“硬件+软件”勾引“新北京人” 早安北京如何俘获更多“芳心”？

　　在北京， 房子大多卖给了“新北京人”人。新北京人顾名思义是那些不生长在北京，却通过努力奋斗在北京的人，他们身上的标签是想留在北京，把这里当成第二故乡，所以购房成为他们留下的第一步。

　　“新北京人”的生活诉求有变

　　在土地稀缺、房价不断上涨的今天，对于“新北京人”来说，在一二线城市置业、安家变得越来越难!同样的，为打造房子这一特殊产品，处于卖方角度的开发商来说，在产品同质化日趋一致的当下，如何准确定位并快速找到不同产品的最佳客户群，也不是一件易事。争取到“新北京人”，无疑是众多向“运营”和“内容”转型的开发商的夙愿。而对于房子这一产品形态而言，无疑也要随着“新北京人”的生活诉求而加快迭代速度。

　　除了价格、区位、交通、环境这些硬性指标，“是否好玩”和“有聊”也成为年轻客群购房时影响决策的一个重要指标，且近年明显呈上升趋势。早安北京作为大厂区域优质项目，在其近期要推出的新品中，更是以其“硬件+软件”的搭配俘获众多年轻购房者的“芳心”。

　　先来说说“新北京人”在住房这件事上的“心思缜密”。据早安北京了解，“新北京人”对房子这一产品形态大致难逃以下四大需求：

　　总价适中。对于现代“新北京人”来说，除了极少数“新北京人”有能力独自承担首付和房贷双重压力外，大多购房者买房都需要父母甚至整个家庭在背后做支撑，一般情况下，由父母提供首付资金，然后个人月供房贷。对于这些“新北京人”来说，此时要考虑的是支付首付之后，自己的工资收入水平与月供之间是否能够实现平衡，并确保正常的生活水平。因此在入手一套房子的时候，“新北京人”首先关注的是总价。据了解，早安北京即将推出的新品具有户型小、总价低但设计用心、实得率高的特点。早安北京所具有的第一个特点便令人怦然心动。

　　配套及升值潜力

　　地铁6号线东移，通州副中心的“后花园”，承接北京市产业转移……近些年，众多利好消息已经促使大厂已经成为诸多工作在北京的年轻群体置业时选择的重要区域。便利的交通及产业分布使得初次置业者从容往返于公司与家之间，在早安北京，学校、医院、商场等配套设施就那么不经意地出现在你的面前，在你需要时就在那里安静地等待，工作与生活的乐章紧凑而迷人。早安北京所具有的第二个特点无疑使得购买者大呼值得。

　　个人生活乐趣。现代人的身上，多多少少都会被贴上一些标签，或是为彰显性格、或是纯属个人喜好。例如，家居风格上，每个人都有自己不同的偏爱。有人喜欢工业风，有人喜欢现代感，有人钟情北欧，有人独宠中式……或是对于住宅周围的环境要求都有必须有自我和个性，这些风格迥异的标签，就像是“新北京人”身上的装饰，充满了freestyle，同样也对住宅风格充满了style。在早安北京看来，打造业主的私密空间，是住宅设计师和建造师给予一个入住者的最佳礼物。

　　据了解，未来早安北京正在研究做一套“社群运营新场景”，即，在新场景下更好的运营社群，以此来增加与业主的粘性。

　　可以说，早安北京即将推出的新品是完全是围绕“硬件+软件”搭配来俘获“新北京人”的芳心的。试问，如此精心设计及具有得天独厚地理位置条件的项目又怎能不让“新北京人”喜爱?