k12在线教育竞品分析产品设计篇

1.1 定位和功能 1.1.1里程碑

猿题库

2012年8月：“粉笔网”上线，定位为“点评类学习社区”

2012年9月：完成220万美元的A轮融资

2013年2月：“猿题库”上线，从资格考试备考这个小角度切入在线教育，率先发布“公务员考试系列”，一星期积累近6万用户，日在线答题量最多达到了80余万次

2013年5月：“司法考试题库”发布

2013年6月：“考研类题库”和“一级建造师题库”、“从业资格考试题库”等上线

2013年8月：完成700万美元的B轮融资

2013年9月：高考题库上线，猿题库正式进入K12领域，实行收费，40天获得3万用户

2013年11月：从11月起将“猿题库”产品免费，并对所有已付费用户免费”。同时下线初级会计职称题库和建造师题库

2013年12月：“粉笔网”关闭，点评类学习社区的尝试失败

2014年5月：上线面向“高一高二”的高中同步题库

2014年6月：超过200万的高中学生使用猿题库

2014年7月：完成新一轮1500万美元融资，公司估值达1.25亿美元，高考题库的用户已超过160万，公务员行测题库用户量为81万，司法考试和考研题库用户量分别为21万和13万

2014年8月：初中题库发布，高考中考作文批改产品也列入日程

2014年8月：发布升级版本的K-12产品“猿题库”，正式支持出初中9个学科，至此，猿题库产品已经完成对初中和高中6个年级的全面覆盖

2014年8月：重启“粉笔”品牌，专用于职业类考试业务，仅保留公务员题库、司法考试题库和考研题库（英语与政治）

梯子网

2013年1月：“91外教网”上线，定位英语外教和中国学生直接互动平台

2013年11月：“梯子网”上线，进入K12领域，定位为搭建资源共享平台

2014年1月：上线一个多月后获得7万用户，其中学生用户5万

2014年1月：计划投入1.5亿元，主要用于教研产品开发、人力和市场推广

2014年1月：梯子网入选微软创投加速器项目，并入驻微软大厦

2014年6月：梯子网已经有了上万名教师用户和60万名注册学生用户

2014年6月：“天天爱刷题”app上线，不再用“老师带学生”的方式获取用户，而是为学生群体单独设计的做题产品

2014年7月：“天天爱刷题”获得3万多用户

2014年7月：“那好网”上线，作为中小学“互动直播”线上教育平台

2014年7月：拆分”91外教网”独立运营

2014年9月：“梯子网”和“那好网”关停

学霸君

2013年：公司成立

2013年8月：“学霸君”产品上线

2014年2月：完成500万美元的A轮融资

作业帮

2014年1月15日：作业帮Android正式发布

2014年1月31日：30万人下载并使用作业帮

2014年3月19日：作业帮iPhone正式发布

2014年3月31日：登上appStore的教育分类第一名

2014年5月28日：新增学校圈功能

2014年7月19日：校园广场上线

2014年8月27日：好友功能上线

2014年9月10日：上线名校视频课程功能

1.1.2公司战略与市场定位

猿题库

“猿题库”的前身是“粉笔网”，于2012年8月由网易门户事业部总裁李勇卸任后的第一个创业项目，最初定位为在线教育社区平台，希望将线下的名师资源整合起来，为教师和学生搭建交流平台，但在运营过程中发现，用户对于讲义、学习心得的内容分享反应一般，而对题目内容的反馈非常积极，所以将重心转移到“以题目内容为重心的产品”。

半年后，“猿题库”发布，猿题库定位为专注做题这一在中国教育体系下最为核心的学习环节，从练与测入手，再切入到教学，逐渐形成“教练测”的教育闭环。从资格考试备考这个小角度切入在线教育，率先发布“公务员考试系列”，并以平均每个月推出一个新题库的速度不断拓展课程领域。先后推出公务员行测、公务员申论、国家司法考试、考研政治、一级建造师、企业法律顾问和初级会计职称题库。

2013年9月，高考题库上线，正式试水K12领域，安卓应用上线三个月后，高考题库的用户就接近12万人，这个数字远远超出了预期，之后又陆续上线了“高一高二”题库。2013年12月，“粉笔网”关闭。2014年8月，“猿题库”正式支持初中的9个学科，至此已经完成对初中高中6个年级的全面覆盖，同时，公司重启了“粉笔品牌”，专用于职业类考试业务，并缩减了部分职业考试题库，目前只保留粉笔公考题库、粉笔司考题库和粉笔考研题库，已经覆盖超过100万考生。与职业类考试产品的“退”形成鲜明对比的，是在K12产品上的“进”。“猿题库”将专注于K12考试业务。在运营模式上，猿题库由最初的“直接收费模式”演变为“免费使用+增值服务模式”。

至此，猿题库完成覆盖K12初高中学生和职业考试（公考、司考、考研）的市场布局。

梯子网

梯子网同时面向老师、学生、家长提供不同的服务，老师可以组卷（提供习题素材和自动排版）或者资源备课（提供习题素材等），提高工作效率，并可以上传课件；学生则可以在线上做习题，系统对答案做出分析，判断学生的薄弱项目，在线观看教学视频或者找老师问问题；家长则可以看到孩子的在线学习情况、排名和弱项分析，并提供针对家长的咨询服务和论坛。

以上的服务绝大部分免费，只有涉及人工实时服务才会收费，比如在线答疑和补习。

梯子网的定位不仅是一个题库，而是一个三方互动交流平台。梯子网和其它题库类网站的区别在于将较大精力集中在线下老师资源（如老师备课、出题、课件上传），并且和各地名师签约，和全国各地的优秀老师签约，负责线上教研与出题、布置作业、讲课、答疑，并且在公司招聘了数十人的教研团队来管理全国的教师上传试卷，让他们成为“活水源头”。其他老师可以无偿享受备课、组卷等服务，通过老师抓住学生，从而解决流量和粘性问题，抓住用户后再打造互动。

2014年6月推出“天天爱刷题”，尝试以单独的应用切入学生群体，而不是梯子网“老师带学生”的模式。

2014年7月推出“那好网”，希望变现梯子网的流量，打造教育闭环，如下图：

学霸君