拉美经济复苏家电需求上升 格兰仕三个“秘密武器”受宠

拉美国家重新进入低速增长轨道、渠道商采购意愿强烈、中国电子产品出口拉美同比增长30%，这些迹象见证着拉美国家的经济变化开始走出低谷。

　　7月23日，在巴西圣保罗泛美展览中心举办的第五届中国家电电子（拉美）品牌展及“巴西国际消费类电子及家电博览会”期间，来自中国的展商以家用电器、电子消费品等商品吸引着拉美渠道商的目光。

　　尤其是做为中国制造“走出去”的名片之一的综合性白色家电龙头品牌格兰仕，携微蒸烤一体机、复古冰箱、ICE WORLD系列智能冰箱这三个“秘密武器”打动了拉美国家的渠道商。

　　辩证地看，拉美国家进入经济低增长与格兰仕读懂拉美国家，自主品牌开始本土化经营的策略密切相关。在正确的时间节点，选择正确的进入方式，格兰仕小步快跑的方式更为灵活。

拉美经济走出低谷下的家电需求开始回升

　　“整个拉美国家的经济开始进入低速增长，这对于拉美国家来说都是一个好的迹像。做为渠道商，我们能明显感觉到，消费者对生活家电的需求开始升温，比如微波炉、小体积冰箱等。这次在展会期间，给我们印象最深的是格兰仕微蒸烤，我认为未来在拉美会有很大的市场。尤其是他们在拉美国家运营的自主品牌本土化，更有利于强化当地消费者对格兰仕的品牌认知。”做为巴西的一家中小家电渠道商，Rodrigo经营了将近十三年家电产品。

　　做为土生土长的巴西人，43岁的Rodrigo看到了巴西最近几年的经济变化，以及拉美国家的整体状况。可以维持生计的Rodrigo寄望于整体环境变好，这样他的生意才会更好。

　　Rodrigo的期望并非凭空想像。5月14日，墨西哥《经济学家报》报道，国际货币基金组织（IMF）预测，今明两年拉美地区经济将分别增长2%和2.8%。其中，拉美第一大经济体巴西受益于外部条件改善、消费与投资恢复等利好因素刺激，预计今年经济将增长2.3%。

　　阿根廷、墨西哥、智利和哥伦比亚今年经济预计将分别增长2%、2.3%、3.4%和2.7%；多米尼克今年经济预计大幅萎缩16.3%，为加勒比地区唯一负增长的国家。

　　受益于整体经济好转，巴西对来自中国的家用电器及其他电子产品供需两旺。数据显示，今年一季度，中国对拉美地区家用电器和电子消费品出口总额达到20.15亿美元，同比增长31%。

　　巴西作为辐射整个拉美地区的重要市场，其对拉美地区出口起着举足轻重的作用。今年1-3月家用电器产品和电子消费品对巴西出口4.6亿美元，同比增长40%，占我国对拉美地区出口总额的23%。其中家用电器出口2.73亿美元，同比增长24.6%，电子消费品出口1.87亿美元，同比增长72%。

　　来自巴西华人网的消息说，6月18日，国际评级机构穆迪（Moody's）发布的新兴国家房地产信贷报告指出：在经济危机之后巴西的信贷违约率有所下降，中产阶级的经济状况也在缓慢复苏，因此在未来12至18个月巴西的房地产信贷将实现增长。

　　也许，这些利好消息普通巴西人未必能感受得到。但做为中小家电渠道商，善于观察的Rodrigo发现了蛛丝马迹，而他的营收增加也是一个转暖信号。

　　今年上半年，Rodrigo的专卖店销售额同比增长7.6%。虽然和他理想中的营收还有一些距离，但和同等规模的渠道商相比，Rodrigo做得已经较为出色了。

　　“微波炉、冰箱、洗衣机、电视的销量都有所增长，因为最近的房地产市场有向好的迹像 ，我认为巴西经济最坏的日子已经过去了。”Rodrigo说。

从复古冰箱到微蒸炉 格兰仕走对了路

　　携微蒸烤一体机、复古冰箱、ICE WORLD系列智能冰箱等产品参展的格兰仕，在巴西已经迈出了重要的一步。

　　在开幕式上，格兰仕海外市场负责人应邀作为唯一企业代表进行发言时表示，格兰仕以“品牌、精品和效率”作为核心驱动力，引领智能家居服务和品质生活理念，通过属地化人才、本土化经营推进自主品牌国际化的发展思路。格兰仕当前在加快巴西本土化的进程，将以市场和消费者需求为基础，提供高品质、价格合理的家电产品，为消费者带来品质生活。

　　这样的方式对格兰仕在拉美国家的渗透起到的作用显而易见。在展会期间，巴西、阿根廷、乌拉圭、巴拉圭等拉美国家众多客户对格兰仕微蒸烤一体机、复古冰箱和ICE WORLD智能冰箱表现出浓厚的兴趣。

　　“复古冰箱比较适合拉美消费者的使用习惯，很多渠道商看到格兰仕复古冰箱时，都希望可以可以合作。微蒸烤一体机可以为消费者做出不同口味的美食，这比单纯的微波炉会更有市场。拉美市场对家电的需求也正在改变化。人工智能、个性化、符合本土需求等，这些特征是一个品牌能否在拉美国家持续发展的。”Rodrigo说。

　　全球化的格兰仕已经初见成效。数据显示，格兰仕自主研制的微波炉、冰箱、烤箱、空调、洗衣机、干衣机、洗碗机等家电产品出口到全球170多个国家和地区，格兰仕自主品牌已在137个国家注册。

　　2017年，格兰仕在拉美国家表现抢眼。格兰仕烤箱在智利、阿根廷、巴拿马、哥伦比亚等国实现了20%以上甚至翻番的增长。格兰仕洗碗机在土耳其、荷兰、俄罗斯等国都实现了20%以上甚至翻番的增长。

　　拉美消费电子展只是一个引子，是格兰仕对拉美国家展示的窗口。本土化的格兰仕，在拉美国家或将迎来长期利好。

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（责任编辑：李佳佳 HN153）