雪球港股峰会康敬伟讲述科通芯城的中国芯之路

5月19日,2018雪球港股高峰论坛在深圳举行。科通芯城董事长康敬伟受邀参会,向与会嘉宾和投资者分享了中国芯片行业的现状及发展趋势。

芯片是整个电子制造业的入口

为什么芯片在中国的科技板块这么重要?

中国是全球电子制造业的基地,中国大概有300多万家的电子制造业企业,每年大概要进口超过2万亿人民币的IC元器件,也就是芯片。所以经过中兴事件大家非常清晰地认识到,芯片是整个制造业,甚至未来中国高端制造业的重要基础产业。在中国的芯片行业是一个非常有潜力的市场,中国是全世界最大的芯片的使用国家,而芯片的原产地和设计主要在中国以外的地方,例如美国、台湾、欧洲、日本、韩国等地。随着通讯、物联网这些科技业务的发展,芯片的应用会越来越多,在每个人的生活中会起到越来越大的作用。

IC元器件交易平台并未传统电商,具备特殊性

卖IC元器件的电商平台,和大家传统意义上对B2C所理解的京东淘宝的商业模式,其实是完全不同的。

第一,IC元器件的市场特点,决定了产品的首要购买者不是个人消费者而是企业,企业买来芯片用在自己的电子产品上。而中国每家企业的电子产品生命周期,比如手机、手环、扫地机器人等等,它的生命周期是6到12个月,可能机器人会稍微长一点,不管你做什么事,6到12个月左右,如果不能重新设计产品,就基本上没有自己的市场了。

第二,芯片是一个设计周期长,投资很大的行业,我们做过一个测算,全球平均中高端的芯片,设计周期一般在18个月,平均要花几千万美金的前期投资才能设计出一块芯片,而且还不知道卖给谁,这就是整个行业的特征,双方都是高投入、快速变化的市场,不管是芯片行业还是芯片使用者。

基于这样的商业环境,科通芯城设计了一套自己的商业模式,我们把IC元器件的电商从单一的销售平台,转化为包含推广和营销在内的整合商业平台。这是科通芯城当年自创的一套商业模式,我们用互联网首先建社区,比如说机器人社区,汽车社区,通过社区去影响那些企业的设计工程师、采购人员、CTO等等,通过精准营销去影响那些企业的关键人,帮助很多供应商去推广他们最新的产品。当客户接受了推广采用产品以后,我们通过O2O平台,把产品卖给客户,产生销售,这就是我们今天做的2B的IC元器件平台,和传统意义上的2C的不一样。销售是结果,但大部分工作要在销售之前做精准营销,定向营销等等。今天科通芯城是中国最大的IC元器件的交易平台,已有的交易客户数超过了几万家,同时也覆盖了全世界50%以上的供应商。

AI将成为物联网行业的核心技术入口

我们今天在看的AI产业链,讲起来非常简单,一个在云端,一个在中端,一个是云+端的AI运用场景。在云+端的应用场景里面,大家在过去一年已经听到很多故事,基本上都是在说银行、安防、国家安全、保险等等一些很高大上的行业。但是其实我们认为AI是像互联网+一样的,未来几年是要落地到每一个细分行业,每一个细分领域市场,而落地的过程就是一个AI产业链的形成,而这个过程是有很多难点的。

首先云端有很多一流的AI技术公司,像BAT,商汤等等,很多可以看作是云端企业。在端的方面,我们看到在生产上,机器人、智能汽车、智能家居有很多行业的应用,但是突然有一天发现,在云和端中间我们如果说把所有的功能全部放在云端去计算的话,这不是一个面向未来的主流方法,未来的主流做法是在云和端中间会有一层边缘计算平台。所以我们认为未来一个重要趋势是,可能只有5%的东西是只需要在云端的AI做计算的,大部分的处理问题是在终端和终端边缘的计算,处理了所有AI数据。基于这样的理念,我们在两年前就打造了一个分布式平台,这个平台是在AI产业链里非常重要的一环,是云和端中间的重要连接。

从今年开始我们做了大的战略调整,把公司所有的资源聚焦在两个核心行业。一个是我们怎么利用作为整个电子制造业的入口的芯片,去打进电子新兴制造业的市场,去获取中国每一波高增长的产业行业机会。第二是我们利用AIOT硬蛋平台,通过这个平台去扶持中国在智能硬件、物联网的高端企业,从中重要的是把我们的AI产品销售到行业里面去,同时也能帮助这个行业和客户成长,并且在这个过程中通过投资和产业化获利。

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