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“游乐场”藏着黑科技，孩子玩High了还能学习丨一个好项目

2018-05-14 22:21 来源:寻找中国创客 黑科技 /机器人 /A轮项目

原标题：“游乐场”藏着黑科技，孩子玩High了还能学习丨一个好项目

看到商场里永远火爆的儿童游乐场，汪晓超决定设立科技产品体验区，既获得体验收益，还能将游乐场变成智能硬件销售场景。

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本文为寻找中国创客（ID:xjbmaker）原创

记者/唐亚华

编辑 / 魏佳

有趣且有用，大概是吸引青少年儿童的最佳教育方式，也是家长的最大诉求。一个满足儿童爱玩天性与好奇心的科技体验中心，配合讲解知识原理的科学课程就能做到。

帕皮科技就是这样一家儿童科学素质教育机构，专注于为3-12岁青少年儿童提供系统科学课程和科技体验基地，旗下拥有帕皮科技学院和帕皮未来之家两大品牌。

成立两年多来，帕皮科技在北京、深圳、海南等地推出10家门店，年营收1100多万元，续课率约70%以上。同时，帕皮科技还获得了中国国家培训网授权的机器人教育指导师、科学教育指导师等在全国的培训资质。

创业首秀失败，发现儿童线下体验需求

从职能硬件销售到科技体验中心再到少儿科学培训，帕皮的商业模式是伴随着用户的需求一路探索出来的。

帕皮科技创始人兼董事长汪晓超曾任英特华集团运营总监、李宁童装北中国区经理、劲霸男装华北大区经理、卡帕运动区域经理，有着丰富的线下运营管理经验。2015年2月，汪晓超投入到了当时大火的智能硬件领域，但这个项目仅持续了不到一个月。

汪晓超的想法是，智能硬件客单价较高，用户不可能通过简单的网络查询就购买，于是推出线下体验区以促进消费。而事实上，工作人员费时费力帮用户讲解体验，最终依然没人买单。近一个月下来，投入30多万的项目交易额仅4万元，26天后，汪晓超无奈宣布项目破产。

帕皮科技董事长 汪晓超

虽然首个项目破产，但在这个过程中王晓超发现，家长虽然对产品反响平平，儿童却非常喜欢，他们虽然购买意愿不强但特别愿意体验。看到商场里永远火爆的儿童游乐场，汪晓超决定设立科技产品体验区，既获得体验收益，还能将游乐场变成智能硬件销售场景。

随后汪晓超推出线下体验活动，“一小时38元，58元不限时，每天都会爆场”。

在拿到了泰有基金领投，瀚海创源资本、启赋资本彭数学、春晓资本陈欣、光合空间于归源、个人天使杜成琼跟投的天使轮300万融资后，2015年9月，帕皮科技成立。

2015年12月，帕皮科技第一家门店正式运营，店内有智能钢琴、3D打印机、VR产品等20余个智能硬件产品供孩子游玩，通过游乐带动销售，第一个月销售额达40万元，但之后的收入一直在十几万元左右。

随之暴露出的问题也很多：硬件破损率高、工作人员介绍演示等人力成本高、产品仅能同时容纳三四十人，用户排队多，体验差，坪效也低。

与此同时，一个月内有四五位家长找到汪晓超，表示自己解答不了孩子在科学方面的疑问，希望有工作人员讲解产品运行基础原理时，带孩子一起操作，他们愿意为此付费。

针对家长的需求，2017年3月，帕皮科技科学体验课程推出，每周一节课，出乎意料的是，一个月内约80名家长为孩子报名。

于是，帕皮科技迅速组建教研团队，推出科学知识课程，让儿童在游乐体验中完成系统的科学课程。至此，帕皮科技形成了以线下体验为核心的儿童科学素质培养模式。

2016年7月，帕皮科技完成了由天鹰资本领投，凯盈资本、金海贝资本跟投的1000万元Pre-A轮融资，并于2017年1月获得了由青松基金领投，凯盈资本、科鑫资本、芳晟基金、诺瓦资本、宝瑞达创投跟投的3200万元A轮融资。

自主研发科技课程

帕皮科技面向3-12岁青少年儿童，提供自主研发的课程是以“美国STEAM课程+PBL教学法”为核心的8年完整版综合科技课程，具体包括机器人、自然科学、创客、注意力四方面系列课程培训，以及全球最新科技产品体验。

据汪晓超介绍，机器人学院将国外机器人课程与中国素质教育相结合，通过益智搭建、科技制作、创新及编程等系列课程，培养孩子团队协作意识；创客学院则是融合STEM教学手法，让孩子能通过利用各种电子模块、传感器、材料进行创意制作以及让孩子熟悉结构搭建、美学设计挑战图形化编程知识。

帕皮科技半年课程包括48个课时，学费约5500元，每周一节课90分钟，一个班4-6人。线下的体验店按科技产品分为未来科技区、自然科学区、最强大脑区和我的世界四个区域，儿童可体验到VR意念无人赛车、AR增强现实沙盘遥控对抗、3D打印、机器人等产品。

汪晓超介绍，截至2017年12月，帕皮科技在北京、深圳、海南等地推出10家门店，全年总计新增1000多名学生，平均客单价约1万元，全年营收1100多万元，店铺平均毛利率22%，续课率达70%以上。目前帕皮科技已经实现盈利，科技产品收入可以占到总收入的30%。

加持多项培训资质

为了在教育领域中保持竞争力，帕皮科技在资质获取上走在了前面。