天天赚：高净值群体飞速增长背景下财富管理公司的机遇与挑战

　　近日，民生银行(600016,股吧)与“胡润百富”联合发布了《中国超高净值人群需求调研报告》。报告显示，截至2014年9月末，中国个人总资产超过1亿元的“高净值人群”达到6.7万人，比上一年增加了2500人。其中，平均资产规模18.2亿元的超高净值人群约1.7万人，总计资产规模约31万亿元。

　　超过六成的超高净值人群投资的主体是企业，以个人为主体的只占1/4。超高净值人群无论在企业还是个人投资上相对都比较积极，在个人投资中近八成人士投资目的为财富增值；而企业投资的目的中逾四成人士表示投资目的为资产增值，三成为规模扩张。以个人财富保值和企业分散风险为目的的保守型投资占比不高。

　　83% 的超高净值人士依靠自有投资团队进行直接投资，而只有15% 的人士依靠第三方机构。通过定性访谈分析的原因如下：1）资产增值是超高净值人群投资的最主要目的之一，他们在投资时追求高收益，而第三方机构提供的产品的投资收益不能满足他们的需求，因此第三方机构提供的投资产品只作为他们资产配置中保值的一部分；2）对第三方机构缺乏信任。

　　在个人及家族企业未来投资计划方面，超过六成的个人及家族企业未来计划开展收购并购；半数超高净值人士未来有海外投资需求；四成人士对传统金融产品的投资热情不减，也勇于尝试创新金融产品；此外，艺术品投资占比相对较低。

　　国内尚未出现成熟的超高净值人群金融服务模式，目前多以私人银行服务覆盖高净值与超高净值人群。在国外同行业的先进实践中，已有成熟服务模式值得借鉴。

　　这份报告充分的说明了作为一个起步相对较晚的新兴行业，中国的财富管理公司面临着机遇与挑战并存的前景。一方面，日益庞大的高净值客户群体让财富管理这块儿蛋糕迅速变大，十分诱人；另一方面，则是同业竞争压力的增大以及这些超级富豪对现有的第三方财富管理公司的不信任—现在已经有多家大型国有商业银行纷纷推出了面向高净值客户的私人银行服务。

　　面对巨大的市场利润空间的诱惑，同时也要考虑从激烈竞争中突围，进而把自己做大做强，专业可靠以至争取这些超级富豪的充分信任，这是摆在众多财富管理公司面前的现实难题。

　　一大批专业性欠缺、服务质量不够精细的公司被淘汰，排在行业前列的一些公司则抓紧转型，谋求多元化发展。行业领先的诺亚财富和长汇财富就在日前分别推出了自己的互联网金融平台，“员工宝”和“天天赚”，让传统的第三方财富管理站在了互联网金融的风口，在同业竞争中抢的先机。