黄峥:用户已认可拼多多 无所谓消费升降级
日期:2018-07-27 18:19:36 来源:网络整理
新浪科技讯 7月26日下午消息,拼多多创始人及CEO黄峥今日在上海与新浪科技等多家媒体沟通,期间他表示,拼多多的用户增长和留存,已经证明了大多数人对平台上商品质量的认可。而电商需要解决的,更多是中国发展不均衡背景下,消费者追求个性化、差异化和公平的需求。
坚持价值观不使用超募提价权 资本市场对待拼多多更理性
今日早些时候,拼多多将发行价最终确定为19美元,达发行价格区间上限。有接近拼多多项目的市场人士表示,拼多多本次美股IPO认购已经超募20倍,富达基金、Capital、阿布扎比主权基金等主流机构已参与认购。
由于超募倍数较高,拼多多有权行使提价20%的权利,将发行价调整至22.8美元。但该人士表示,黄峥坚持以19美元定价。
在与媒体沟通过程中,黄峥称不提价的原因是表明自身的价值观。他向新浪科技坦言,对于提价,最初不是没有心动过,但拼多多的价值观是“本分”。在他看来,此时提价,有一种占便宜的感觉。
谈及认购超募,黄峥表示,美国资本市场相对成熟理性。在短时间内的发展规模,和新商业模式的探索方面得到了资本市场的认可。他将比喻拼多多的商业模式比喻成发现新大陆,未来仍有很大的成长空间,这也是公司上市前获得超额认购的原因之一。
公司增长不存在天花板 用户见顶后客单价还有提升空间
黄峥表示,平台的成长空间一方面来自于用户增长。他说,拼多多目前仍然保持很高的用户成长速度,但限于美股IPO缄默期规定,他没有透露更多数据。
招股书显示,截至今年3月31日,拼多多平台上的活跃买家用户已经达到2.95亿人。而截至2017年12月31日,平台活跃买家用户为2.45亿人。仅一个季度内,拼多多就已经获得了5000万用户的增长。
但飞速发展的背后,面临的是天花板的快速临近。根据今年1月中国互联网络信息中心今年1月发布的第41次《中国互联网络发展状况统计报告》,我国目前网民规模为7.72亿人,其中网络消费用户5.33亿人。按照目前的速度,拼多多或许会很快面临用户增长的极限。
对此,黄峥认为在用户增长之外,客单价在未来也有逐步提升的空间。他表示,在电商领域,用户端往往呈指数型增长。相对而言,供应端增长则较为缓慢,往往是线性增长。因此,即便用户数量增长放缓,客单价也会因为供应端商品品质的提升逐步提高,成为未来主要的发展动力。
用户已用脚投票认可拼商品品质 平台围绕消费者创造“实惠”价值
一直以来,拼多多因为商品质量饱受争议。但黄峥表示,用户实际上已经用脚投票,证明了拼多多平台上的商品品质。
他表示,拼多多能够获得高速发展,核心原因是高性价比。作为新生事物,拼多多的商业模式被更广泛人群接受需要过程,但消费者对平台提供的价值感触更加直接。
招股书显示,截至今年3月31日,拼多多的月活用户已经达到1.66亿人,约占整体用户规模的56%。黄峥认为,用户的高留存率证明大部分人对拼多多的商品质量是认可的。
谈及对消费者创造的价值,黄峥认为更多是“实惠”。“拼多多的商业模式其实是线下的翻版”,他认为拼购的模式早已经在庙会、团购等线下消费场景中出现,而拼多多只是在这个方向上继续探索。
不过,他也表示,拼多多规模的快速扩大,背后有宏观环境的原因。而规模扩大后,拼多多出现的问题也会变成社会问题。黄峥说,公司上市后可以处在更加严格的监管之下,能够通过更好的方法公开信息,这也是选择此时上市的原因之一。
平台商家需要迭代 平台环境有利品质提升与C2M发展
值得注意的是,在提交招股书后,拼多多与商家之间的矛盾也开始浮出水面。今年7月,不断有商家前往拼多多位于上海的总部抗议,原因是因为违规,平台冻结了这部分商户近40万元的钱款。
新浪科技调查发现,这些商家普遍存在描述不实、关联交易和物流造假的情况。而业内也有观点认为,拼多多的服务管理等环节尚待优化,且大量资金和广告买流量的方式不可持续,要想长远发展,须完成由量到质的转变。
不过在黄峥看来,拼多多目前与商家的矛盾,原没有淘宝早期时的情况严重。“矛盾肯定会有,就像过日子,总是不吵架的夫妻一吵架肯定离婚。”他认为,更重要的在于缩短解决矛盾的时间过程。
此外,他还对新浪科技表示在平台模式下,良性的竞争才能带来品质上升,在一些品类中也有利于C2M(customer to manufacturer,消费者与制造商直接交易——新浪科技注)模式的发展。
实际上,公司发展初期,曾经面临过自营还是平台模式的选择。招股书显示,面向商户收取在线营销服务费用已经成为拼多多主要的收入来源。而另一方面,公司早期的“拼好货”自营业务已经停止贡献营收。
黄峥表示,公司在拼好货业务方面,并非没有能力。但虽然初期效果好,也有利于品控和口碑,但规模上升后,后期成本会逐渐增加。平台模式最初可能会面临各种问题,但各方面经过迭代后,后期反而能够体现出规模优势。
在他看来,商户也是拼多多平台上需要迭代的内容之一。这也是拼多多未来继续增长的关键因素。
无所谓“消费升降级” 电商更应关注消费不均衡
今年年初,曾有声音戏谑拼多多、今日头条和快手为“消费降级”的三驾马车。但当新浪科技向黄峥问及自己是否认为拼多多是“消费降级”时,他表示自己很反感类似的词语。
他表示,反感的原因来自于两方面:经济发达地区不需要所谓“每个人都用法国香皂”的消费升级;而消费者对升级的需求也各有不同。
“就像有的人之前没用过厨房纸,开始使用后,这对他来说也是一种升级。”黄峥举例说明。
在黄峥看来,中国主要的问题还是发展的不均衡。他对刘强东“越穷的地方东西越贵”的观点表示认同。而在这一大背景下,消费者追求个性化、差异化和公平的需求其实在不断增长。拼多多实际上是在拉平这种消费的不均衡。
黄峥曾经表示过“五环内的人不懂拼多多”,但当新浪科技从此引申,追问他是不是其实是“五环外的消费升级”时,黄峥不置可否。
“你可以这么理解,但所谓升降级,无所谓的。”他表示。(周峰)
免责声明:新闻资讯来源于合作媒体等,不代表本网观点,仅供参考,并不构成投资建议,风险自担。如涉版权,联系处理。
- 双十二福利来袭 中兴5G手机堪称换机首选 ...
- 家居市场整体发展下降,部分企业所呈现数据不及预 ...
- 欧博诺百年华诞,盘股回升谱写世纪新篇章 ...
- 中新知识城又迎大好消息!腾飞前还有什么楼盘入手 ...
- 金地健康 乐享人生丨金地社区健康养老服务发布会 ...
- 群星璀璨:第四届美标梦想浴室设计大赛评委团名 ...
- 暖心秋日木色家居 瞬间打造高颜值的家 ...
- 98平星河银湖谷清纯北欧装修,拒绝“浓妆艳抹” ...
- 博林天瑞案例,让室内装修凸显现代、崇尚的气息 ...
- 广州中心区置业热情高 黄埔科学城板块最受改善型 ...
- 德立淋浴房,让你尊享别墅浴室生活 ...
- 从民企出海看中国制造彰显大国自信 ...
- 东方园林拟引国资救援 何巧女或将交出实控权 ...
- 请问湖蓝色墙面搭配窗帘怎么样好看? ...
- 双11不妨从超级品牌百宝书开始 ...
- 深圳成为全国万元GDP水耗能耗最低大城市 ...
- 赛迪孙会峰:新基建中充电桩市场将达万亿
- 盘手网诚招全国网络代理商,在家也可赚大钱!
- 搜狗2019年营收80亿,创历史新高 增速领先行业水平
- 白色情人节送什么礼物?中兴天机Axon 5G旗舰手机貌美又实用!
- 振东制药作为全国最大的中药材基地之一 让中医药为人类健康做出更大贡献
- 驰援武汉, HPE在行动
- 掌上“课堂”如何让一部中兴天机5G旗舰化身在线学习助手
- 游戏性能超群 中兴天机Axon 5G旗舰助你掌控全场
- 众志成城!振东制药扛起中医药抗“疫”旗帜
- 高效“云办公” 中兴天机Axon 5G旗舰助你一臂之力
- 跟随金融科技浪潮 富邦华一线上“防疫”出大招
- E乐购强势登陆千家万户,即将与你共享经济财富
- 富邦华一银行落地首单疫情防控债认购 精准助力疫情防控
- 战“疫情” 爱玛启动100家医院10万名医护人员爱心驰援行动
- 保价格、保质量、保供应 三元食品向社会庄严承诺
- 深圳二手房挂牌价 半年跌幅1.13%
- 三峰木门形象代言人陈建斌老师喜迎二胎
- 发改委印发第17号公告,工程咨询单位实行告知
- 多因素致资金面恶化 271家房企宣告破产清算
- 嘉元科技在国内锂箔行业提交登记科创主板技术领先的应用
- 没有比较就没有差距:茶叶小罐赢得对比度的第三方评估NO。1
- 美国投资移民改革法案不惜任何代价地板被认为新政
- 景瑞满足偿债高峰控股年内出台的13%的最高利率债务的3美元
- [支链]威板专用的信息深入研究
- 卫浴行业不景气,三大问题亟待解决
- 租房常住人口可落公共户口,发改委推重点人群城市落户
- 共筑精装梦:一场不可缺席的房地产供应链发展峰会
- 小程序月活超3800万 贝壳找房摘得金瑞奖“最佳小程序流量担当奖”
- 打破了国外的技术垄断巨化股份写的高品质发展的新篇章
- 房地产依赖度降低 海南经济转型加快自贸区建设