假如2016年电动车市场旺季不旺,怎么办?
日期:2018-05-30 14:05:29 来源:网络整理
点击标题下面的蓝字“电动车观察员”并关注它,你每天7点都会收到电动车行业权威资讯、市场情报和营销战术!想要进步,长期关注!
春节刚过,很多人就在议论,2016年企业应该怎么干?市场还有没有旺季?观察员从目前的情况分析,2016年依然会延续2015年的市场情况,但是绝对不会差到哪里去!假如2016年没有旺季,电动车行业将走向何方?电动车观察员(微信cev439014078)认为,至少会出现以下四种情况,供广大经销商朋友思考。
一、假如2016年电动车市场旺季不旺,肯定会死掉一批小品牌!
电动车行业有一个共性,上半年的销量占据全年总销量的35%左右,并且利润贡献率只占到20%左右,很多企业盈利主要依靠7、8、9月的旺季,而旺季的销量占据全年总销量的40%左右,在此期间,厂家会将政策减小赚取利润。
如果今年没有旺季,意味着40%的销售量变成了不到20%,中小型厂家配套返利资源很少。全年销量低于10万台的企业,100%会出现亏损,这些品牌今年将是一个生死线!
二、假如2016年电动车市场旺季不旺,领先品牌产品会做得更好!
厂家都已经感觉形式严峻,唯有靠产品个性化、差异化吸引有限的消费需求,这些也只有一二线的领先品牌有条件去尝试。没有旺季,这只是一个危机意识,7、8、9月份消费主力是毕业生购车,市场永远存在刚性需求。但是这类消费人群对产品比较看重,品牌、款型、贴花是他们的首选要素,功能和配置只有在进店之后才能体现作用。假如今年的旺季不旺,会推动领先的几个品牌将产品做精做强。
三、假如2016年电动车市场旺季不旺,促销、价格战会更加激烈!
市场需求没有出现旺季剧增,各品牌的抢夺市场意识一直存在,因此价格战是最快最佳的捷径。价格战与促销战属于孪生兄弟,互相依存。今年春节之前,销售很差,而春节之后的短期繁荣最多持续到正月十五,有迹象表明,今年的8、9月份活动不断,价格战也会持续进行。
四、假如2016年电动车市场旺季不旺,经销商渠道洗牌加剧!
如果2016年电动车市场真的没有旺季,厂家凭借以前积累的资本还能艰难度日,但是中小经销商日子就不好过了。房租、工资不降反增,卖车少,利润低,年销量在3000台以下的经销商基本没有活路,尤其是零售做得差的经销商日子更难熬,因此经销商的洗牌在2016年末肯定会出现!那些店面差、零售差、二三线品牌的经销商会关门或者改行。
假如2016年电动车市场没有旺季,我们厂家和经销商应该如何自救?电动车观察员(微信cev439014078)觉得可以从以下几个方面着手:
一、将现有的经销商渠道进行梳理,挑选优质的经销商进行重点扶持。比如产品打造、推广和促销资源倾斜、业务团队关注度加大,通过打造区域性强势渠道稳住企业。
二、加大单品营销的投入,用单品撬动市场关注度和销量。从某种意义上讲,单品营销可以减少成本,增加利润。
三、动员经销商将老顾客进行客情关系维护好,多做维护保养和销售回访。只要你的产品没有出过大型质量事故,通过维护老顾客可以坚守住一方市场。
四、减少投入,开源节流。促销活动可以做,但是千万不要投入产出不成正比,多做推广演示活动,深入到农村,将小成本宣传推广手段如数用上。既然市场已经进入平稳期,不妨多做做润物细无声的事情。
看完本文,或许某些人开始悲观失望了,不过观察员认为,2016年市场再差也不会差到哪里去,2500万辆的市场需求量还在那里等你,你只有多动脑筋按照上面的方法开源节流,或许你就成为市场的王者!
免责声明:新闻资讯来源于合作媒体等,不代表本网观点,仅供参考,并不构成投资建议,风险自担。如涉版权,联系处理。
- 皮阿诺倾全年净利投资设立三家子公司,进一步拓展 ...
- 涂料企业涨价为何这么难 ...
- 零售品牌与定制,产生伟大家居企业的三条赛道 ...
- 营在未来,摆脱地理限制是家居品牌的头等大事 ...
- 六部门谈中美经贸摩擦:经济全球化发展势头不可 ...
- 卖不动了?花都楼市消化周期高达21.9个月!!! ...
- 5月未红!高层重申“房住不炒”!广州一手住宅成交 ...
- 当前,定制家居企业需要定力和克制 ...
- 2017前三季度河北家具出口额达45.9亿元 ...
- 昔日的两家明星企业相继破产,他们的遭遇只是全国 ...
- 布局全渠道深化新零售,朗斯采筑战略合作2018同款 ...
- 雅居乐再下三子 深化华东华南布局 ...
- 又一年原料价格暴涨,色釉料行业还好吗 ...
- 家居建材行业消费升级趋势明显 ...
- 设计盛宴:金堂奖中国室内设计年度评选东莞站启 ...
- 建材家居市场金九表现平稳 ...
- 赛迪孙会峰:新基建中充电桩市场将达万亿
- 盘手网诚招全国网络代理商,在家也可赚大钱!
- 搜狗2019年营收80亿,创历史新高 增速领先行业水平
- 白色情人节送什么礼物?中兴天机Axon 5G旗舰手机貌美又实用!
- 振东制药作为全国最大的中药材基地之一 让中医药为人类健康做出更大贡献
- 驰援武汉, HPE在行动
- 掌上“课堂”如何让一部中兴天机5G旗舰化身在线学习助手
- 游戏性能超群 中兴天机Axon 5G旗舰助你掌控全场
- 众志成城!振东制药扛起中医药抗“疫”旗帜
- 高效“云办公” 中兴天机Axon 5G旗舰助你一臂之力
- 跟随金融科技浪潮 富邦华一线上“防疫”出大招
- E乐购强势登陆千家万户,即将与你共享经济财富
- 富邦华一银行落地首单疫情防控债认购 精准助力疫情防控
- 战“疫情” 爱玛启动100家医院10万名医护人员爱心驰援行动
- 保价格、保质量、保供应 三元食品向社会庄严承诺
- 深圳二手房挂牌价 半年跌幅1.13%
- 三峰木门形象代言人陈建斌老师喜迎二胎
- 发改委印发第17号公告,工程咨询单位实行告知
- 多因素致资金面恶化 271家房企宣告破产清算
- 嘉元科技在国内锂箔行业提交登记科创主板技术领先的应用
- 没有比较就没有差距:茶叶小罐赢得对比度的第三方评估NO。1
- 美国投资移民改革法案不惜任何代价地板被认为新政
- 景瑞满足偿债高峰控股年内出台的13%的最高利率债务的3美元
- [支链]威板专用的信息深入研究
- 卫浴行业不景气,三大问题亟待解决
- 租房常住人口可落公共户口,发改委推重点人群城市落户
- 共筑精装梦:一场不可缺席的房地产供应链发展峰会
- 小程序月活超3800万 贝壳找房摘得金瑞奖“最佳小程序流量担当奖”
- 打破了国外的技术垄断巨化股份写的高品质发展的新篇章
- 房地产依赖度降低 海南经济转型加快自贸区建设