家具老板正在快速消失,而家具增长的市场去哪儿了呢

北欧、轻奢、极简、地中海、意式……为什么消费者都不买账了？

“这两年家具太难做了，你看到好多企业好似也没什么问题，但是这是表象，背后的痛苦只有他自己知道……”

“别人问我生意怎么样?我说还行，可是上个月亏了几十万，如果这样下去我能支持多久?”

 

卖场没人，网店销量下跌消费者不见了

人去哪里了？人们都在哪里买家具？

这是今年以来，不少家具连锁卖场，以及某些家具大卖场的经营者们，不时会问到的一个问题。现实的尴尬在于，当年这些大卖场家具零售的主渠道，如今都人气锐减，卖场中看不到用户。

不要说平时上班时间，就连周末的节假日，家居卖场里面，也是完全没有人气。

除了这些全国性的连锁大卖场，即便是一些区域性的家具大卖场，生意也好不到哪里去。最关键的是，不管是平时，还是节假日，买家具的人都不知道去哪里了。

这是最近一年半来，线下家具实体店经营和生存现状，也是最为真实的写照。买家具的人，都去哪里了？众所周知，以京东、天猫为代表的电商巨头，吸引一大批的年轻消费群体，特别是刚需和新增用户。

而原本大量线下实体店赖以生存的中年群体，因为外部经济等各种因素的制约，从而出现了惜购效应。

随着购买家具的消费群体锐减，以及消费需求受到抑制，带来结果，不只是线下的家具实体店生意惨淡，人员稀少。

即便是过去，井喷式增长、前景光明的电商网店，进入今年以来增速也大幅度放缓。京东、阿里等电商巨头，频频加码从线上网店到线下实体店的双线布局，从而拓展更多的入口和平台，谋求多入口下的稳增长。

 

人人都想做转型专家 家具厂家彻底迷失

条条大道通罗马，为什么说厂家先迷路了呢？

相对于终端市场上的消费人数锐减，以及用户需求的低迷和出货不畅，显然头痛的不只是家具卖场渠道商们，还有来自市场上的数千家具工厂们。

试过了多种方法、轻奢的也上了，可市场反映却不怎么样……”、“这两年家具太难做了，你看到好多企业好似也没什么问题，但是这是表象，背后的痛苦只有他自己知道……”

“别人问我生意怎么样?我说还行，可是上个月亏了几十万，如果这样下去我能支持多久?”这是来自一个家具工厂老板的感叹。

不只是百万千万的小家具企业，包括那些亿级行业巨头，普遍都开始在终端市场竞争中“迷路”。

原因并不复杂：所有人都知道，过去大规模、低成本制造的同质化产品，在终端市场上拼低价，已经没有未来，并遭遇天花板。

但是，无论渠道的差异化创新，还是产品、技术的差异化变革，都需要时间和持续的投入。在这种情况下，很多家具企业在“明知山有虎”背景下，并没选择“偏向虎山行”，而是停滞不前。

所以出现“假象性迷路”，即企业们还想继续以低价格冲规模、抢蛋糕，却清醒地看到，用户根本不买帐了。无论是“主动迷路”，还是“真的迷路”，对于众多的家具工厂来说，整个市场的跌宕起伏和动荡不安，已经不能拿“新瓶装旧酒”。

因为今年以来大量的伪高端、伪科技化的产品技术概念炒作，已经在刺激市场和用户过程中失效。必须要投入“真金白银”解决产品和服务的差异化问题。

 

从跨界到无界，家具企业越活越累！

最近两三年来，对于很多家具企业来说，站在互联网时代的新平台上，看上去到处都是路；听起来，人人都是转型大师；但现实的尴尬却在于，很多企业从跨界到无界的转型却是经历坎坷，仍未收获。

原因正是，站在互联网时代的立交桥上，路实在太多，今天刚发现2、3个，明天又冒出几个新的，靠谱的并不多。

对手不再是过去的同行，而是无处不在的创新者，以及需求多变的消费者。

无论是跨界进军的“野蛮人”，还是大互联网技术手段带来的“商业竞争”无边界化，为更多的新进入者提供方便，却造成传统家具企业的发展障碍。

在这一轮的外部热浪冲击之下，整个家具产业近80%的工厂都没有找到属于自己的“转型之路”和“新坐标”。在家具企业老板在大呼世界要变化了的时候，我们注意到整个家具行业正在发生的深刻的变化……

由分散布局向集中布局转变、由成本优势型向自主创新型转变、由数量规模型向成本效益型转变、由单纯制造型向复合展型转变、由粗发经营型向集约发展型转变、由店面销售为主转向互联网、新零售和无界销售转变……

家具增长的市场去哪儿了呢?家具老板正在快速消失，新一代非家具的新家具人正在形成，他们正在重构行业，可能你却浑然不觉……

如果这一轮的寒冬市场，家具厂商仍然选择滚动前行，而不是自我革命，结果就会输的很惨、活的更累。