【图文】【评论】行业乱象下的11亿撕逼大戏 涉事四方皆输家

事情起于7月12日，比亚迪发布的一纸声明——《关于李娟等人冒用比亚迪名义开展相关业务的声明》，声明内容异常蹊跷，“双面”李娟粉墨登场。

后来的剧情，大家也都知道了，供应商声讨文刷屏、阿森纳足球俱乐部躺枪、比亚迪再发三次声明，表明李娟与比亚迪无任何关系…

更戏剧的是，不知是承受不住供应商的追债压力，还是迫于其它压力，李娟自首自己一套价值1200万元别墅来历不明，把自己“送”进了派出所。

直至目前，事情仍然没有水落石出，李娟到底何许人也？她的幕后操盘者是谁？比亚迪对这11亿元的项目真的一无所知吗？都有待警方调查。

不过根据各方资料，基本可以捋出一个大体脉络：

上海一位叫李娟的女士，近三年间打着“有限公司营销部总经理”的旗号，发包给30多家各级供应商，总计业务合同标的达到11亿元，且大部分为供应商垫资。

另一方面，在比亚迪面前，李娟又冒用“雨鸿文化”——比亚迪的一家直接供应商负责人的身份，声称可以给比亚迪做免费或优惠的宣传。

利用这种虚假的双重身份，李娟甚至促成了如比亚迪赞助阿森纳足球俱乐部这种大项目（后比亚迪声明涉及比亚迪的两个公章均系伪造），借此又吸引多家机构为其垫资。直至最后资金断裂，事情败露。

故事主线配合各方采访，细节推敲，扑朔迷离。其精彩程度，几乎碾压今年任何一部热播剧。

在这场闹剧中，几乎所有人被行业潜规则裹挟前行，但最后却没有一个赢家。

全是输家

虽然案情仍然迷雾重重，但可以确定的是，不管李娟案的走向如何，不管比亚迪是否能赢得这场官司，涉事各方没有一个赢家。

为什么这么说？拿阿森纳赞助案这个大项目举例。

（1）阿森纳无辜躺枪。虽然有“尽调”不够谨慎之嫌，阿森纳的躺枪是显而易见的。

（2）“双面”李娟走向消亡。目前还未确认李娟在哪个环节获利，但相信李娟肯定不是学雷锋才攒的这个局。随着进一步调查，“双面”李娟及其幕后操盘者必定受到法律的严惩。

（3）30家供应商血本无归。据了解，这些供应商中，垫资最高达1亿元，这些钱拿不回来，许多供应商已经处在破产，甚至家破人亡的边缘。

（4）比亚迪很可能赢了官司，失了信誉。从比亚迪一封封的言辞笃定的声明来看，它有可能是无辜的。虽然有人质疑11亿元的落地项目怎么可能看不见？但从车企的架构看，厂家市场部、公关部、大区、经销商等都会组织一些线下活动，有些活动比亚迪总部的人确实可能不知情。

但李娟案浮出水面，却将比亚迪内部管理的不到位暴露了出来。作为一家上市公司，李娟案给比亚迪带来的负面影响已经不仅仅是案件涉及的11亿元。

比亚迪作为全球新能源汽车销量王者，加之国内新能源汽车的高速增长，这些年好不容易积累了一些品牌积淀。此事一出，很可能会影响消费者对比亚迪品牌的认知和信任。

无论案件结果怎样，如何妥善处理供应商的欠款，以及进行内部风险管控是比亚迪急需考虑的问题。

所以，比亚迪输了，阿森纳输了，李娟及背后的操盘者输了，30家供应商更是输得血本无归。这场闹剧，没有一个赢家。

广告圈行业乱象何时了？

按理说，青天白日，谈的都是成年人的生意，为何会出现这样匪夷所思的闹剧？为什么李娟能够有机可乘，且能混迹3年之久？

事实上，这与广告圈的行业乱象有着不可推脱的关系。李娟案的出现，再次将广告圈的行业乱象摆到了桌面上。

随着各行业的竞争越来越激烈，广告公司的生存压力越来越大。据了解，有时候广告圈决定一个案子成败的并不是创意、策划，而是报低价的能力和垫资能力。

其中，垫资能力显得尤为重要。据悉，很多甲方为了降低财务周期压力，在合作竞标时会明确要求乙方垫资，至于何时支付则要视执行情况，短则几个月，长则大半年。而处于弱势的乙方为了拿到项目留住金主，只好同意垫资，甚至争相垫资。

某国内知名公关公司高管对产经网表示，整个公关行业，只有大型活动部分会涉及预付款，其它均是垫付的状态。

李娟正是利用这种行业潜规则，通过比亚迪“金主”爸爸的身份不断吸引供应商垫资，攒成了这样一个巨大骗局。

事实上，广告圈甲、乙双方的畸形关系不止体现于此，如前段时间刷屏的“蓝标事件”，矛头就直指蓝标邀请假网红、假大V，欺骗甲方宝马，有媒体推测可能是蓝标在给宝马报低价下的应急之举。

另外还有“10个比稿9个骗，还有1个没预算”这样的坊间谚语，也直观反应了甲方和乙方的不平等地位。

实际上这种不对等的关系，已经被业内诟病多年，但迫于竞争的压力，却变成了圈里不足为奇的潜规则，在重重利益链条下，要想短时间改变这样的状况恐怕不容易。

上文提到的公关公司高管表示，其实除了甲方的财务需求，垫资情况也与行业特性有关，营销战役节奏越来越紧张，从项目立项到实施，准备周期短促，申请财务费用流程长，基本不具备支付预付款的条件，再加上公关传播都要根据实际发生来结账，垫资情况普遍存在，能改善也很有限。

而对于报低价的情况，该高管表示，从公关传播服务角度讲，可以理解甲方廉洁管理的需求，供应商比价择优启用。但是，有很多技术的方法能够解决更好，比如有对行业服务能力的评级和价格规范，避免整个服务行业为了低价中标，把品牌需求降级执行，最终两方都无法实现双赢。

广告圈行业乱象改善任重道远，而此次李娟案又一次给甲乙双方都敲响了警钟：甲方尽量别拖着，乙方尽量别惯着，不然就会给李娟、王娟、张娟等人以可乘之机，引来意想不到的麻烦。