“燕麦第一股”的新征程
日期:2019-08-13 21:04:21 来源:
“这就像找到了一个在同一组的美女特别漂亮。“中国农业大学李教授,然后你描述他的研究在2006年将大米转向,燕麦原因。
另外要惊人的燕麦是中国国家食品检测中心李嘉瑞原主任,但他是一个“笑到最后的食物有燕麦,”谢庆奎鼓励从90年代中期创业的道路上,以促进燕麦的食物。
经过20多年的深耕2019年6月19日,谢庆奎带领一手创建的企业(
)登陆深交所,成为“燕麦第一股”。根据“第一股”的光环,西麦食物会如何处理产品多元化布局,扩大年轻消费群体,赋予品牌新的活力,并给竞争对手做出反应对公众的市场环境下,也许,上市是新的起点。
“前途是光明的燕麦”
燕麦作为食物搬上了餐桌,它起源于19世纪的美国,“燕麦之王”之称的费迪南德舒马赫开始为早餐市场推广燕麦片,依靠低廉的价格,强大的“耐饥力”,燕麦逐渐成为美国公众一个全新的早餐的宠儿。
除了上述优点,燕麦的健康影响已经得到世界公认,在“时代”杂志评选出十食品,燕麦谷物是唯一入选。
“前途是光明的燕麦。“李那么你的介绍,燕麦种植的水不好,喜冷凉,非常友好的环境。更重要的是,它的营养保健作用是非常明显的,如燕麦β-葡聚糖对预防心脑血管疾病有很好的疗效。虽然它的味道更好,所以它是比较光明的市场前景,在不断增长的需求方面从有关消费者或。
尽管近年来起步较晚的中国,在燕麦生长的欧洲和美国市场增速放缓的情况下,燕麦中国市场的销量呈显著上升趋势,从2013年年销售额600.7亿上升到2018年10。$ 8.3十亿。
从这一趋势中受益,产业也获得了企业的快速发展。据“中国统计年鉴” 2011年至2016年,中国的谷物磨制业限额以上企业8098规模主营业务收入。300亿元增长到14329.6。9十亿人民币,12年复合增长率。09%。
成立于2001年,西蒙的食物,同时促进燕麦在国内的普及,另一方面也受益于消费升级的行业红利,并逐渐发展壮大,成为第一品牌的国内燕麦。
2018年,公司实现800营业收入。五。1十亿人民币,同比增长18。26%; 净利润1.3。7十亿人民币,同比增长35.17%。
+原料构建壕沟通道
事实上,由于燕麦食品生产工艺相对简单,在市场需求和高利润率的市场上不同品牌的燕麦层出不穷,激烈的竞争刺激。
缅中脱颖而出,使食物不能没有品牌,原料,渠道等优势做。公司自成立以来,基础上,引进澳大利亚优质燕麦中国的“西蒙”迅速成为代表品牌燕麦食品的行业之一。
主要原料燕麦食品是燕麦,燕麦质量直接影响到食品燕麦的质量。作为世界上主要产区燕麦之一,燕麦品质的澳大利亚许多国家的认可,已成为原料西蒙的主要来源。目前,澳大利亚的进口量占总量的燕麦粒燕麦谷物采购西面的大约90%。
澳大利亚谷物有限公司(CBH)是澳大利亚排名第一的粮食供应商。十年前,西蒙发现CBH,双方在2007年就开始合作。随着合作的深入,CBH已经成为西蒙,西蒙的最大供应商,其2018采购金额近十亿。
西麦上市,杰森·克雷格CBH总经理专程从澳大利亚来参加,他说:“西蒙拥有自己的品牌,并一直在推动澳大利亚燕麦,这是我们的地方最有吸引力。公司上市后,我们希望加强合作,缅,推出更多新产品。“
值得一提的是,除了燕麦谷物的进口,近年来,缅还开发了有机燕麦国内供应商,燕麦有机食品形成系列,同时扩大公司的产品线,提升公司的原材料采购渠道的能力。
燕麦食品快速消费品,依靠较高的营销渠道。在销售模式,最快速消费品企业而言,使用的主要分布西面,直营为辅的营销模式,销售收入占营业收入的73%。
2003年,西蒙加入了阳光红岩,从一般的销售增长对负责市场营销的山东区域副总经理,参与销售模式的建立和改变公司。山东是西面的市场的传统优势,在2010年,公司的销售体系被调整开始试点山东。
阳光红岩介绍:“我们的总部设在东部的山东鲁西,鲁中第一点,集中到几个关键的加盟店,并逐步把几家店做强,进而带动其他店,就是这样一个以点带面的控制终端。所有的门店,根据区里的商店人员配置,让每家店都有一个专门终端人员管理。“
调整后,山东地区的25%,三年平均增长率销售。随后,这种模式被复制到和四川地区乃至全国,也取得了显著成果。
它是通过以点带面,下沉,西面形成了多层次,广覆盖,高效率的立体营销网络,以帮助他们在竞争中获得了较高的市场份额。
年轻消费者的扩展
相比于品牌,渠道等优势。,西麦在产品结构上,R&d投资等问题已经由一些批评。
目前,主要产品是纯燕麦片西麦燕麦片和复合材料两大类,在中年消费群体的高度认可。
对于中老年市场,谢庆奎说:“水只能烧这个现在中年六十至七十度,烧开它也有一个很大的空间。老年人和中年消费升级,这是巩固缅未来的需要。“
在此基础上,鉴于发展的休闲食品市场空间广阔,Simeon的综合计划,以推进“西澳大利亚阳光”等子品牌,扩大年轻消费群体,食品燕麦进入休闲市场。
“燕麦是七八十亿的休闲食品市场规模已上千亿规模。我不能做休闲食品第一,至少我做的第一休闲燕麦。“谢庆奎认为,从全品类扩张,燕麦食品是一个非常朝阳的业务。“我的下半辈子是根据各地麦,健康食品,不会扩大其他行业。“
西面是目前李玉伟R&d中心主任,有多年在国外食品企业从事R&d的管理经验,并于今年年初刚刚招募西麦。他加入了西缅是一个重要的使命,那就是,新产品的开发。
“我们首先专注于做一两件事,巩固在此基础上升级,而规模又有些新的类别。“李玉伟说原来所谓的重组燕麦燕麦片,其次是休闲将包括燕麦,三类燕麦主食,包括一些深度产品开发。
他指出,公司一向重视食品的研究和发展具有重要意义,但一直专注于燕麦片,相对较为单一的产品类别,在这种情况下,成本相对较低的R&d投资。但随着产品的不断升级,它配备了额外的R&d人员,以及更多的技术储备,实现了新产品的开发。
,西麦燕麦膨化,烘烤燕麦片已经开始销售的新产品,目前销售势头良好,坚实的燕麦饮料,燕麦饮料液体,燕麦棒和其他营养产品还处于开发阶段。
燕麦知名品牌打造东
近年来,燕麦产业在中国发展迅速。中国食品工业协会工作委员会任Zhangzhong杂粮产业发展的意见的总统,国内燕麦行业有两个问题,一个是产品的质量不够高,很多企业都在低水平竞争。第二产品仍然是单个,燕麦片占80%,以及其他的处理类别为20%。
“因此,我们在行业内的方向做了一个‘大,高,低'到燕麦产业的发展来解决这个问题。“仁昌忠解释说,”大“是解决燕麦产品的大众化需求,”高“是高附加值的燕麦产品的开发,”低“,是对三高,三低(血液中的严重问题压力,降血脂,降胆固醇)食品加工。通过不同等级的产品加工,以满足燕麦不同消费者的需求,同时也奠定了标准化,多样化的基础,优质燕麦为我们这个行业的发展,以满足国际化的挑战。
尽管规模的不断上升,中国每燕麦市场的人均消费水平仍然远远低于美国和英国。根据Euromonitor International的,在2018年,中国人均只有0燕麦市值的年消费量。78美元,在美国和英国同期为32人均。在27个36美元。$ 5.3。与香港,中国和日本类似的饮食习惯,在2018年人均消费水平的居民超过$ 600。巨大的落差也显示了国内燕麦产业的发展潜力。
2019年6月19日,食品西蒙的成功上市。“我期待着,西麦燕麦片可以构建我们的知名品牌东。随着国家,西面有走国际化,使国外国内燕麦产品,在世界各地有利于公众健康的潜在。“西蒙踏上之际的新征程,任Zhangzhong有这样的期待。
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