵的进口设备，而且有效的保证了产品质量，提高了合格率。公司产业一体化优势为公司降低成本发挥了重要作用。
其次，公司的规模优势明显。公司通过大批量采购来降低原材料的采购成本，规模化生产降低制造成本。在制造车间，推行定额工资绩效制，建立成本核算体系，不断改善和优化制造工艺，提高设备完好率和人均效率，从而提高成品率，有利于生产成本的控制。
公司位于湖南省北部，距离珠三角、长三角的销售半径均较短，有利于降低产品运输成本；近年来随着人工成本的逐渐上涨，沿海地区大量产业工人返乡，中部地区的区位优势越发明显，有利于制造业发展。
第三，公司在管理上严格控制采购成本，机构精简高效，采取持续的成本优化策略，综合运营成本较低；尤其是与国际主要竞争对手相比，公司在人力资源、生产设备以及制造成本方面具有显著的竞争优势。
9、世界一流的工厂与生产管理优势
铝电解电容器的生产需要高清洁的制造环境，对温度、湿度、灰尘等的控制较为严格。公司新建的现代化工厂，在车间环境、工序控制、信息传递等方面采用了许多先进的管理理念，达到世界一流水平，不仅生产效率高而且有效的保证了公司产品质量。
公司根据铝电解电容器生产流程的特点，采用全新的理念布置各工序、仓库的位置，使人流、物流、信息流高效运行。通过科学的规划，合理设计各工序、设备的摆放位置，使人员在车间内运动距离最短化；通过各种运输设备的选用，如传送带、液压车、以及各种生产运输车等，使车间内的物流实现了效率最高化；通过采用各种先进的信息管理系统，使各工序之间的信息传递准确及时；通过独立开发的先进品质管理软件，实现了品质管理与生产流程控制的有机结合。
铝电解电容器制造对生产环境要求极高，尤其对氯离子、硫酸根离子、铜离子、铁离子的要求更为严格，公司致力于生产国际一流的电容器，将环境管理作为日常管理的一部分。所有车间采用进出两道门管控，车间外围采用玻璃封闭隔离；公司还从细节着手，严格控制源头，进行精细化管理。
公司不断地学习世界先进制造业的管理经验，引进、消化和吸收世界成熟的生产管理工具和手段，使公司的生产处于世界一流水平。