定制生意越来越难做,二手房及年轻消费群体或许是新出路

“过去两三年，业绩不增长40%-50%都不好意思说，但今年，能增长20%-30%就已经很不错了。”日前，某定制家居企业举办年终总结会时，其营销负责人向羊城晚报记者诉苦，足见该企业对新一年市场的谨慎。

上述企业负责人的说法，也从侧面反映出定制家居行业增速放缓的行情。2019年，这个行业是否还有全新的机会？它们的出路在哪里？

 

现状：定制生意越来越难做

定制家居行业被视为近几年家居市场的风口，发展好的企业年均销售额同比增长50%或以上是常事，这固然有行业基数较低的原因，更有行业迅速发展的支撑。

然而到了2018年，定制行业快速增长的势头有所转变。广东省定制家居协会秘书长曾勇表示，整体经济发展放缓，导致定制行业所处环境变得严苛，定制市场红利期已过，行业洗牌正在有序进行。

欧派家居营销副总裁刘顺平对2019年市场的预判是“风雨交加”，他称企业得“开源节流”。某定制企业的营销负责人坦言，过去几年生意真的很容易做，最好的时候业绩同比增速超过70%，“但现在不行了，预计2019年我们的业绩能增长20%以上就算不错了”。

2018年家居行业业绩增速整体下滑，这在部分上市公司中也有体现。亿欧智库整理了六家大型定制企业的财务数据，通过2017-2018年第一至第三季度的营业收入增速对比发现，除了尚品宅配前两个季度以及欧派第一季度保持正增长外，其他几家企业的增速都在减缓。

 

出路：关注二手房及年轻消费群体

增速放缓并不意味着市场不可为，相反，定制企业未来开店的力度还会加强。比如百得胜定制董事长兼执行总裁助理蔡杰表示，目前旗下门店有1300多间，未来5年内要增加到4000间。维意定制CEO欧阳熙也认为：“行业越是入冬，品牌企业就越要拼命冲。”

既要冲，也要瞄准方向。2019年及以后，定制行业的“钱景”在哪里？

中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南表示，定制企业应该多加关注二手房翻新市场。她认为，房地产市场已经进入下半场，二手房交易及装修市场非常大：“2017年年底全国新建楼盘的装修份额是5700亿元，二手房翻新装修份额是5500亿元，两者非常接近，足见二手房装修发展势头很好。2018年家装行业里实现逆势增长的企业，几乎都关注了二手房装修。”

曾勇认为，研究新兴消费群体习惯，把握他们的需求变得更加重要。数据显示，“95后”新生代消费群体越来越庞大，其巨大的购买潜力值得企业关注，品牌年轻化、个性化的升级是每个企业在未来进行品牌打造、营销推广时都值得思考的关键命题。

“未来，要想俘获新一代消费者的心，就得解决他们‘怎么（偷）懒’和‘怎么美’这两大痛点。同时，传统门店不再是唯一的消费流量入口，设计师、装修公司、房地产商、线上平台等渠道日益重要，呈现出入口多元化的局面。哪里有消费者聚集，企业就到哪里开店，比如SHOPPING MALL体验店、写字楼体验店、街边店、社区店等新兴业态都是很好的吸引年轻消费群体的地方。当然，企业要在放缓的行情中赢得市场，最根本的一点，还是要坚持做好产品品质。”曾勇说。