保险话术的开门技巧

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　　保险话术，是新入手保险营销人员必须掌握的知识，游刃有余地抓住了保险话术的开门技巧，保单签订就顺利了一半。那么，如何更加完善的表达出自己的意愿，收获到良好的结果呢。下面，给大家介绍一下。

　　1、套近乎：我是**保险公司的**，你的朋友**女士介绍我过来的，我只占用你几分钟的时间，您方便吗？

　　2、注重礼貌：**经理，您好（握手），我是**人寿的**，这是我的名片（双手递上）；

　　3、试探语气：**经理，您好。根据以往的保单，你们家对保险有着超前的意识，相信您对保险有很深刻的认识。（唤醒需求与发现需求）；

　　4、选择性开场白：**经理，您好，你想为小孩子买保险，选择有意外保障需求、疾病保障需求以及教育金保障计划，就您目前的情况，最注重孩子的是哪个方面呢？

　　保险话术的开门技巧其实并不难，最大的诀窍在于了解用户的需求，抓住客户的心理，站在消费者的角度思考问题，才能最大限度的获取客户对你的信任。

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