北京商业批发市场的“弄潮儿”

　　"诚实做人，诚信经营；努力不一定成功，不努力一定不会成功。"对于经商之道，夏义苏言简意赅。

　　从当初摆地摊的小生意，到如今的大产业多元化发展，经历风雨磨砺，夏义苏已抱有平常心。谈及成就，他低调带过，"浙商讲究团结发展，资源信息共享，互帮互助，遇到商机共同投资，如同雪球，越滚越大。大家共同进步，方为良策!"

　　著名作家柳青说过：“人生的道路虽然漫长，但紧要处往往只有几步，特别是当人年轻的时候。”对于那些年轻时就自立创业的夏义苏来说，这句话更具特别涵义。

　　20世纪80年代初，民进北京企业家联谊会副会长夏义苏，作为改革开放大潮中最早一批来京闯市场的浙商之一，亲历、见证了北京浙商服装市场的兴起与发展。他风雨兼程、勇立潮头，实现从无到有，并多元化发展，其所经历的起伏、波折与成功正是一代代在京浙商奋斗的缩影。

　　回望创业过程，夏义苏不禁感慨：“年轻时就出来闯荡，并亲历见证了在京浙商从事服装行业的发展变迁。社会发展到不同阶段时，我们也要及时适应转变。”

　　市场大潮创实业

　　每个人都会经历他一生中的不同时代，告别一段经历都会收获新的启迪。

　　1984年，年轻的夏义苏跟随亲戚第一次来到北京，在南三环的木樨园开始了他的创业之旅。“在改革开放初期，来京的浙商还不算多，市场也刚刚起步，每个人都勤奋地做事，当时开作坊做裤装，我们一般夜里12点才休息，凌晨4点起来，肩扛手提服装大包，去农贸市场早市或是临街摆摊卖衣裤，一直工作到下午，晚上回来再做衣服，然后接着出摊。”在那个物质相对匮乏、计划经济向市场经济的过渡期，万事万物都散发着蓬勃而生涩的活力，大家聚集在一起，干劲十足。

　　“只要勤快吃苦，都会有所收获。”夏义苏辛苦劳作也满怀希望，渐渐地他们的经营场地形成了服装集散市场。随着市场规模不断扩大，后来北京丰台工商局和温州市工商局合作，集资建起了北京木樨园地区第一座规范专业的服装市场——京温大厦。夏义苏的生意也由当初的服装作坊逐步转向相对高端服装的制作。

　　1989年，夏义苏瞄准皮衣市场，做高端品质的皮装。随着生产规模不断扩大，他于1994年注册了北京意特利制衣有限公司，生产“意特利”品牌皮衣，走服装品牌化运营路线。几年后公司更名为北京威涛龙服饰有限公司，以制作品牌男装为主。

　　1997年，夏义苏的服装厂着手做以羊皮为主的皮毛一体服装，从西班牙、土耳其等国外进口原皮料，并在全国十几个城市开设专卖店。重视信誉、对质量要求严格的夏义苏也曾遇到过低谷，来自市场上的假冒伪劣、仿造商品的冲击，一度对他的事业造成困扰。凭着不服输的精神，夏义苏调整策略，实现强力反弹。

　　1999年，夏义苏开始往南迁移，在大兴旧宫区新建占地25亩的厂房，并开始做服装外贸，产品销往国外。根据经济形势的发展变化，夏义苏会适时调整销售策略，随着国内市场消费需求的增长，公司经营的品牌服装又转为内销为主。

　　稳步进军多元化

　　潜在的商机需要有人发掘。

　　1995年，夏义苏看到了新的发展机遇，当时北京没有专业的窗帘市场，大家都在马路边有限的店面里经营窗帘生意。夏义苏果断出击，组建了北京连发窗帘市场，即木樨园连发窗帘布艺城的前身，这也是当时华北地区最大的窗帘专业市场。

　　市场生意红火，“连发”的品牌影响力也与日俱增，享誉业内。在以后的经营中，夏义苏相继创建了北京洋桥窗帘家居市场、合义五金机电市场、与老乡合作开办的正天兴皮毛市场等多个领域的专业市场效益颇佳，发展稳定。后来他又整体收购郑州豫泰商厦，经营电子通讯类业务，并逐渐涉足房地产、通讯设备、商业租赁、物流等热门领域。

　　夏义苏的多元化发展获得成功。为进一步整合资源，创新机制，扩大市场，夏义苏于2005年组建北京威涛投资有限公司，将相对比较分散的服装、窗帘、五金等企业进行整合。在商业市场投资领域，夏义苏大展拳脚，成绩不俗。

　　2010年，夏义苏移步辽宁锦州，成立锦州威涛房地产开发有限公司，兴建城市综合体，并建起当地地标性建筑——名购广场，开发建设海岸线3.5公里长的锦州白沙湾国际海滨浴场。同时，投身锦州市政建设，从地产扩展到工程、道路绿化、景观建设。2015年，他成立绿健锦州农业发展有限公司，投资生态农业，建起2300多亩的高效大棚实验基地。如今，夏义苏依旧在不同城市间辛勤奔波。

　　商海扬帆共远航

　　在非首都功能疏解和京津冀一体化战略大背景下，承载着在京服装产业转移意义的永清浙商服装新城投资有限公司、北京京都联合商业有限公司先后成立，夏义苏是投资者之一。

　　“在京服装企业外迁，这个过程既是挑战也是机遇，企业落户永清浙商服装新城后，生产销售、地价等成本会相应降低，同时加快企业转型升级的步伐。”在夏义苏看来，企业离京外迁会有一个过程，这需要长远筹划、稳步推进。

　　传统行业之外，夏义苏也在布局电子商务，他对自己的商业发展路径有着明晰规划，“做企业要与时俱进，不断吸取新的知识，跟上时代步伐，同时要稳健一点。通常，我们是在一个商业项目稳步走向正规后，再探索新的项目，不可冒进。”他的服装公司TTWT品牌服饰已在试水互联网经营。

　　“诚实做人，诚信经营；努力不一定成功，不努力一定不会成功。”对于经商之道，夏义苏言简意赅。从当初摆地摊的小生意，到如今的大产业多元化发展，经历风雨磨砺，夏义苏已抱有平常心。谈及成就，他低调带过，“浙商讲究团结发展，资源信息共享，互帮互助，遇到商机共同投资，如同雪球，越滚越大。大家共同进步，方为良策！”

　　善于抓机遇，专于细谋事，变化的是角色，不变的是奋斗与实干。“定下心来，做实事，这是创业之本。”夏义苏如是总结。

　　挥之不去的乡愁“浮云游子意，落日故人情”，对于长期在外打拼的夏义苏来说，家乡并没有变得陌生，长远距离并没有消解他心中火热的赤子之情。

　　夏义苏是清江镇珠上村人，在事业开疆拓土的同时，他没有忘记家乡的发展，他曾多年担任村委会副主任。“那几年在北京和老家来回奔波是常有的事情，村子的事情比较多。”对于这一段记忆，他似乎打开了话匣子，“能力意味着责任，必须对家乡的发展负责。”

　　说到珠上村，温州很多当地人都能脱口而出：“就是那个年年春节搞运动会的村，每年春节都上乐清电视台。”而夏义苏就是村运动会的策划人和出资人。