消费升级下的双11,是Viva Naturals对中国健康品消费市场的野心

产品不是目的，传播健康才是Viva Naturals的终极追求

11 月是个分水岭。

双 11 改变了国民的消费习惯，促成了国内乃至全球电商流量高峰期。

在这场电商大战中，更值得关注的还有消费升级。成熟的消费观让消费者在选择时更理性、也更挑剔。尤其是在健康品牌的选择上。

但一家源自北美的健康品牌 Viva Naturals 却引起了不小的关注。这个火爆美国、加拿大等西方国家、在美国亚马逊掀起购买热潮的品牌，同时也是成为 ins 各大网红主页的常客的健康品牌。

就在今年 9 月 25 日，加拿大总理特鲁多和马云共同出席阿里巴巴集团在加拿大多伦多举行的“Gateway 17”跨境电商峰会，面见了诸多加拿大企业代表。

(马云、加拿大总理与Viva Naturals总裁交谈)

会上，特鲁多向马云力荐了这一品牌。他表示自己妻子十分喜欢Viva Naturals 的产品，会在各种餐饮里添加奇亚籽。

有“superfood”之称的奇亚籽早已风靡美英等西方国家。除了它，椰子油、南极磷虾油、藜麦、甜杏仁油等Viva Naturals产品经常占据美亚同类产品#1 Best Seller。

(Viva Naturals爆品:椰子油、奇亚籽、黎麦、甜杏仁油、磷虾油等)

单北美地区来说，Viva Naturals 的产品属于家庭必备品，是北美家庭主妇必囤健康品牌。主打健身、调养的它靠优质产品，无形中就收割了爱美女性，培养了一群忠实粉丝。

这家于 2011 年创办的健康保健品牌公司，出道晚，业绩却不低。

Viva Naturals 连续 4 年占据美国亚马逊 Top seller，有机椰子油、鱼油等成为官方认证的 Amazon Choice。继美亚之后，Viva Naturals 迅速扩大:今年年初进入加拿大、英国、德国亚马逊；4月份经天猫国际，官方入驻中国市场。凭借产品优势，迅速获得了消费者认可。

(美国亚马逊官网截图:Viva有机椰子油的消费者评价)

而此次加入双 11 电商大战，既是 Viva Naturals 的发展需求，也是行业发展的必然性。回到 2017 年全球电商企业的涨幅趋势，中国和美国显然是其中的佼佼者。

从平台来讲，阿里巴巴零售平台年度活跃买家截止 8 月，已经达到了 5.29 亿，其中不乏海外用户。年年双十一 GMV 刷新，可见中国市场的潜力之大。

(2016年双十一 天猫官方微博公开的数据)

庞大的消费市场需要更有力的产品提供支持。对产品负责也就等同于对消费者负责。为了从源头上把控产品质量，Viva Naturals 在世界公认最好的原材产地自建基地，遍布欧亚非、南极、美洲，如玻利维亚的有机藜麦种植基地、南极磷虾基地、菲律宾椰子农场。

(坐落在自然保护区内的Viva Naturals椰子农场)

从原材料到加工的一体化经营模式，保证了Viva Naturals产品稳定、可靠的质量。

正如前文提及的，中国市场潜力无限。快节奏的生活方式和富余的经济让大众愈加关注自身健康。从传统医学药剂中得到启发，不断发掘天然草本功效的 Viva Naturals 与中国消费者对“天然、草本”的追求不谋而合。

Viva Naturals总裁讲述品牌的健康理念

而与中国电商平台的合作对扩大 Viva Naturals 的市场占有率，培养品牌好感度具有战略性意义。从双 11 入手，更有利于实现品牌发展的中国化、以中国消费者的偏好为依据调整经营策略。

提供高品质有机产品从来不是目的，Viva Naturals更期望经产品向中国消费者传达这样一个信念:幸福与健康的结合才是最重要的。

上一条：霞妹子解读西乡松花变蛋的生意经
下一条：共创双赢 广华银丝米粉加盟代理招商火热进行中