这家公司估值约50亿美金，创始人突破的秘笈是“死磕到底”

刘自鸿拿出一个手机，双手轻轻一掰，手机马上弯曲成了C字型，变成手环一样可以戴在手腕上。舞台下瞬间爆发出一阵惊呼和掌声。

2018年6月30日，由《中国企业家》杂志社主办的2018（第十八届）中国企业未来之星年会暨粤港澳大湾区南沙论坛在广州南沙召开。论坛上，柔宇科技创始人、董事长兼CEO刘自鸿和他展示的柔性产品，成为了全场关注的焦点。

十几年前，刘自鸿从清华毕业到斯坦福读书的时候，在草地上天马行空想到创业。2009年博士毕业之后，他又去IBM工作了3年，2012年，他拉了两个清华+斯坦福校友一起创立柔宇科技。

创业的过程也是艰难的从0到1、从1到N的过程。刘自鸿坦言，在这个过程里有自己和团队日以继夜研发和工作的艰辛，也有被质疑和不被理解，甚至也面临过巨头的诱惑。

“0到1这一段通常会成为非常非常决定性的一段。当然也有很多不理解，有时候还没有到达足够大的N的时候，很多人就有质疑。”刘自鸿回忆，“只有0到1也不够，很多时候就会被误解为只是一个概念。我们团队还应该努力，把0到1变成足够大的N。”

最新的量产线事情，是柔宇在1到N方面一个很好的证明。

 

就在6月6日，柔宇宣布投资约110亿元的全柔性显示屏大规模量产线成功点亮投产,且具有自主知识产权。“我们是国内唯一一家没有采用国外主流曲面显示技术路线的公司。”刘自鸿演讲时表示。他透露，公司统计了一下，总共开过的技术会、产线规划会议、采购会议等等，加起来两年的时间一共有3000多次。

生产线正式点亮投产的那天晚上，刘自鸿一夜没睡。点亮之后他坐在产线外面的地上坐了很久，“有时候自己都不敢相信是怎么走过来的”。

眼下，柔宇科技已经完成E轮融资，估值达到约50亿美元，其发布的“柔性+”解决方案已经应用在消费电子、智能家居、智能交通等多个行业，同时也发布了自有品牌的柔记等产品，形成了“B2B+B2C”模式。

刘自鸿在演讲最后称，“我今天非常自信地把话放在这儿，5年之内，消费电子行业将发生翻天覆地的变化。”

这让提问嘉宾、山水创投创始人王跃春对柔宇如何取得这些成就很好奇。她问刘自鸿：“柔宇能在无人区里实现突破，你们的秘笈是什么？”

刘自鸿几乎没有迟疑地回答：“死磕到底。”

 

以下为两人在2018（第十八届）中国企业未来之星年会暨粤港澳大湾区南沙论坛的对话整理：

王跃春：在智能硬件的领域，特别一芯一屏，创新都非常难，柔宇能在无人区里实现突破，想问一下你们的秘笈是什么？

刘自鸿：死磕到底。

其实过程也没有大家想象得那么快，我们做柔性手机、柔性传导这些，有很多基础性工作，包括对这些行业的理解，其实也做了有10年了。

柔宇成立之后非常专注，就是做这一件事情，我们没有去跟风，我们也从来不做跟风的事情。

有时候你会发现在创新的过程当中，你会受到诱惑，也会受到委屈，也会受到不理解，但我觉得最重要的是，要能受得了委屈，熬得住寂寞，经得起诱惑。

 

王跃春：创业中你最艰难的时刻是什么时刻？

刘自鸿：其实在2012年到2014年两年的时间里，我们团队花了很多精力，经常在实验室里打地铺、熬夜，这些大家也看不到。这个过程以前会觉得很辛苦，但现在想想还好。

2014年之前，我们团队对外面没有做过任何的宣传，有很多同事刚进来的时候，甚至都不知道我们在做什么，可能就是因为有朋友介绍，说这个团队在做一个很牛的事情，他们就加入了。

2014年发布之后，突然间我们被捧得特别高，很多目光过来了，那时候大家希望能不能马上应用到手机、电视机各个地方。

可是任何一个新的技术从诞生到能够全面铺开，会有一个过程，所有产业都避免不了。

比如在点亮投产之前，别人不知道你在干什么。只有拿出成果的时候，大家才会知道你真的在做，在那个过程当中也会被很多人误解。

我相信很多行业里面做创新的公司，可能都会有类似这样的一个过程。当你一下做出来一个东西的时候，会有很多人欢呼，可是如果时间跟别人期望不完全一致的时候，你又会受到很多的质疑。

创业的至暗时刻，其实就是从0到1的过程，你会经历很多挑战，从1到N的过程，你仍然会经历很多挑战。这个挑战过程当中，真的是要面对很多误会，只有你自己清楚地知道你在做什么。持之以恒、脚踏实地才能够实现很多不可能。

 

王跃春：柔宇在整个发展的过程中有没有遇到过巨头的狙击或者诱惑，你们怎么去跟巨头相处？

刘自鸿：有。我们在这几年面对的诱惑和竞争其实挺多的。在我们2014年刚刚发布的时候，就有全世界最大的电子制造公司来找过我们合作，并给出了合同，最后没有签。很多时候你可能做一个选择，今天的状态也许是不一样的。

当然今天我们还是沿着自己现在的方式不断前进。在这个过程中，你的企业到底要怎么发展，你的战略到底是什么，这个是你自己团队是最清楚的。我们经常团队里面提倡独立思考、独立判断，这是我们面对诱惑的一个很重要的逻辑。