传OYO与美团携程战略合作 每年向OTA交6亿元“天价保护费”

　　今日，据腾讯《一线》报道，OYO酒店与携程宣布达成战略合作。根据协议，双方将在流量互换、场景互通、数据运营、品牌宣传等方面展开深度合作。据OYO内部人士透露，此次宣布与携程合作是为OYO近期的重大发布做的提前预热。无独有偶，5月24日，环球旅讯也曾报道，OYO将宣布与携程、美团将达成战略合作，每年将向携程、美团交纳 “天价保护费”(OYO每年向美团支付保底4亿元的通道费，每年向携程支付将近2亿元的通道费。)外界猜测，今日OYO与携程合作的官宣以及近期的重大发布，极有可能与接下来美团的战略合作相关。
　　但今日OYO与携程合作的消息，除了提及一些官方合作内容以外，并没有说明真正的原因。而据环球旅讯报道，此次合作只是暂缓OYO被OTA封杀的燃眉之急，通过引入流量应对其即将到来的解约潮。
　　据环球旅讯消息，OYO每年向美团支付保底4亿元(每家店5万元，8000家酒店)的通道费;每年向携程支付将近2亿元的通道费。除此之外，OYO仍将向美团和携程另外支付佣金，可谓是“天价保护费”。
　　根据刚发布的2019携程Q1财报，携程住宿预订营业收入为30亿元人民币。假设OYO一次性支付给携程的上架费为2亿元，均摊至携程全年百亿元水平的住宿预订收入中不算多，但仅对OYO一家而言则是一个不小的数字。
　　那么，OYO为什么要向交“天价保护费”呢?
　　OYO自进入中国以后，进行疯狂扩张。给了不少中小酒店大红的招牌，但由于专业能力的短板，在精细化运营上始终没有找到让加盟商满意的解决方案，这是加盟商解约的最主要原因。另外，OYO一味的追求加盟酒店数量，加盟几乎无门槛，致使很多加盟店品质低下。例如，许多火车站旁边的小旅馆，没有消防资质，安全卫生不达标，挂上logo摇身一变成为OYO连锁酒店。而整体入住体验并没有提升，不能吸引更多的住客。现在，在地图App上搜索出OYO酒店，按图索骥后会发现，很多加盟店已摘掉OYO招牌，不再合作。
　　除上述原因，加盟商与OYO解约还有一个重要因素，在加盟前业主未被告知OYO品牌被美团、携程等酒店预订平台封杀，在加盟后无法在这些平台实现品牌露出导致流量急剧下滑，这是加盟商反复控诉的“欺骗”行为。
　　目前，OYO官方称在中国拥有8000家酒店。一名离职OYO的OCCH(收益总监)透露，OYO在中国的预期解约率不低，“今年6、7月会是OYO的生死大考，OYO必须要找到让加盟商留下来的理由，而且是直接的、见效的、切中痛点的理由。”因此，向OTA交保护费,暂时换取流量，成为OYO目前不得已而为之的策略。
　　OYO愿意支付“天价保护费”，除了应对解约潮，或许还有一个重要原因，那就是资本。据传言，软银有意愿加码投资OYO，此时OYO重新上线中国两大酒店预订平台，会给投资人制造“海市蜃楼”的假象，有利于新一轮融资的到来。但不能从根本上提高专业服务水平，不能提升用户体验，OYO的烧钱模式还能持续多久?让我们拭目以待。