京东物流与A家家居达成战略合作,并助其渠道下沉

近日，京东物流与知名家具品牌—A家家居签署战略合作协议，将为其线上业务提供仓储、配送、安装等供应链一体化服务，进一步提升物流效率和消费体验，助其渠道下沉拓展农村市场。京东物流面向社会开放以来，其大件物流网络迅速赢得商家青睐，合作的商家增量销售普遍超过40%，此次与A家家居的合作，将为行业整体体验、效率树立新的标杆。

 

家具界“明星”发展迅猛 打出互联网战略组合拳

“A家品牌早期产品品类较为单一，不能够精准把握用户喜好，无法准确预测流行趋势，一定程度上限制了品牌的塑造与发展。“A家家居电商负责人吴瑞龙说。2014年与京东合作后，建立互联网营销团队进行品牌优化转型，通过线上线下联动实现资源互置，提高品牌影响力和市场销售率。

A家家居是洋臣木业集团旗下的品牌，1988年成立于广东梅州。从区域到全国，从传统家具企业到电商“明星”品牌，短短几年时间，A家家居拥抱互联网成功转型，迅速提高市场销售率和品牌影响力。在2017年京东家装节上，A家一天销售超过1万套北欧枫木床，“这对于厂家来说，简直像魔术一般。”

互联网给传统产业带来了“不可思议”的发展，其短板和弊病也逐渐凸显。特别是在物流领域，送货慢、送货不上楼、送装分离、破损率高等行业问题经常被用户吐槽，商家面对“飘绿”的评分时，甚是头疼。物流服务质量、配送区域和效率，直接影响线上渠道产品的拓展，也是制约企业业务发展的瓶颈。

“服务质量和客户满意度，是我们最大的追求。”吴瑞龙说。在深化互联网战略的同时，A家打出“物流”这一组合拳，寻找更有实力、更具口碑的物流企业合作，改善消费者体验、提高供应链各环节效率，在家具行业激烈的竞争中再迈新台阶。

 

行业痛点突出 A家“看上”京东物流一体化服务

虽然不少物流企业在供应链的某个环节做出了口碑，但很少有企业能提供仓储、运输、配送、安装甚至售后等整个链条的优质服务。家具企业往往要对接多家物流专线服务商，各环节存在衔接、效率、品质不一等问题，且多次中转使产品货损率居高不下，影响发货周期、消费者体验等。

A家家居2017年已与京东物流在“最后一公里”环节进行合作，极大地提升了用户在时效、服务方面的体验。当年的618活动中，不少在A家下单的用户体验到了大件家具211限时达，3小时送达、闪电发货的服务。

“此次我们与京东物流全面合作，是看中它整个供应链一体化的能力，”吴瑞龙说。简言之，今后A家家居的产品从出厂到消费者，可享受京东物流的“一站式”服务，且由于对每个环节都有很强的管理管控能力，京东物流服务标准远高于行业。

据介绍，京东物流不仅能提高从消费者下单到收货的整体速度和质量，还能向A家家居提供动态库存管理、销售预测、自动补货等功能，提供整个供应链的解决方案。因此，与京东物流这一“金字招牌”的合作，让A家家居对即将到来的2018年京东家装节充满更多期待。

 

率先到村 京东物流助力A家渠道下沉

“家具行业向来有‘不过江’的说法，这一方面是说由于长江南北气候不同，家具的选材也不同;另一方面更像是一种无奈，因为像家具这种大件商品，运输问题限制了销售地域的拓展。”吴瑞龙说。

正如吴瑞龙所说，从区域到全国、从城市到农村的运输网络瓶颈，是制约家具企业发展的重要因素。

“京东物流将助力A家家居实现渠道下沉，在电商家具行业率先覆盖到村。依托京东帮的覆盖体系，还可进行品牌推广，拓展潜力巨大的农村市场。”京东物流家居负责人张明 表示。京东物流拥有国内覆盖范围最广的大件物流网络，可将产品送至全国所有行政区县、近60万行政村，将大大拓展A家家居覆盖网络和销售区域。

数据显示，借助京东物流庞大的网络布局，合作的商家增量销售普遍超过40%。逐步树立的品质化标杆，吸引越来越多的商家与京东物流开展合作，通过减少货物运输中的转运次数及货损率，减少商家物流成本，以更短链、更智慧的物流体系，让产品更快更好地送达消费者。