阿胶销售“悬崖”？药店响应：走货顺畅热销

　　崔美联社（成都，记者柴咖嗯）消息，近日，东阿阿胶（000423。SZ）销售的“断崖式”下跌，“动物的皮肤刺破”质疑不断，该公司股价暴跌天，2天超过3.8十亿市值蒸发，地面可谓风头。

　　这一切都从晚间公布周日今年中期报告源于：1，预计上半年盈利。8.1十亿至2.1。在6年级十亿人民币，同比下降7五％至79％，比去年。之所以放缓，公司解释称主要是受整体宏观经济环境等因素影响，市场预期逐步减少阿胶，传统下游客户库存削减计划导致的价值回归。

　　然而，从终端市场，阿胶似乎并不明显销售疲软，消费者担心高“现象。崔美联社记者走访了几家连锁药店了解到，阿胶产品走货顺畅，最畅销的同级别。咨询机构公布的数据还显示，2018年在OTC产品东阿阿胶销量排名第一，在12的增长速度。3％，远高于5个补充剂市场走高。8％的增长。

　　药店：在最畅销的同类产品销量稳定

　　作为市场公认的“白马股”，阿胶行业的领军企业，阿胶网从2006年的利润。5.4十亿人民币2018增加到20.8。7十亿甚至由12来实现的，具有大于20％的平均年复合增长率。但自去年以来，该公司的整合销售渠道，业绩增速放缓，一季报，今年中报收入与净利润预测双下降的情况出现，因此质疑“业绩崩溃”市场“销售低迷”。

　　但东阿阿胶认为，目前的营销策略和渠道调整只是成长的烦恼，情况并不那么悲观。公告说，随着受整体宏观经济环境，以及减少阿胶，传统下游客户库存削减计划的预期收益的市场价值，导致上半年销量下滑的因素不断扩大的影响力，公司已经进入一段时间的盘整良性的； 该公司正在积极调整营销策略，整合营销渠道，开拓新的渠道，新市场，开发新的产品线，而库存的合理控制，拉动终端销售净额，巩固高端品质和基础，促进健康发展未来，然后开始准备。

　　统计数据的国家统计局数据显示，去年该国自2004年以来社会消费品零售总额的9％，第一次社会消费品的增长速度，个位数的增长，可选消费增速自去年下半年减速，消费比较所需的稳定。消费者即“享受性消费”，阿胶等补品的这一类案件。

　　在香港CMH的监测数据显示，去年滋补品市场的增长从20％下降到了过去5.8％。因此，有一个整体补充剂行业，市场需求确实受到宏观经济环境的不利影响。

　　业内分析人士指出，金融美联社记者，由于传统的经销商明胶预期收益值降低了库存的积极性逐渐下降，并直接导致的形式在行业内的变化开始主动库存减少，减缓购买。然而，一旦去库存完成后，船进入正常状态，企业的销售将出现反弹。因此，不要过分担心短期业绩去库存化阶段，我们应该更多地去了解公司产品的终端销案等战略举措。

　　上述咨询机构宣布12 2018年从TOP 20列表视图中最畅销的OTC，阿胶依然排名第一的销量，增长率。3％。

　　崔美联社记者走访成都几家连锁药店，药店店员说明胶一直卖得很好，库存消化还顺利，其母公司最近刚刚被放养库存。当记者问及价格情况，有人说，明胶是一种高价位的产品，虽然是淡季，但也有促销活动，人气不错。她预计，按照往年的经验，到了秋冬进补的季节，销售额将增加显著阿胶块。

　　另一个药房工作人员告诉记者，他们店以及港口，交通和营业额都没有确定，但明胶是最畅销的同类产品。

　　看来，终端销连接，阿胶没有出现销售不畅的情况下像什么外面的世界。

　　阿胶收入占产品结构单一的86％

　　阿胶市场最为人诟病的是它的价格上涨几乎每年都有20年的单价涨了近60倍，“具有茅台酒的价格，茅台是没有生命。“。虽然东阿阿胶的品牌地位目前不可动摇，但近年来面对激烈竞争的营养产品，以及整体市场增长放缓，尤其是80后，90逐渐成为消费主力，提价等公司依靠强力手段来维持高增长的时代已经过去。

　　事实上，公司也意识到了这一点。对于低价策略，阿胶等胶制造商，这将进一步丰富产品线，扩大了低端市场，收获更多的市场份额。此外，今年三月份，该公司签署了卫生合作协议以来，后者推出的中国O2O先锋联盟的所有渠道销售合作，未来通过新的渠道，产品将扩展到更多的年轻消费者。

　　除了减少价格上涨的边际收益，单一的产品线也被认为是阿胶的风险之一。

　　同样在云南白药的核心产品征服世界的一个（000 538。SZ），片仔癀（600436。SH），我们在近年来探索多元化布局，积极开发新的产品线。显示，2018云南白药约18牙膏市场份额。1％，排名第二，第一民族品牌，现在公司将扩大产品线，卫生巾，面膜等多个领域； 片仔癀外还核查产品，川贝清肺糖浆的布局，心脏耳语片20种新的产品线，并逐步扩展到化妆品，日化产品，食品等领域。

　　相比之下，产品结构的阿胶是非常简单的，在2018年，其阿胶产品的收入占比超过80％。此外，分区域来看，中国东部一家独大，超过一半的收入贡献更多，渠道显示布局不属于本院行合理。

　　为此，东阿阿胶秦玉峰，股东大会的主席上月表示，该公司将继续推进，一方面，明胶和明胶产品，出台相关标准，而另一方面大量单品上市策略，重点千禧（80，90，00后），系统重建品牌，从滋补养生进一步扩大的背景不同养颜美容的需求，调整亚健康，特殊场景等。，保持研究和开发新产品，不断适应女性的健康和美丽，突破补品市场增长瓶颈的需要。

　　在营销渠道整合方面，公司未来的目标是实现FEJ覆盖面广，开拓市场，县医疗渠道，2019年，占地25万个以上的终端，覆盖430个000药房60％的全国。

　　秦玉峰也承认，该公司正面临“最艰难”的时刻，在过去的十年带来了快速发展的热潮，同时也面临着外部环境的变化，它需要时间来调整。“这是一个积极的调整期，（我们）有充分的信心，很快就会过去，会有呈现给您一个健康的阿胶，阿胶将在第二轮高增长的十年迎来。“秦玉峰在电话会议上说，昨天投资者。

　　对囤积库存的季节，一个重大的战略进展等单品经销商的问题，崔美联社记者拨通阿胶，该人士表示后期的答复，但截至发稿时尚未回复。