在线启蒙英：市场潜力巨大 产品仍待完善

在线启蒙英语产品更强调亲子陪伴，培养孩子对英语的兴趣。图/视觉中国

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　　7月5日，提供0-6岁线上英语启蒙教育服务的唱唱启蒙英语宣布获得千万人民币Pre-A轮投资。2018年以来，宝宝玩英语、英语小神童、贝壳亲子英语等多家在线英语启蒙教育机构获得融资，其中最大的一笔达1.5亿元人民币。6月，DaDa、VIPKID、新东方三家头部英语培训机构也先后入局，推出各自的低幼英语产品。一时间，启蒙英语赛道热闹非凡，在线教育风口吹向低龄段市场。

　　名词解释

　　在线启蒙英语

　　面向0-6岁婴幼儿，通过在线方式提供涵盖早教常识、英语知识等内容的课程，实现在家庭中进行英语启蒙教育。该类产品更强调亲子共学、互动陪伴，将英语学习融入孩子熟悉的场景，在早期激发、培养孩子对英语的兴趣。

　　多家机构入局在线启蒙英语赛道

　　“Clean up，put away……”睡觉前，陶女士一边带着2岁的儿子收拾散乱的玩具，一边重复着相关的英文词句，这是她从某机构的在线启蒙英语课程中学到的。“课程其中的一段场景演示视频，就是外教带着孩子唱英文歌收拾玩具，我和儿子一起观看，并带他在真实生活场景进行练习。”随着在线启蒙英语教育的兴起，这种在家庭中通过亲子互动进行英语启蒙的情景越来越常见。

　　今年3月，为0-6岁家庭提供陪伴式互联网幼儿英语启蒙服务的“宝宝玩英语”宣布完成1.5亿人民币B轮融资，成该领域最大一笔融资。其联合创始人兼CEO李红梅介绍，自2016年创立以来，宝宝玩英语已累计触达超过150万中国家庭，超过20万付费用户，遍及全国300多个城市。随后，英语小神童、贝壳亲子英语、唱唱启蒙英语等同类机构也先后获得投资。

　　头部英语培训机构也开始进军该赛道，6月5日，K12在线英语机构DaDa推出“DaDaBaby”，面向0-6岁幼儿及家长提供英语启蒙教育。DaDa公关副总裁姚舒文表示，这一动作旨在将DaDa在K12领域的优势延伸，将教学对象的年龄下沉，使品牌形象和产品布局更加完整，同时与现有的在线外教一对一产品进行双向导流。继DaDa之后，VIPKID也推出独立子品牌“自由星球”，培养0-6岁儿童早期的英文听说和阅读能力。新东方旗下满天星品牌则推出面向0-4岁幼儿的低幼英语产品“First Touch”，包含互动英文绘本、原创音乐音频播放器、婴幼儿玩具以及亲子互动游戏等。

　　除K12教育机构外，一些深耕教育行业其他领域的互联网机构也开始涉水该领域。如主营公务员考试培训等成人培训业务的粉笔科技今年推出幼少儿在线英语学习品牌粉笔Kids，并发布家庭亲子英语入门课。粉笔Kids品牌负责人陶琪表示：“我们希望利用多年做在线教育的优势，以家庭为单位，把客户群体从成人延续到幼儿阶段：先是爸妈接受在线教育，有了孩子后，整个家庭都通过互联网学习。”

　　人口红利、需求升级推动行业发展

　　各类教育机构缘何纷纷入局在线启蒙英语市场？有业内人士表示，二胎政策带来了人口红利，为其发展提供了用户基础。第六次全国人口普查显示：中国0-6岁儿童有1.08亿，近两年每年新生儿数量均超过1700万。瑞思学科英语高级学术副总裁袁雪判断：“启蒙英语的市场比考培市场更大。”

　　另一方面，随着消费升级，家庭对于教育的需求也在升级。陶琪表示，中国家庭对孩子教育越来越重视，而且这种重视不再是把孩子送进机构或训练营。“特别是对于年龄较小的孩子，家长会对自己提出要求，我要陪伴孩子一起成长。”而融合英语与启蒙教育、倡导陪伴式教育的启蒙英语相关产品能满足学龄前教育需求。

　　同时，从某种程度上来说，互联网的发展也为启蒙英语打开了新局面。姚舒文说，在线启蒙英语打破了时间和空间的限制，授课时间灵活，家长可以根据自身需求进行选择。比起传统的线下英语早教，能充分调动家长的积极性，提升其家庭教育的满足感。

　　与此同时，在线教育让启蒙英语渗透到更大的市场。桃李资本创始人张爱志表示，又会英语、又懂亲子教育的师资不足，启蒙英语的教研也不足，在线教育则解决了供应链的问题。特别是在消费升级下，二、三、四线城市英语学习需求日益增长，线上就成为了很好的补充。姚舒文也认同这一点，她表示，相比于一线城市，二、三、四线城市教育资源相对贫乏，当新的优质教育产品推出，尤其受家长们关注。据了解，DaDaBaby上线后，六成用户来自二、三线城市；而宝宝玩英语现阶段的用户已经覆盖了一些农村或乡镇地区。

　　市场认知度不高，赛道尚未爆发

　　尽管赛道前景被资本看好，各类机构正纷纷涉足，但不少业内人士认为，现阶段市场仍待开拓，尚未迎来真正的爆发。在宝宝玩英语联合创始人张兰心看来，虽然存在相应的用户群体，但市场和家长对亲子陪伴的重要性、科学的英语启蒙方法的理解还远远不够，需要大量市场教育和正确引导。袁雪也表示，目前家长处于筛选产品和自我教育阶段，之后他们会识别哪些产品只是碎片化的资源，哪些产品让孩子真正有收获，这个过程还需要大约一年左右。

　　记者在采访中也发现，现阶段不少在线启蒙英语产品都在以免费或低价体验课的形式推向市场。有业内人士表示，这种“砸钱换流量”的推广方式一方面是获客手段，一方面也可以洞察需求、完善产品。

　　据了解，DaDaBaby上线初期，所有核心主课以免费的形式推向市场；粉笔Kids用0元亲子入门课吸引家长试用；宝宝玩英语则推出了298元体验课套餐。姚舒文说：“免费课程一方面是吸引眼球、开拓市场；另一方面通过积累大量用户反馈和数据信息，促进产品更新迭代，未来产品成熟时，再将核心用户进行付费转化。”在张爱志看来，现阶段赛道内玩家都在打价格战，做流量、拼转化，行业发展还处在前期拼资源和效率的阶段，到了后期则是要拼教研和服务。