618前,天猫消费电子这一战略行业影响深远
日期:2018-05-11 13:30:17 来源:网络整理
昨天,一年一度的天猫TES在杭州云栖小镇举行。作为消费电子行业最大的生态型行业峰会,现场云集了超过400个品牌的超1000位高管,星光熠熠。
会上,天猫消费电子事业部总经理杨光强调,“将持续专注与建立全球消费电子类最佳经营环境的战略,携手品牌一起服务好共同的消费者。”
那么天猫究竟将为千万商家带来了哪些福利?背后又彰显了天猫平台哪些实力?让我们来一探究竟。
01 天猫敏锐洞察到 商家营商环境的挑战
首先,流量红利衰减、商品供给过剩,品牌获取新用户难度与日俱增,流量成本亦水涨船高。
当下流量红利不在,线上获客成本不断攀升。并且,电商平台的供给过剩,同类商品竞争压力加大。品牌必须增加渠道、营销投入,才能抓住消费者日益分散的注意力,在激烈的竞争中占据一席之地。
此外,用户购买力一部分被微信的社交电商所稀释。除了主打低价拼团和社交裂变的拼多多外,面向垂直人群的小程序电商也在扩大声势。如专注品质女装特卖的女王新款,聚焦高质二手书销售的多抓鱼等。因此,天猫需要改善商家的流量生态。
其次,受宏观经济影响,货币供给收缩,企业资金压力吃紧,融资成本提高。
官方数据显示,2018年1-2月社融资金42303亿元,比去年同期下降5575亿元,实体经济从金融体系获得的资金量萎缩。并且实际利率走高,导致企业融资成本上升,将影响今年的企业运营与投资。
不仅宏观层面,皓哥从第三方理财平台的收益率提升也能感知这些变化。以上市公司拍拍贷为例,其一年期的收益率已从年初9%涨至11%,市场的融资压力可见一二。
最后,消费者需求的日新月异,也加大了企业供应链管理的难度,尤其是库存管理,稍不留神就砸手里面了。
伴随消费升级以及新生代群体渐成消费主力,他们的消费需求日益多元、个性化,潮流趋势日新月异,大大增加了企业捕捉用户需求变化的难度。
而这也直接导致企业在生产难以准确把控产量,易出现备货备少了,供不应求,延迟交付易丢失客户;备货备多了,万一产品滞销,出现库存积压,最终导致库存管理难度大幅提升,进而增加企业经营成本。
天猫敏锐地洞察到企业经营的外部环境发生剧烈变化,需要生态缔造者给予更多的赋能与支持,以应对变化。
02 多管齐下 打造全球消费电子最佳经营环境
针对流量成本攀升,天猫将打通闲鱼、支付宝、优酷等全消费场景,来降低企业获客成本。
商家通过天猫后台操作,即可针对换新用户(闲鱼)、娱乐化用户(优酷)等不同场景的用户运营。同时天猫将通过全域营销工具,为商家打造获客成本最低的经营环境。本质上,天猫期望在触达用户的各个消费场景中,植入内容营销,打通各生态之间的流量,尽可能地帮助品牌实现用户触达与销售转化,降低商业获客成本。
针对中小企业融资压力,天猫将联合蚂蚁金服,供更深入的供应链金融服务。
核心是基于商家信用和技术改造,将资金流转周期压缩到现在的一半,缓解中小商家融资压力,降低企业的资金成本。
蚂蚁金服小微金融事业部副总裁金晓龙分享到:基于调研,品牌商家的经销商,不仅线上有融资需求,线下亦有。因此,天猫将为其提供线上线下的贷款服务,助其扩大经营规模;并提供线上线下的收单和资金支付结算服务,帮助其建立全渠道的数据闭环服务。
针对供应链问题,天猫发布首个销量精准预测产品“水晶球”,避免库存风险,提升供应链效率。
“水晶球”可向品牌提供未来滚动365天,基于货品、货品分仓等维度的销售预测,助力商家合理管控库存。值得强调的是,天猫已对海尔、美的、西门子等十大品牌进行了一轮预测尝试,经过公证处公证,准确率高达91%。
同时,针对库存风险,天猫利用数据算法向商家提供了滞销模型。进入滞销模型的商品,会触发快速清理库存的模式,帮助商家将库存周转周期压缩到最短。
整体来说,天猫是根据企业经营中遇到的三大痛点:获客难、成本高、效率低,有针对性的推出解决方案,帮助其一一解决经营难点,为企业持续打造球消费电子类最佳经营环境。
03 技术赋能与跨生态协同 重塑新格局
本质上,三项举措赋能商家,帮助其降本增效,从而更好地服务用户,使得整个生态更健康与繁荣。
虽然此次升级聚焦于商家侧的经营环境改善,但实则是为了惠及最终消费者体验。以降低商家获客为例,天猫将支付宝、闲鱼、优酷等消费场景打通,帮助用户提高商品发现效率。在用户观赏优酷娱乐内容时,植入场景相关的商品推荐信息,既不会给用户打扰感,又能实现商品的精准转化,让消费者高效地买到心仪款的商品。可见,天猫深谙零售本质,驱动成本、效率、体验三大要素的优化。
此外,从生态经营的角度看,只有创造更优的商家营商环境,才能使生态的发展更持续。只有提供良好的发展环境,才能吸引更多优质商家进入生态,加强优胜劣汰,为消费者提供更优质的购物环境。也会持续汇聚消费者,进一步吸引优质商家入驻,推动生态的良性循环。
若是本末倒置,追求短期盈利,不顾商家的经营体验,将容易发生劣币驱逐良币的现象。一旦优质商品供给断裂,食尽鸟投林,消费者也将很快离开,整个生态将很快枯竭。
升级背后也体现出天猫,愈发重视技术赋能与跨生态协同的决心。
免责声明:新闻资讯来源于合作媒体等,不代表本网观点,仅供参考,并不构成投资建议,风险自担。如涉版权,联系处理。
- 双十二福利来袭 中兴5G手机堪称换机首选 ...
- 家居市场整体发展下降,部分企业所呈现数据不及预 ...
- 欧博诺百年华诞,盘股回升谱写世纪新篇章 ...
- 中新知识城又迎大好消息!腾飞前还有什么楼盘入手 ...
- 金地健康 乐享人生丨金地社区健康养老服务发布会 ...
- 群星璀璨:第四届美标梦想浴室设计大赛评委团名 ...
- 暖心秋日木色家居 瞬间打造高颜值的家 ...
- 98平星河银湖谷清纯北欧装修,拒绝“浓妆艳抹” ...
- 博林天瑞案例,让室内装修凸显现代、崇尚的气息 ...
- 广州中心区置业热情高 黄埔科学城板块最受改善型 ...
- 德立淋浴房,让你尊享别墅浴室生活 ...
- 从民企出海看中国制造彰显大国自信 ...
- 东方园林拟引国资救援 何巧女或将交出实控权 ...
- 请问湖蓝色墙面搭配窗帘怎么样好看? ...
- 双11不妨从超级品牌百宝书开始 ...
- 深圳成为全国万元GDP水耗能耗最低大城市 ...
- 赛迪孙会峰:新基建中充电桩市场将达万亿
- 盘手网诚招全国网络代理商,在家也可赚大钱!
- 搜狗2019年营收80亿,创历史新高 增速领先行业水平
- 白色情人节送什么礼物?中兴天机Axon 5G旗舰手机貌美又实用!
- 振东制药作为全国最大的中药材基地之一 让中医药为人类健康做出更大贡献
- 驰援武汉, HPE在行动
- 掌上“课堂”如何让一部中兴天机5G旗舰化身在线学习助手
- 游戏性能超群 中兴天机Axon 5G旗舰助你掌控全场
- 众志成城!振东制药扛起中医药抗“疫”旗帜
- 高效“云办公” 中兴天机Axon 5G旗舰助你一臂之力
- 跟随金融科技浪潮 富邦华一线上“防疫”出大招
- E乐购强势登陆千家万户,即将与你共享经济财富
- 富邦华一银行落地首单疫情防控债认购 精准助力疫情防控
- 战“疫情” 爱玛启动100家医院10万名医护人员爱心驰援行动
- 保价格、保质量、保供应 三元食品向社会庄严承诺
- 深圳二手房挂牌价 半年跌幅1.13%
- 三峰木门形象代言人陈建斌老师喜迎二胎
- 发改委印发第17号公告,工程咨询单位实行告知
- 多因素致资金面恶化 271家房企宣告破产清算
- 嘉元科技在国内锂箔行业提交登记科创主板技术领先的应用
- 没有比较就没有差距:茶叶小罐赢得对比度的第三方评估NO。1
- 美国投资移民改革法案不惜任何代价地板被认为新政
- 景瑞满足偿债高峰控股年内出台的13%的最高利率债务的3美元
- [支链]威板专用的信息深入研究
- 卫浴行业不景气,三大问题亟待解决
- 租房常住人口可落公共户口,发改委推重点人群城市落户
- 共筑精装梦:一场不可缺席的房地产供应链发展峰会
- 小程序月活超3800万 贝壳找房摘得金瑞奖“最佳小程序流量担当奖”
- 打破了国外的技术垄断巨化股份写的高品质发展的新篇章
- 房地产依赖度降低 海南经济转型加快自贸区建设