王志民：新的零售首先要解决效率问题

　　能够解决的是如何SKU消费者提供高速的匹配起来ID。为什么传统零售在转型过程这么痛苦？因为它从来没有建立组织结构和文化的基础上，ID，以消费者为中心的洞察系统。

　　“未来5到10年，非常激动，非常令人兴奋，但也很可怕，因为有很多的技术落地，未来行业成为你不知道，也许你的第一首曲目会不会突然。“对于未来的发展，王志民偶尔有些焦虑，对他来说，最大的成本是时间。但随着持续势能在行业内被释放，他开始从福尔摩沙光驱的销售转移到医学界的AI算法，验光等驱动。会出来快速分析的健康状况，以及电子病历表的构造。

　　在他看来，所有的零售品牌，技术架构，必须依靠自己的位置，随身携带的消费者，那就是看有无品牌和品类画等同。

　　2019 7月7日至9日，“中国企业家”杂志主办的创新大课暨2019（十九）未来之星中国企业的领导者在上海班年度会议上，地平线星唱片的董事长王智民，分享了他的分析，见解过渡的新的零售线。

　　以下为演讲修整（切）：

　　我把零售眼镜店线新的过渡分为三个年龄

　　一个1.0次

　　开始创业，1997年，人均GDP不足1000美元，城乡居民开始赶往海滨城市，当时眼镜店基本上天天排队，而沿海城市的卖场经常会遇到一生戴眼镜第一次，度数高达700度，才不戴眼镜。后来，我们明白了，因为之后他们搬到从农村找工作的海滨城市，它要求做健康检查，一些视力更好，所以1.0时代，有一个巨大的需要公正，这是股利流。

　　其次，2.0次

　　中国开始向多元化渠道，百货，超市，购物中心在线山猫并行通道的兴起始于2009年，我们观察到所谓的C2C市场山猫转变为品牌方在第一时间，B2C市场的侧通道，我们进入商店是调整内部的相应信道。包括O2O，因为早期干预，所以我们的基本操作O2O线上互联网上的眼镜类常胜军。

　　三，3.0次

　　在过去的两三年，当我们讨论新的零售，大多数的年轻人的关注谈论市场的变化，如新的零售消费是如何解决年轻人，事实上，2019年年初已经开始注重投资圈银发经济。也就是说，3.0年代，中国从2015年以后进入一个转折点社会结构，拐点是我们要进入老龄化社会。我们的下一个新生儿的出生率将在2018年有所下降，第一次少超过1500万。

　　因此，下一次我们来看看这个市场，不是所有的注意力都集中在青壮年，老年人这部分市场，但最需要突破的。由于对中国老年人很多手头上的钱，大部分抵押贷款已经解决了未来，孩子已经长大了，他留下的钱主要是为了解决自己的问题，对企业的未来时，你的第一件事，我们必须把人口的经济结构的分析清楚地。

　　新的零售可以解决的是如何SKU消费者提供高速的ID匹配时，大部分企业在过去几十年甚至上百年，所有的管理系统，包括ERP系统，解决了SKU效率，从产品的效率来解决问题。

　　什么是过去，传统零售？我的理解是，在三个S。首先是SKU（产品），二是（店）店，第三个是内部销售，从而弥补了三个S的传统零售的结构（销售）店，并且重点是SKU，这是多少我的产品。由于卖方市场的延续，只要货可售，这一思想的逻辑是，在过去几十年的主导思想，所有的传统零售业一直是。

　　为什么传统零售在转型过程这么痛苦？因为它从来没有建立组织结构和文化的基础上，ID，以消费者为中心的洞察系统，然后向下推供应链。这是所有传统零售业在过去几年的核心的一个非常重要的一点就是没有迅速转型的方式。尽管零售商可以到达消费者手中，但零售商业洞察消费者其实不是很清楚。

　　新的零售我认为有几件事情需要改变

　　首先是要改变SKU。

　　产品的未来销售产生的数据尽可能。如果你能生成数据，即使消费者购买了该产品，产生该产品的数据仍然可以帮助你延长消费者洞察。

　　二是要存储尽可能多的聪明，现在已经有很多服务商来做这个事情。

　　三是销售培训。

　　大多数销售中国零售行业，这实际上是不够的训练。换句话说，零售商店销售，他在自己的类别年底理解不理解？很多时候，信息的消费者的数量，消费者认知的知识可能出售甚至比这更严重。如果是这种情况，当类的消费意识比员工多，那么这是非常危险的零售商。

　　为什么这个时代有这么多，这么多的KOL（关键意见领袖，关键意见领袖）带来的商品在互联网上，因为它们代表了这一类的高度意识。简单地说，它是决定“为刺激经济，”你卖这一类，业者必须符合达人舞台，你可能已经影响到消费者，让他去进行购买。

　　战场的第一线正在零售先前的位置，总是抢区，总是抢商场，总是抢在很多所谓的钻石的位置，这个位置缺少。另外时间也不见了，但时间是谁抢？上网时间是在抢一个大玩家。所以你每年都出去互联网的报告，例如，中国人花时间在手机上是在2018年217分钟，比2017年多了整整23％，这是23％，跑哪里去了？大多数是麻利，颤音，这些新进入的媒体的简短视频冲昏头脑。

　　为什么腾讯紧张？如果短片等于颤音，然后花更少腾讯稍后时间，与未来的商业变现净值的商业价值会更小，所以这不是创业公司能起到一个普通的时间，时间是一个伟大的球员在互联网上，钱是发挥科技的大玩家。

　　社会是一个非常特别的地方，可以有不同的切割尺寸的社交N多，比如我王志民，我喜欢阅读，所以我进入研究组。我喜欢跟企业家聊天，企业群，所以我会去。一个人的微信群中，可以覆盖不同的岗位有不同的利益，甚至一些公开认购数。

　　这些可以对社会问题被无限划分，未来将成为越来越重要的垂直，包括KOL，他一定是该领域内做了沉重的垂直。为什么？由于它的社会领域要能够影响消费者，你必须能够把货物，你必须有一个高度，你比本产品或消费者或公众更好地了解好这个类别。例如，喜欢打架了很多与价格拼团，通过“头”的结果制定云集。

　　生意社解决问题？我认为问题解决的转换率，想象如何在时代，传统的广告播放，假设宝洁创下的单品，预留500万覆盖全国所有媒体，创下全国人民都知道的品牌，这一类。

　　按照传统的理论通常是广告产品的曝光至少超过300倍，可能是3？6个月延续，才有可能产生欲望的前九个月的人购买。但通过社会团体拉，KOL，KOL包括非常强劲，人群，如李家琪（淘宝生活在“口红大哥”）的货运能力，他被拉入其中，通过现场普及的用户组，因为你相信我，这是关于转换率将增加。

　　后退而言的，我们现在做的？我们投入了大量的机器的商店购物，其次是能力内赶上AI的筛选。这是我们现在到可以享受服务，然后迅速通过35分钟拍你的眼睛，这眼底图像，可以筛选出30种疾病的眼镜店的东西，大概分为四类，眼相关疾病，心血管疾病，糖尿病和其他类别。

　　从2018年7月到现在，我们已经筛选了共12万人，结果显示，基本上所有的慢性疾病有年轻化，我们曾经认为40岁以上，45岁以上将有慢性疾病现在是20多岁30岁的男子谁看见。公布的数据显示，中国人口的1型糖尿病。3十亿，而长期高血糖谁拥有至少500万的国家，如果其主体是高血糖状态的时候，就会影响整个身体的器官，我们可以在筛选的眼睛直接看到。

　　以眼底照片，我们筛选200种常见的疾病，必须克服几个快速接近四十了，另外，如果筛选800种的罕见疾病，目前仍数据量过少，则可能需要更长的时间做。我们计划做筛查计划未来是全中国的，之前的2019年年底，我们应该有分布在里面的所有门店的1000台设备。现在，这个甄别机制已经与药厂，药店，医院的配合下不同。