房地产中介新手：如何运用网络更好的开发客户？

目前网络是很多房地产经纪人开发客户的一项重要工具，但往往有些经纪人网络用的比较好，能吸引一批客户，而有些经纪人网络确没怎么开发到客户，究其原因，无非是二个字：“认真”

下面就来说说，怎样更好的用网络开发客户？？？

第一：定位

什么意思呢？就是要找对适合你发布房源的网络平台，不同的房源类型，适合不同的网络，你自己要首先明白，自己主做楼盘的定位是什么标准的楼盘，民宅及中低端为主、中高端为主还是高端豪宅楼盘，明确自己主要做的楼盘定位后，你才可以做出分析，我主做楼盘的客户群体一般会上哪些网站去浏览信息。

第二：发布内容

可能很多网络端口的销售人员在给大家培训的时候，多会和大家说，房源描述和照片也就是通常说的多图（优质房源）很重要，但是这里我要说的是，这些是很重要，但不是最重要的，我认为最重要的是房源标题和价格。

想下，无论你发布的照片再怎么真实、漂亮，你房源描述的再真实、再好，客户没有点击进去，又怎么可能看到里面的内容呢？

举例来说，我们平常去书店买书，通常我们是会被书名的吸引才会让我们拿起那本书翻阅，如果书名不吸引你，在书店那么多书的情况下，你连书多没拿起来翻阅，你自己想想，你购买的可能存在吗？

因为在网络上寻找信息的客户通常会有2类；

一类是刚刚开始有买房的想法，其实对于楼盘的熟悉度是非常有限的菜鸟，那么在菜鸟状态下，他们的选择在同一楼盘内，首选的依据会是什么？

对了，当然是价格，所以这部分客户先是以低价来吸引的.

那么另外一部分客户是已经看了不少房子了，对于社区楼盘的熟悉度是非常高的老手了，这时候往往低价的房源已经不再吸引他了，因为他上了太多当，知道这楼盘这价格是假的，只是经纪人为了吸引客户而虚拟的超低价而已；

这种客户吸引他的价格是怎么样的呢？应该是让他看了，觉得如果是真的话，那么吸引力是相当大的，而这种可能倒不是不存在，也就是我们通常说的，让他拿捏不准，心痒难耐，为了不失去机会及确定自己的判断，这类客户基本就一定会给你电话咨询

第三：覆盖面

经常看见很多经纪人在做网络的时候，听到有一套什么样的房子就录入，搞的自己的端口内的房源非常分散，这个楼盘2套，那个楼盘3套，那么你研究下每个网络上，每个楼盘总共发布的房源量，自己去计算下，你在这个楼盘内发布的量占到的比例是多少？

第四：刷新

这个不用多说大家多明白一个道理，如果你的信息不能有效的在你使用的网络平台的首页显示的话，也就意味着很难被客户发现，自然就不会接到客户的电话了，可是你需要研究下你是怎么刷的，很多经纪人多说，我也按照网络的要求天天在刷新啊，可是也没效果啊！

第五：最好客户维护及跟踪

客户维护及跟踪不多我多说，想必大家也都知道有多重要了。再好的客户如果不好好跟踪，迟早都会流到别人家。你的订单最后能不能成交就看这最后一步的工作。所以别嫌维护客户很繁琐，该做的还是要做！