专访预鉴资本张栋：虽然是一家新成立的基金，但是我们更纯粹

2017年，共享经济概念吹遍大江南北，带着改变人们生活、消费方式的宏大使命，各行各业开始积极拥抱。

　　租赁行业因自带一定共享属性，与共享经济的结合最为彻底。除了传统的房屋租赁，汽车租赁等传统模式外，人们开始接受时装、篮球、雨伞等生活用品租赁。

　　而如今，随着人们对共享方式的接受程度越来越高，各种3C数码产品租赁服务也逐渐融入人们生活。更有阿里、京东这样的巨头纷纷入局，抢夺市场。

　　机蜜作为一家提供免押3C数码租赁服务的公司，在不久前与支付宝达成战略合作，用户通过支付宝信用免押租赁页面，便可在“机蜜”上租用自己想要的3C数码产品。有支付宝做背书，对于平台或用户双方都是一种保护。

　　2017年9月，机蜜完成了1.05亿B轮融资，背后的领投方是一家2017年新成立的投资机构——预鉴资本，投资机蜜源于预鉴资本看好机蜜能改变一类人的生活方式。

　　虽然去年刚刚成立，但是预鉴资本已经投出了几个不错的项目，除了机蜜之外，还投资了360金融、灵声机器人，以及中金睿丽新车租赁平台等。

　　如何投中360金融，又有着怎样的信心笃定机蜜的未来？带着这些疑问，投资家网采访了预鉴资本创始人张栋，听他讲诉这家新机构的投资打法与逻辑。

　　以下为采访对话的精彩节选：

　　谈360金融：它有潜力成长为一家类似京东金融的公司

　　投资家网：2017年11月份，你们投了360金融，投资细节可否透露？

　　张栋：这是360金融的第二轮融资，一共融了20亿，我们投了5000万，他们很低调，没有对外宣布。

　　投资家网：当时是以预鉴资本的身份投资的吗？

　　张栋：我分别投了它好几次，之前我在另一家基金的时候，投了十几亿，后来到预鉴这边又继续加持。

　　投资家网：你们是怎么参与进去的？

　　张栋：因为我之前参与了360金融的孵化，参与了这个项目的启动与发展，也一直很看好它，所以后来投资它也都是顺理成章的事。

　　投资家网：投资360金融的逻辑是什么？

　　张栋：我们相信360金融会成长为一个类似于京东金融的公司，它有这个潜力。

　　我觉得这种后期项目的投资逻辑，主要看业务表现怎么样。因为团队都是精英团队，不然到不了百亿的体量。业务里面就看他每一个业务线的数据、财务情况，我们对比了百度金融、京东金融，发现360金融在财务表现上很不错。

　　谈机蜜：我相信租赁的模式会改变一类人对于手机的消费习惯

　　投资家网：从2017年7月份接触到9月份决定投资，看了不同的公司以后，在这个赛道里，你们选中机蜜的原因是什么？

　　张栋：在这个赛道里面机蜜是最早做的，而且当时基本面、团队都不错。

　　投资家网：当时他们各方面的数据表现怎么样？

　　张栋：一个月几万台的量，在行业内是最多的。

　　投资家网：你们在投资之前，重点看了哪些方面？

　　张栋：团队、数据。团队上看搭配，包括核心几个人的经验、行业资源，然后看整体商业模式，业务是不是可持续，自己能不能造血，以及基于模式和定价的租金期限、流量成本、资金成本等。

　　投资家网：机蜜的团队具有什么样的优势呢？

　　张栋：因为机蜜的整体业务既是消费业务又是金融业务。做手机租赁，首先你要能拿到手机，它的创始人在通讯行业做了十年，一直在移动联通这样的公司和各大手机品牌场商打交道，所以，他在这个领域里面资源很多。这个行业从拿货来讲都不容易，因为比的就是折扣价，同时货源稳定。比如说iPhoneX刚刚发布的时候，可能很多商家都拿不到货，但他们可以。

　　另外，在二手机的处置上面，也有一定门槛。手机出租一年回收之后，有两种处置方式，一种是卖掉，这时候需要对手机产业链相当熟悉，渠道、价格优势、吃货量等。

　　另外一种，是将相对品质好一点的再继续租出去，需要涉及到一些简单处理，比如换壳和屏、简单维修、检测，你要确保能租出去。

　　所以其实它考验的是整个手机产业链上下游的资源整合能力，机蜜的创始人具有这样的优点。

　　然后就是金融问题，做手机背后是风控，来租手机的人要过了风控之后才可以租，所以背后其实是一套金融风控能力。机蜜有一个专门的团队从信贷的角度在搭建这套金融风控体系，我们从坏账表现来看还不错。

　　投资家网：在投资机蜜前，有没有让你纠结的部分？

　　张栋：这个项目没有纠结，因为很难讲它一定能成功，它是一个很新的东西，要改变一类人的消费观念，那如果我信我就赌它能成，如果赌输了，我觉得也不失败，至少尝试过。 就像以前我们买车都是全款，后面也可以分期，这是一个消费方式的创新。当时我很认同这种趋势，我觉得未来很多人可能不买手机，包括我自己现在的手机都是租的。

　　投资家网：那它跟信用卡有什么不同呢？

　　张栋：信用卡分期所付的价格远远大于物品的实际价值，比如手机卖9000，分期可能就12000。但是租手机就不一样，手机9000，租金可能只有5000元，它的租金远小于市场价格。这就是为什么很多下沉用户，还有学生或者蓝领会喜欢，他们想买高档手机买不起，就会用这样的方式。其实这也是一种消费降级，就是大家想追求好的产品，好的生活习惯，只不过想花更少的钱。

　　所以这种项目，我们的投资逻辑，其实就是看好一种新的生活方式。

　　谈预鉴：我们是一家新成立的基金，所以我们更纯粹

　　投资家网：今年会有新的募资计划吗？

　　张栋：暂时没有。

　　投资家网：前段时间资管新规出台，很多机构都说募资难，这方面你们有什么感受？

　　张栋：肯定难。但是我觉得主要看业绩，业绩足够好那就相对容易点。

　　投资家网：去年成立到现在，预鉴的投资节奏是怎样的？

　　张栋：我们没有特别多的指标，以及预计投多少。我们就是跟着市场走，如果市场好，就多投一点。市场不好，就观望多一点。一年投一个亿左右，投三、五个项目，平均两三个月一个项目。

　　投资家网：你当初做这个机构的初心跟愿景是什么？

　　张栋：我希望把预鉴资本打造成一个优秀的股权投资基金品牌。

　　投资家网：自己出来做了这段时间以后，有什么跟以前不同的感受？