杀入传统遥感数据市场，新玩家如何看待这片“红海”

摘要： 商业航天是个新鲜事物，但商业遥感却不是。

　　自从1998年，法国SPOT卫星的商业化服务进入中国以来，国内的遥感数据市场经过二十年的发展已经逐渐趋于成熟。近几年，国产商业遥感卫星的快速建设为遥感市场注入了新的活力，但是，却仍未从根本上改变原有的遥感数据销售方式以及遥感卫星的商业模式。

　　可以说，商业航天是个新鲜事物，但商业遥感却不是。也正因如此，虽然商业航天领域的创业公司层出不穷，但真正选择做遥感卫星的却看不到几个。

　　而千乘探索，算是个例外。

　　成立一年，融资两轮，员工20余人，平均年龄35岁，创始技术团队多来自于航天科技集团。他们致力于做商业遥感卫星的研发及数据应用，计划5年内打造出一个由20颗百公斤级小卫星组成的千乘星座，预计首发星将于年内发射。

　　以上这些，基本就是千乘探索目前能公开的全部资料。

　　而相比于只能停留在纸面上的卫星计划，泰伯网这次更希望千乘探索尽量能回答一个问题。那就是，为什么选择(看好)做遥感卫星与数据服务?

　　千乘探索CEO苗建全给出的答案是

　　* 成熟稳定的遥感数据市场

　　* 玩家不多，差异化的服务缺口

　　* 积极的市场需求反馈

　　虽然，遥感卫星和数据应用算是一个较为成熟的传统市场，但这并不代表这个市场没有发展机会和增长空间，相反遥感数据市场正在以非常稳定和健康的态势快速发展。苗建全觉得，创业并不一定非要追求开拓新市场和新用户，到传统市场里创业反而能够在一定程度上降低风险和投入成本。

　　苗建全指出，目前国内的遥感数据市场还远远未达到饱和，同类公司的数量也相对较少。千乘探索把自己定位为是行业新晋的补充玩家，未来将向用户提供与其他遥感卫星存在差异化的数据服务。

　　据苗建全介绍，现如今的遥感数据仍缺少一套统一的定价标准。市场上遥感数据的最终价格会因影像分辨率、卫星&传感器、交付时间以及数据格式等各种因素发生改变。而他判断这背后体现出来的，其实就是卫星数据提供商在服务能力上的差别，以及不同用户的多元化需求。

　　所以，只要千乘探索做的跟别人不是一模一样，就一定会覆盖到一部分用户群体。未来，千乘星座将会选择跟既有遥感卫星有一定区别的参数指标，在市场需求和差异化两方寻找平衡，补足行业的服务缺口。

千乘星座建设计划

　　除此之外，让千乘探索选择遥感卫星方向最为关键的因素，就是他们所得到的市场反馈。苗建全坦言，在前期接触用户的过程中，他们发现用户仍然有着巨大的数据需求，根据充分且严谨的市场调研，他们做出了最终的判断。

　　虽然，这些市场反馈可能没办法用一套公式或案例在这里进行详细的说明。但千乘探索已经表现出了对公司发展方向和战略路线的绝对信心，并且得到了资本市场的力挺。

　　这些，已经可以说明很多事情。

　　结语

　　回到开头，商业航天是个新鲜事物，但商业遥感不是。目前，业内有很多人士(包括笔者)对短期内的遥感卫星商业化发展持保守态度。其主要原因大致有三：

　　一是遥感数据提供商艰难处境：去年MDA收购DigitalGlobe、Planet收购Terra Bella，可以看作是大卫星和微小卫星领域巨头间的抱团取暖。DigitalGlobe收入增速缓慢，净利润率不到4%，高投资、高风险、低回报的商业航天特性在遥感卫星上充分体现，国内也面临着同样情况。

数据来自于《Global Space Industry Dynamics》报告

　　二是遥感数据市场规模较小：据BRYCE统计数据显示，2016年全球对地观测市场规模仅为20亿美元，且欧美市场份额较大。目前遥感的下游数据应用市场未见大幅增长，人工智能等图像识别技术的大范围落地仍需时间。

　　三是当下入场为时略晚：目前国内商业遥感卫星星座已初具规模，吉林一号在轨数量已达十颗，高景一号在轨四颗，北京二号也有三颗卫星。在无巨额资本加持和技术积累的条件下，想要追赶前者的建设进度基本无望，数据服务能力的差别会逐渐拉大。

　　但回过头来看，千乘探索对于遥感卫星方向的认可，确实也值得深思。一群科班出身的航天人才离开体制选择创业，并且专注于商业遥感方向，想必是有着十足的把握。