东莞家具业“突围”,不转型死路一条!

“家具行业发展到今天，已经面临较大的瓶颈，很多企业和经销商都感到迷茫。接下来，家具行业需要面向市场，尤其是面向新一代的消费者来开展工作。”

7月26日下午，名家具展总经理方润忠在第40届国际名家具(东莞)展览会新闻发布会上的一席话引发了在场不少家具业人士的共鸣。正如方润忠所说，东莞家具产业正经历着转型的阵痛。

据统计，2016年和2017年，东莞家具制造业规上工业增加值连续两年增速为-0.2%。

在近年来家具行业总产值仍旧不断增加的背景下，负增长的规上工业增加值让人难免为东莞家具产业捏一把汗。

甚至有不愿具名的业内人士坦言：“东莞家具产业洗牌正在加速，企业转型的最佳时间窗口正在关闭。”

A 市场环境转型压力加快行业洗牌

家具产业是东莞特色制造行业。然而，近年来一直作为东莞产业“尖子生”的家具业被一片“愁云”所笼罩。

首先是行业存在的污染问题。今年1月18日，有厚街市民在环保局阳光热线投诉称有家具厂趁着夜色排放臭气。

当晚，厚街环保分局执法人员对厚街镇双岗官美厦村官美厦颐园公园附近的企业进行突击检查。在排查的12家家具企业之中，果然发现一家无证照家具厂。

家具制造业的废气达标排放一直是行业内老大难的问题。

近年来，不时出现居民与周围家具制造企业“过招”的案例，环保部门也及时介入，查处乃至清退了大量小型家具作坊，前不久还拆除了一个知名家具品牌的喷漆车间。

如果说，环保压力让中小型家具制造企业最为头疼，那么对于绝大多数东莞大型家具品牌而言，严格的环保执法是一件好事。

伴随着作坊型企业的出局，订单会更多地聚集在留存下来的企业身上。

不过，对于东莞家具大品牌而言，市场拓展、服务升级、产品研发等倍感压力的工作仍然不少，尤其是在外销市场不景气、原材料成本不断提升的背景下，许多东莞老牌家具企业也深感过去的发展方式已经不再适合当前的市场，不转型只有死路一条。

东莞有些家居企业，已在转型的道路先行一步。

走进位于石碣镇的宝居乐家居厂区，可以看到装卸货的货车来来往往，一副热火朝天的景象。

除此之外，不时也有小轿车驶入厂区，从车上下来的是带着孩子来采购家具的附近居民。

近年来，通过业务线在家居领域的全面拓展，宝居乐家居的产品销量逐年增加。“行业洗牌正在加速。”宝居乐董事长黎进武在接受记者采访时说。

早在上世纪90年代，来自香港、台湾等地的家具企业便在东莞开设家具工厂，逐步形成了以厚街、大岭山为核心的两大家具产业集群。

在这样强大的产地优势基础上，国际名家具(东莞)展览会也应运而生，依靠产地办展、前展后厂的独特方式，吸引全国家具产业资源迅速向东莞汇聚，为名家具展20年的快速发展奠定了产业基础。

不少东莞家具界人士表示，东莞家具要想挺过转型的阵痛，应该更好地发挥东莞家具所特有的产地优势。

B 企业探索重视设计加大产品创新力度

在厚街横岗水库边上，一排掩映在百年古树和茂密植物中的建筑物内人来人往。这里是楷模家居的研发院。超过100名设计师在这里工作。

“家具行业不是劳动密集型产业，而是‘脑洞’密集型产业。”楷模家居董事长徐国芳坦言，设计正是楷模家具赢得市场的核心因素。

家具产业其实最大的脉络是创新。因此楷模家居一直坚持创新，每年都会推出几十件甚至上百件原创新产品。家居产业其实并不是劳动密集型产业，而是创意产业。

产业本身的特性，让消费者有多样性的需求，有点像服装，不管是实用新型还是外观，都需要不断创新。

在徐国芳看来，设计本身应该是家具产业未来转型的核心方向。

事实上，东莞家具行业对设计的重视程度逐年提升。

有业内专家分析认为，家具行业在对设计的高要求上不亚于服装产业。改革开放初期，家具业产品供不应求，从而给外界留下了家具是劳动密集型产业的印象。但是从最近10年家具行业的发展情况来看，对设计的重视程度不断提升。

“设计力就是生产力。”珐蓝软装总经理邹重阳告诉记者，近年来东莞软装行业发展迅速，其内在的驱动力就是行业对设计的巨大需求。

诚然，走在位于东莞厚街的家具大道上，许多过去的工厂展厅慢慢被软装公司和设计机构所取代。

“厚街聚集了大量的设计师群体，每年两届的名家具展更是家具品牌与设计师深度交流的盛会。”城市之窗总裁赵家尧表示，伴随着中国高端家居消费人群的崛起，设计师在衔接客户与家具企业的产品之间起到了重要的作用。

C 发展趋势定制化渐成转型共识

除了拥抱设计，定制化也成为东莞家具产业转型的重要路径。有人评价说，全屋定制模式，其实是多年来家具产业与周边产业进行深入整合到一定程度的必然产物。

“今天的消费者需要的是完整的、有品质的生活场景。”著名设计师仲松分析说，未来家具行业最大的趋势就是定制。单一的家具就犹如是家中的零件，需要装配到一个家居生活场景之中。

“定制趋势的发展，本质上就是为了给消费者提供更好的服务。”卡翡亚品牌创始人、首席设计师詹诗瀚认为，在白热化的家具行业竞争背后，企业的竞争优势有相当部分是来源于服务层面的竞争。

过去企业通过规模化的生产降低成本，提升利润。然而定制模式之下，企业则需要借助专业软件和自动化生产系统的配合，让定制服务能够低成本、高质量地提供给终端消费者。

记者在采访中发现，相当比例的东莞家居企业都已向全屋定制发力。

不过方向略有不同，互联网背景较强的企业更愿意打造类似于尚品宅配的全屋定制模式，而老牌的活动家具品牌则往往选择打入例如实木全屋定制、红木全屋定制这样的高端全屋定制市场。

不管是否认同全屋定制的理念，家居行业的整合趋势已经广受认同。