买金呗CEO张楠：黄金投资市场用户规模将超越股市

2015年，“互联网+黄金”迎来了发展元年，以“互联网+”作为重要的创新举措推动黄金行业转型升级和日益繁荣。2017年6月，买金呗应运而生，依托十多年来深耕黄金珠宝产业的经验优势，买金呗整合了黄金金融产品、线上黄金零售、线下黄金租赁与批发零售等跨界资源，通过互联网面向用户提供黄金买卖、存金生息等服务，为用金企业提供黄金销售服务，打通从黄金生产、消费到理财的产业链，开创“互联网+黄金”理财新生态。经过短短九个月的发展，买金呗已经发展成为备受瞩目的代表性平台，行业发展潜力充分。近日，腾讯大粤网邀请到买金呗CEO张楠做客大粤访谈录，深入解读买金呗发展模式，探讨互联网黄金行业发展前景。

大粤网：您之前更多是从事传统的贵金属交易和分析，是什么契机或者初衷让您决定加入到互联网黄金这一规模有限的年轻行业？

张楠：我的职业生涯是围绕着黄金交易和研究开始的，从业十多年来一直没离开过黄金这一主线，加入互联网黄金领域只是基于职业生涯的积累并顺应互联网趋势的一种选择。我在加入买金呗之前，曾经作为传统黄金行业的金融服务合作伙伴，给水贝500多家黄金珠宝商提供黄金需求解决方案。许多黄金珠宝商在发展过程中都会遇到资金和黄金紧缺的问题，我们一直坚持为其提供解决方案。如今进入互联网黄金领域，只是把原来线下的业务转移到线上，把原来看似“阳春白雪的事”变成了一个更为大众化的、人人都可参与的事情。

大粤网：中国人对黄金的热诚更多地表现为对实物黄金的持有，黄金投资现阶段还是小众的投资方式，互联网黄金交易更是一个认知较少的投资渠道。与传统的黄金投资渠道相比，互联网黄金平台有哪些特点？

张楠：其实我认为黄金投资并非一个小众市场。可能很多人存在一个认知：在中国，股市的开户数和交易数是最多的，股民现有规模是三亿。但其实根据我们的测算，如果把所有买黄金的人都认定为进行过黄金交易的人，那这个群体规模远不止3亿，所以这根本不是一个小众市场，而是一个巨大的实物型线下大众市场。而且我们通常认为，黄金有五个层面的深层使用方式，每个人都可能从消费、投资、理财、生活、回购这五个层面来参与黄金交易。在五个层面里，我们打开任何一个都会挖掘出一个巨大的市场。而买金呗要做的就是以线上线下相结合的方式，尝试把这五个层面全部打通。互联网是未来的趋势，互联网黄金平台是大势所趋，它将给大众提供更为方便快捷、投资门槛更低、触手可及的黄金投资渠道。

大粤网：买金呗的运营模式与P2P平台是否类似？交易模式是怎样的？主要面对什么样的客户群体？

张楠：我们与P2P平台有着本质的区别，我们并非进行简单的信息撮合，而是完全参与到实体经济的一环。买金呗的服务对象是黄金珠宝商，我们参与到其中的生产与销售环节。我们为急需用金的企业提供黄金解决方案，帮助他们打通上下游供应链，帮助企业提高用金效率，从而提高其获利的能力。在进行黄金销售之前，我们首先会对企业进行严格的风险评估与评级，对合作伙伴进行谨慎挑选。合作以后也有一套完整的风控系统进行严格的把控。

对C端用户，买金呗平台上设计了不同的黄金产品，目标是让用户操作更方便，门槛更亲民。买金呗面向的客户群体大多是85后，是中国未来经济的新生代，也比较容易适应互联网黄金的交易模式。

大粤网：现在很多巨头也瞄准了互联网黄金市场，包括互联网巨头和传统黄金企业巨头，与他们搭建的互联网黄金交易平台相比，买金呗的优势在哪儿？“互联网+黄金”这种模式在风控上是否存在挑战和风控难点？

张楠：我们其实长期深耕于黄金市场，从未脱离过这样一个主线。我们的模式是独有的，因此，我们对平台的规范性要求也更高。

另外，做传统甲方的时候，我们积累了很多信息和资讯优势，在风控措施方面也积累了一定的经验。一般其它平台转入黄金领域，需要三个非常关键的环节：一是业务风控，要对产业非常了解；第二，交易风控，需要专业团队来弥补业务风控上可能存在的一些疏漏；第三是产品推广。这三个环节是非常必要的，每一个环节都必须锁住，这也是互联网黄金平台未来发展的支点。如果一个互联网黄金平台不具备这三方面的优势，那它很难在市场上产生影响力，走不远。而我们深入黄金、珠宝产业多年，在行业里有多手资讯和信息，我们的交易团队有丰富的海内外市场交易经验，这不是普通的平台或者团队在短期内可以积累达到的水平。

大粤网：在风险保障方面，买金呗给投资者的资金账户提供了什么样的保障措施？安全保障措施方面提到的有保险公司进行赔付，只是针对平台账户遭盗刷、盗用而导致的账户内资金损失，但是资产端的信誉和违约的风险怎么来把控？

张楠：首先，我们引入了国内知名的第三方银行、保险公司分别对黄金实物和交易过程提供保管、保障服务，后续会继续深化合作，有针对性地为我们量身定做更多的保障服务。

其次，我们现在所有的合作企业都是经过严格的筛选的。得益于之前作为传统资金甲方的积累，我们对业内企业可以说是知根知底。我们一般是选择和上市A股体系内的公司进行合作，服务产业链内较大的公司。另外我们也有完善的风险拨备计划，如果用数字来体现，买金呗上线9个月以来，已快速成长为行业前列的公司，这期间我们没出现过任何信用风险问题。

今后随着我们风控体系进一步完善，我们会尽可能多地触及到一些中小企业，我们一直在积极布局，响应相关政策号召，期待有更深入和更大规模的扩展。

大粤网：对普通的个人投资者来说，怎么样去识别和选择黄金投资产品是一个很大的学问，对此您有什么建议？黄金投资的前景如何？

张楠：大众参与黄金投资要筛选底层企业，有三点是比较重要的：一是企业是否有完整的披露机制，是否出现过交易性的风险，披露数据是否稳定合理；二是，交易平台的IT技术要能够满足交易需求，投资人要重视交易体验；第三，不要被市场推广迷惑，推广是实力的体现，但面子和里子都好的才是有实力的企业。

我是看好黄金投资前景的。从历史上说，黄金作为货币等价物有几千年的历史了，真正退出货币底层也就几十年的事，现在全球依然是由美元或者多货币联合成的货币汇率体系主导。但假想一下，如果某一天我们现在建立的货币体系崩溃了会怎样？我想我们依旧会对黄金存在皈依或是信仰。黄金是一种恒定的财产，即使再过两千年，它还是很重要。

从收益上说，如果加入杠杆效应，黄金投资可以拥有很高的收益。如果没有杠杆效应，黄金投资的收益大概在30%上下波动。其中有明显的季节性特点，六七月价格相对较低，十二月、一月价格相对较高。黄金投资还有很多规律，投资者自己研究一下会有新的感悟。

以当下的投资情况来看，投资者在黄金上可以做中长线的配置，或者把一定的资产投资在黄金项目里，通过贸易端构造获取一定利润。

大粤网：买金呗今后有什么样的发展规划？

张楠：买金呗的发展目标是两年内主板并购上市。我们不敢说自己会成为独角兽，只能说要争取做到行业前列。现在也看到一些苗头，一些公司把自己的互联网黄金公司版块纳入上市体系，估值也都在20亿左右的水平。这个市场非常之大，股民市场有三个亿，而买金呗服务的市场可能会超过三个亿。

我们并不只是想做简单的互联网黄金平台，而是想要把这黄金的五大使用场景融会贯通，打通整个黄金产业链。我们将来还会在线下建立买金呗品牌的门店，数量大概是1000家，已经有了详细的规划。而且我们会在今年打开全国的黄金回收渠道，目标是做行业最大的黄金回收服务。我们具备上海黄金交易所综合类会员的优势，我们认为提高黄金的流转效率有利于促进整个黄金大产业发展。今年上半年，我们就要在全国布局进入黄金回收领域，引入权威的质检机构，技术监督，打通黄金回收的最后一公里。

买金呗不想垄断黄金珠宝市场，这也不太可能，我们只想做好一个市场，以一个市场持续参与者的身份、一个财务投资人的身份深耕黄金珠宝产业，与同行们协同发展，做到双赢和多赢。