向忠宏：千亿级的智能家居赛道选手分析

[导读]2017年－2018年，中国智能家居产业已经完成了千亿市场规模的跨越，进入加速发展阶段，各种力量在产品、云平台、服务三个赛道角逐。向忠宏认为今天的智能家居舞台够大，足够容纳不同的生态企业生长发展

《智能家居：下一场巨头的游戏》、《智能家居》书籍作者，中国智能家居产业奠基人、千家智客创始人向忠宏在最近举办的千家论坛巡回沙龙上表示：2017年－2018年，中国智能家居产业已经完成了千亿市场规模的跨越，进入加速发展阶段，各种力量在产品、云平台、服务三个赛道角逐。向忠宏认为今天的智能家居舞台够大，足够容纳不同的生态企业生长发展，他还对智能家居赛道的头部企业进行了点评。
一、智能家居产品赛道：领跑者已经出现
如果说2018年的智能家居产业有明显变化的话，不是来自于用户需求的变化，而是出现在智能家居产品厂商格局的急速变化，这种变化沿着融资－销售－品牌依次叠加影响的方式进行，因此，最后传递到品牌层面将在一两年的滞后性，所以，今天一批在千家品牌指数－智能家居品牌排名并不起眼的智能家居产品厂商快速超车，领跑产业并不出奇。
总体来说，正在领跑智能家居产业的产品品牌有海尔、BroadLink、欧瑞博、绿米、萤石、紫光物联、狄耐克、HDL等，领跑者实际上包括了两股力量，第一股力量是早期的智能家居优势企业，包括海尔、狄耐克、HDL、紫光物联，其特点是进入智能家居领域较早，有很高的品牌知名度和客户资源；第二股力量是新兴的智能家居企业，包括BroadLink、欧瑞博、萤石等，其特点是诞生于2013年智能家居单品热潮期，由单品发展成为智能家居全屋方案供应商，注重智能家居的产品设计/用户体验/云服务能力，融资能力强（BroadLink、欧瑞博）或者依托母体公司的资金与渠道实力快速成长（萤石、绿米），从发展潜力来说，第二股力量将具备更大优势，也成为资本追逐的对象，据悉，BroadLink、欧瑞博2018年的预期销售额都将突破5亿元，每年以数倍速的业务进行增长，在以往是不可想象的，这就是移动互联网和AI技术应用，以及商业模式创新带来的效果。当然，新兴的智能家居企业还有很多家，后来者也有机会，但窗口期只有一年左右时间，下图是智客帮合作的智能家居品牌厂商，名单已经预示了新兴智能家居品牌的竞争格局。

图1：智客帮智能家居服务平台的合作品牌厂商
以智能锁、智能猫眼、智能门铃等单品为主的智能家居企业如云丁、移康、斑点猫不在全屋智能家居系统品牌赛道，不在此分析。
二、智能家居云平台赛道：生态圈已经形成
如果说今天智能家居产品赛道的入场券在千万元到亿元级别的话，那么今天智能家居云平台赛道的入场券早已突破10亿元，智能家居云平台已经不折不扣的成为了巨头的游戏，巨头有可能来自互联网行业，也可能来自通信、家电领域，国外知名的智能家居云平台也在开始国内的布局，这是一场提前抢占终端、提前抢占用户的游戏。
总体来说，能够实现应用级技术支持的智能家居云平台有四家：阿里云、腾讯云、百度云、华为HiLink，其中尤以阿里云的表现最佳。
能够广泛提供智能家居开发者支持的云平台有涂鸦、BroadLink DNA、机智云、海尔U+、京东智能云、讯飞开放平台、小米IoT开发者平台等。而立足房地产智慧社区需求，提供智能家居云服务的平台还有智城云、云智易、麦驰云等。
当然，还有以企业自己需求为主，对外联连的智能家居云平台如M-Smart、格兰仕G+、国美智能云、萤石云、乐橙云等。
国外的智能家居云平台Google Home、Amazon Alexa、Apple Homekit、Arrayent、Ayla Networks等，也在国内进行布局的业务拓展。

图2: 智能家居云平台竞争格局
智能家居云平台还在圈地阶段，远未到收益期，因此，现在是考验选手的耐心、技术能力和资力实力的时候了。
三、智能家居设计与安装服务平台赛道：漫漫长路，厚积薄发
智能家居的设计与安装服务平台目前仍属于起步阶段，智能家居产业正迎来新一轮快速发展机会时，安装、维护一直却是行业的短板和痛点。
为了解决智能家居安装这一痛点， 2018年5月起，千家智客旗下的智客帮新成立运营“安装优选”平台，将开展智能化安装师傅共享服务，包括智能家居、综合布线、安防监控等智能化产品与系统将可通过全国各地注册的“安装优选”师傅来进行安装和维护服务。智能化安装标准的制订是一个漫长的过程将会按照规划有序推进，但智能化安装的培训却是迫在眉睫的事情。为了让更多人加入到“安装优选”智能家居安装师行列，为智能化行业培养安装队伍，千家智客计划从2018年6月起，已经率先北京、成都、杭州、上海举办“智能家居安装师培训”，预计两年内将在全国三十多个城市长期开设智能家居安装师培训课程，并将采用多种灵活的培训方式：与专业培训机构及职业院校联合开办、与房地产商及物业公司联合开办。

图3：第三期智能家居安装师培训（杭州）现场
据千家智客“安装优选”智能家居安装师培训项目负责人介绍，千家智客计划在两年内为智能家居行业培训超过两万名合格的智能家居安装师，而未来五年，在“安装优选”上注册的智能家居安装师将超过10万名，弱电智能化安装人员将超过20万人，在全国形成完整地覆盖，即使在三四线城市，都有数十人的智能家居安装师可供选择。

图4：智客帮智能家居设计与安装服务体系
除了启动智能家居安装平台，智客帮还适时推出的“报价优选”智能化项目方案报价免费软件，内置包含了上十个主流智能家居品牌厂商的80多个智能家居全屋解决方案报价模型，分基本型、舒适型、豪华型、定制型，覆盖一房、两房、三房、四房、豪宅、别墅、酒店客房、办公空间在内的所有的智能家居空间场景，能够让销售人员和设计师在了解用户需求后的数分钟内制作出一份非常详细的智能家居方案报价，这份报价甚至已经包含了辅材、施工费，只要用户向智客帮城市合伙人支付费用，即刻就可以通过智客帮平台获得所需的智能家居产品，由智能家居厂商发货到用户家里或者指定地址，通过“安装优选”平台预约智能家居安装师上门安装。
目前，还没有第二个类似的平台可以和智客帮智能家居设计与安装服务平台相提并论，这是因为智客帮依托千家智客这一国内最大的智能化产业服务平台和智能生活圈，已经有二十年的资源积累和技术服务经验。

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