华贵人寿保险公司打造为茅台集团金融板块发展重要增长极

　　导语：华贵人寿保险股份有限公司(以下简称“华贵保险”)，历经两年多的申筹，于2017年2月在贵州省贵阳市正式成立营业。作为茅台集团推进金融板块在保险领域的重要布局，茅台入股该公司成为其最大股东。如今一年多时间已经过去，华贵保险的发展怎么样？日前，官微记者专访了华贵保险董事长汪振武。

　　晒出成绩单助力集团金融板块大跨步发展

　　采访一开始，汪振武就向记者晒出了两张成绩单，一张是2017年的成绩单，在不到一年的时间里，到2017年底华贵保险就实现保费收入4.2亿元，完成年计划的128.5%。而另一张成绩单，则是今年1月至5月中旬，不到半年时间，华贵保险保费收入已超过4亿元。

　　据了解，华贵保险是中国保监会批准设立的一家全国性人身保险公司，是贵州省第一家法人保险公司。在2017年2月的开业仪式上，茅台集团党委书记李保芳就明确指出，华贵保险的正式挂牌运营，既是茅台集团拓展金融板块的关键性一步，也是打造“产融结合”控股集团的实质性进展，更是补齐贵州保险业“短板”、加快全省金融业发展的重要成果。

　　华贵保险2017年发展成果

　　华贵保险是茅台集团以酒类业务为核心，积极发展上下游一体化业务，加快金融板块发展步伐，打造产融结合新格局的重要发力点。目前，华贵保险公司的业务包括医疗保险、养老保险、健康保险、年金保险、疾病保险、教育保险等多种保险。汪振武介绍到，作为一家新成立的保险公司，在短期内，公司发展如此快速，一方面得益于茅台集团的大力支持，另一方面，公司不断完善自身建设，制定长短期发展计划，以及包括渠道、产品、形象、人才等在内的精准发展策略。

　　在产品策略上，去年公司主推了一款名为擎天柱的定期寿险。这款产品一经推出，就以较高的性价比赢得了广大消费者的青睐。同年，该产品还获得中国保险行业和《中国保险报》推荐的产品创新奖。据了解，这款产品之所以能够做到性价比最优，得益于公司精简的管理架构，这样可以有更多的优惠，从而让利给客户。

　　在渠道策略上，相较于传统保险公司走人海战术，华贵保险则以代理的渠道为主。这种模式可以减少内部渠道的高投入，从而实现公司的轻架构。现在互联网的渠道发展已经非常成熟，华贵保险充分利用了新型互联网渠道和专业销售渠道的市场化特点，为公司在开业初期销售渠道的打通上发挥了很大的作用，并取得了很好的效果。

　　在形象策略上，华贵保险作为贵州省第一家本土保险法人机构，充分发挥保险的经济“助推器”和社会“稳定器”作用，免费向贫困人群赠送价值400余万元的“华贵保险爱心大礼包”，以实际行动支持贵州的扶贫大业，以彰显“助贵州脱贫解困，创行业一流企业”的发展定位。华贵保险在持续关注扶贫大礼包后续客服服务的同时，与黔西县五里乡结对开展教育扶贫扶智系列活动，在履行社会责任的同时，助推品牌的传播和美誉度的提升。12月份，华贵保险荣获半月谈杂志社颁发的“2017年中国金融扶贫突出贡献奖”，并被搜狐、今贵州等30余家媒体进行了广泛报道，品牌影响力进一步提升。

　　在人才策略上，华贵保险高层干部采取在全国市场中招聘有同业运营管理经验的高级人才，中基层干部多启用本土专业人才，用专家带新人的方式，行业高级人员带本土基层人员的方式，这样既保证了公司整体运营成本相对合理，又保证了核心团队是有丰富经验和运作能力的。目前公司整个团队有300余人，来自全国各地的中高层有40余人。

　　2017年，华贵人寿大力拓展合作渠道、积极推动业务进展，初步搭建起较为完备的产品体系。网销渠道的“守护E家”定期寿险得到市场的广泛关注和好评，成为网红产品。在专注业务的同时，华贵保险逐步建立健全内控、合规、风险管理等制度机制，一手抓业务、一手抓风控，实现业务发展与风险防控齐头并进，为未来发展奠定了坚实的基础。

　　华贵保险展望2018

　　2018年，是华贵保险发展的关键之年，在面临发展机遇的同时也面临着诸多挑战。今年保监会和银监会的合并，中央金融改革进入深水区，今年防范风险和从严监管已成为主基调，从产业发展来看，这对行业的健康发展是有力的，短期来说，现在公司的很多业务产品需要做全面调整，新产品国家将会实行从严监管，这对于公司而言，是一大机遇。整个2018年1到4月全行业是呈负增长的，但华贵保险却保持了同比正向增长。

　　2018年华贵保险面临监管形势的变化和整个行业负增长的态势。在这样的发展形势和大环境下，公司发展制定的策略是以稳为主，并以防范风险为主旋律，同时不断加强自身的内部建设和业务发展，以期在行业负增长的大环境下保持自身的正增长，这将是一个非常大的挑战，汪振武说。

　　汪振武告诉记者，按照集团党委书记、董事长李保芳的要求，面临转型，公司部署要尽早，计划要充分，措施要硬，最后才会取得好的效果。今年前5个月，华贵保险在力争在业绩上打下了坚实的基础，在接下来的6月份将面临保监会执行新产品的转型期，在这之前的老产品将会停售，推出新产品。现在公司已经做好了全面部署，在新产品的推出和报备上，公司一直在和保监会沟通，抢抓时间。与此同时，不断加大对保障性产品和长年期产品的研究，争取尽快推出一系列满足客户需求的产品，在年内把一到两款产品做成明星产品。在渠道建设上，迎合当下消费者的消费习惯，加大互联网和其他新型渠道的投入和对接。

　　作为贵州第一家本土法人保险公司，华贵保险始终坚持“立足贵州、服务贵州”，今年公司开启了在贵州省内分支机构的布局规划，接下来，公司将在除贵阳外的遵义、毕节、黔东南等地开设分支机构布局。与此同时，华贵保险结合贵州实际，将继续推进公益保险事业，目前正与相关部门深入沟通，拟开发针对全国各地支教贵州的老师的意外和医疗保险，以及为全省十多万留守儿童提供重大疾病保险。

　　记者了解到，贵州与全国其他地区相比较，保险业还存在一定差距，要实现后发赶超，保险人才十分关键，为此，华贵保险将积极与贵州高校联合，共同开发保险专业，以及保险领域相关课程，专门培养保险类人才，从而不断为公司发展储备人才，同时也将更好的助力贵州保险业的加速发展。