五家社交电商融资/IPO 电商第三极势力崛起

　　四月，拼多多、有赞、云集这国内三大社交电商平台“不约而同”纷纷宣布融资和“借壳上市”，社交导购电商“什么值得买”冲刺IPO，腾讯投资的“美丽说”也传闻与几家投行就美国IPO进行商谈。一时间“社交电商”成为2018年电商行业与“新零售”媲美的行业热点话题。对此，电子商务研究中心分析师对社交电商行业的频繁动作进行了解读。

　　拼多多、有赞、云集、美丽说、什么值得买密集融资、IPO

　　4月23日，“云集”宣布已完成B轮融资1.2亿美金融资，由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等跟投，泰合资本担任独家财务顾问。此前，云集曾于2016年12月12日完成A轮2.28亿元融资，由凯欣资本领投，钟鼎创投跟投，泰合资本担任独家财务顾问。经过仅仅两年多的发展，云集已帮助超过300万人开启了电商零售事业，VIP用户近3000万户。日销售额最高过2.78亿元，2017年全年交易额突破100亿元，累积纳税超过1.5亿元。

　　4月19日，“有赞”CEO白鸦发内部信，提到在上周有关部门已经批准，中国创新支付公司用55亿股股票换有赞51%的股份。有赞随即成为持有中国创新支付的“大股东”，正式完成上市。而在内部信中也提到，中国支付用55亿股换51%，当前每股价格为0.58港币，整个有赞的市场价值超过60亿港币。

　　4月11日，“拼多多”完成新一轮融资，金额在30亿美金左右，估值接近150亿美金，由腾讯领投，红杉参投。在2016年7月公布的拼多多B轮融资中，腾讯就是投资方之一。

　　一个月内，大量的资本不约而同地涌向社交电商领域，社交电商实力大增。其中，成立不过3、4年的云集和拼多多均上榜《中国硬独角兽Top100榜单》。

　　此外，4月16日，传言腾讯投资的“美丽说”与几家投行就美国IPO进行商谈，公司估值达到约40亿美元。而具备社群功能的导购电商“什么值得买”也计划冲刺IPO，已于2018年4月12日晚再次向证监会递交《招股书申报稿》。

　　看来2018年，电商领域除了新零售，最火的应该就是社交电商了。4月24日，京东上线了开普勒轻商城小程序，加码社交电商，要构建多方共赢的社交新生态。而不久前，阿里旗下的淘宝推出了“淘宝特价版”，对标拼多多的拼团模式。传统电商巨头们也发力，大众的手机里的社交软件中，不知又要出现多少新平台了？

　　社交电商有何魅力，引得资本纷纷入局？

　　流量成本低吸引资本入局

　　对此，电子商务研究中心主任曹磊认为，传统电商的发展遇到瓶颈，流量红利消失殆尽，电商用户增速大幅放缓甚至负增长，而移动互联网上的用户购物比例占全网购物70%-80%的份额。过去以为搞个APP提高用户下载量就万事大吉了，很多人走了个弯路。近期，以云集(分销模式)、拼多多(拼团模式)、有赞(工具模式)为代表的三类不同模式社交电商平台接连获得融资的“行业级”现象，一定程度上反映了资本对于社交电商模式的认可程度更高了。

　　曹磊指出，与社交媒体的嫁接正在成为电商平台的标准配置，这标志着零售电商行业正开启“去中心化”的新纪元，其中仅微信生态圈体系内的基于社交的电商年GMV规模不在1万亿元人民币话下。社交媒体将成为中国电子商务拼团和商家克服获取新客引流瓶颈的重要工具。以拼多多、云集为代表的裂变式的社交拼团模式，依靠用户“口口相传”能形成“裂变式”传播，以极低的成本带动新用户增长，是移动电商、社交媒体相结合的商业模式的创新，成为零售电商行业与平台电商、自营电商并驾齐驱的“第三极”。

　　数据显示：自2015年5月上线以来，云集连续两年爆发式增长，年销售额增速超过400%。同期，中国电子商务交易量增速从2015年的36.5%下降至2017年的19%左右。据悉，云集的中期目标是计划到2024年，云集个人店主数达到5000万，为社会提供500万个兼职工作岗位，为2亿用户一年平均每人发出50个包裹，年度总成交额达到万亿，成功打造出一个全球领先的个人零售服务平台。

　　对此，电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽认为，一个月内三家社交电商平台接连完成融资和借壳上市，社交电商会得到资本的这般青睐，主要是在平台获取用户流量方面，社交电商平台的模式决定了他们天生就是流量磁铁，低廉的商品价格，利用微信等社交媒体的朋友圈等体系实现裂变式传播，以非常低的成本代价取得了海量的用户流量。而传统电商平台以内容营销、竞价、广告推广等获取流量的方式的成本，随着竞争对手的增多变得越来越高，盈利的难度也加大，在这种环境下趋利的资本集团自然更倾向于流量成低，发展空间和潜力大的社交电商，资本抢占入局、电商平台涉足社交第三模式已成趋势。

　　在云集创始人兼CEO肖尚略看来，进入移动互联网时代后，电商领域正面临新一轮的变化。传统的电商是把店主集中到一起，为他们提供交易平台和顾客流量，而店主们则为平台提供商品和消费者服务。云集则反其道而行，先挑选一定数量的商品集中到仓库里，然后通过平台分配给有消费号召力的意见领袖，即粉丝众多的店主，再依靠他们在网络社交圈的推荐、宣传，带来顾客流量和交易行为。肖尚略称这种模式为“社交零售”，它并不要求店主本人像传统的零售商那样去进货、采购，也不需要他们自己做客服、找物流，此类辅助性的工作由平台统一负责。肖尚略认为，个人口碑、个体影响力将会带来供给和需求的精准、高效和自由连接。

　　对比传统电商社交电商模式潜力大

　　曹磊指出，据电子商务研究中心研究表明目前国内的社交电商主要分为以下几类：(1)B2C类平台：小红书、美丽说、蘑菇街、萌店等；(2)B2b2c类平台：云集、有好东西、爱库存、环球捕手、好不满仓等；(3)导购类平台：什么值得买、美柚、堆糖、省钱快报等；(4)“拼团”模式：如拼多多、“淘宝特价版”、“京东拼购”、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团、贝贝拼团等；(5)服务商类：有赞、点点客、微盟等。

　　此外，电子商务研究中心主任曹磊进而指出，目前国内社交电商发展有以下四大特点；